揭秘农化企业从传统生产向“制造+服务”模式的成功转型之路！

从农药智能制造到数字乡村建设，从本土市场深耕到出口贸易拓展，克胜集团以“五大产业协同、全产业链覆盖”的发展格局，展现出传统生产向“制造+服务”模式的成功转型。

日前，中国农药发展与应用协会信息传播工作委员会江苏采编行的代表们走进江苏克胜集团股份有限公司。2022年，农业农村部公布全国33个农业社会化服务典型，江苏克胜集团蜻蜓农服位列其中。这家前身为建湖县农药二厂的企业，以三十年时间完成了从传统农药生产商向农业综合服务提供商的蜕变，折射出中国农药行业与农业服务的转型升级之路。

制造企业的服务化蜕变

“中央提出农药、化肥使用量零增长的战略目标，作为农化龙头企业，我们必须采用倒逼机制，将粗放型发展模式调整为集约型、高效型、生态型的发展模式。”克胜集团提出了转型的初衷。

2014年，克胜集团创新成立蜻蜓农服，以“科技赋能农业、服务助力振兴”为核心，构建全新的农业服务模式。

低空经济赋能，无人机飞防重塑农业服务

在蜻蜓农服产业研究院，采编团见证了低空经济与现代农业的深度融合。几十台植保无人机一字排开，这些已是第四代产品。植保无人机进行“飞防”作业，一次可负重70kg，一次作业25一30亩，1小时作业150亩左右，效率是人工的30倍以上。

“现在的农业和大家想象的很不一样，智慧农业发展速度很快，像无人机植保、喷粉机播撒等新技术，正是打开智慧农业的钥匙。”克胜集团营销总经理陆静介绍。

江苏是农机制造和使用大省，农用无人驾驶航空器总保有量2.34万台，居全国第一位，占比高达14.4%。自2009年起，江苏农户便开始使用无人植保机，低空经济在农业领域最主要应用于植保环节。

“我们不仅提供农药，更提供完整的解决方案。”陆静介绍说，通过“药械融合”的创新模式，团队针对不同作物的生长特性和病虫害场景，研发出适配无人机作业的专用剂型和助剂配方。

以克胜主推的生物农药类产品，战象绿洲系列为例。稻纵卷叶螟一年发生面积达2亿亩次左右，生物农药大有可为。克胜集团希望战象绿洲系列能够实现绿色化、高端化发展，通过引入纳米技术、微胶囊技术，并与植保无人机相结合，形成一套组合优势解决方案，为客户提供更高效、更环保的植保服务。

生物科技突破，绿色农药引领行业未来

值得一提的是，克胜集团最新推出的“战象”生物农药系列产品成为亮点。该系列满足多种作物病虫害防治需求，包括多杀·茚虫威、多杀霉素等多个品种。

“生物农药是我们未来的战略重点。”克胜集团董事长吴伟表示，“生物科技、深耕市场、跃上低空、制造出海”是当前公司四大战略主题，而生物农药是核心引擎。”

战象绿洲作为国内首个完成水稻和蔬菜双登记的多杀霉素复配制剂，凭借其高效、低毒、环保的特性，成功通过国际认证并进入东南亚市场。这一突破不仅体现了克胜的技术实力，更代表了我国生物农药研发的最新成就。

战象系列自推出以来已实现大幅增长，公司计划未来3-5年内将该系列打造成为克胜集团营收的重要支柱。

全球市场布局，中国农化品牌的出海之路

采编团在座谈中了解到，克胜集团的全球化征程始于2008年与国有企业携手成立的南京国际贸易公司。如今，其产品已广泛覆盖东南亚、欧洲、非洲及南美市场。

“我们在出海战略中始终坚持‘技术适配本地化’原则。”吴伟介绍说，针对东南亚水稻种植的独特特点，团队优化了无人机飞防剂型；在非洲市场则推广抗旱型水肥一体化设备。

这种本土化策略取得了显著成效。2024年，克胜设定了俄罗斯市场贸易突破亿元、孟加拉市场突破八千万元的目标。未来公司将依托南京国际贸易公司，重点在“一带一路”国家推广生物农药和智能农业服务。

产学研融合，培育现代农业新力量

克胜集团不仅是农药生产企业，也是全国新型职业农民培育示范基地和全国100所示范农民田间学校之一。2018年，集团开办了培养新农人的农大狮学院。

“强农必先储才，储才必先兴学”农大狮学院希望让越来越多的新农人共享优质教学资源。农大狮学院不仅是克胜集团的人才培养基地，也是全国新型职业农民培育示范基地。

据介绍，学院通过整合植保技术、无人机飞防、水肥一体化等资源，构建了全方位的农业人才培养体系。学院已经开办60余期培训班，培训学员超3000人。克胜集团为学员请来了南京大学、南京农业大学、江苏省农科院的专家，组建跟踪服务专家团队。

这种“产学研”深度融合的模式，不仅为克胜集团提供了人才支持，也为整个行业输送了大量专业人才。

行业视角观察，农药企业的转型之路

中国农药发展与应用协会秘书长花荣军在总结本次活动时指出：“不只是产品要创新，服务模式、产业链布局都得跟上，这样才能真正帮到农民，守住国家粮食安全的底线。”

他高度肯定了克胜集团在产业链补链强链、农业科技创新及社会化服务方面的实践成果，认为其探索出了一条适合中国农药企业的发展之路。

这场由农药企业引领的服务变革，正从江苏建湖辐射全国，甚至走向世界。它不仅改变了农药行业的发展模式，更重新定义了现代农业的服务边界，为保障国家粮食安全提供了全新的解决方案。

正如花荣军所说：“只有产品创新、服务模式和产业链布局协同发展，才能真正守护国家的粮食安全。”这场由传统农药企业引领的变革，正在重新定义现代农业的边界。

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作者/编辑/责编：张亚静

监制：张博群

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