起底西贝幕后“军师”华与华，其与地产的联系

这几天，西贝与罗永浩的“恩怨局”霸占了大部分的流量，连带着把有着西贝幕后“军师”之称的华与华都带火了。很多人可能并不知道华与华到底是谁，什么来路，但是如果你是做营销的，尤其是做营销策划的，不知道华与华那可就太丢份了。今天明哥就来简单科普一下。

▲这俩人常年出现在机场、车站等最显眼的广告位置。

华与华早期发展简史

华与华的全称叫“华与华营销咨询公司”，主要做的是企业战略营销和品牌咨询，目标客群是企业和企业老板。干的是为企业提供品牌战略、品牌设计、产品开发、包装设计、广告创意等全方位的品牌和营销的活。

这个活很像以前地产早期的营销代理公司。只是华与华只提供方案和策略，一般不躬耕入局帮你干。他们的创意方案成功或者不成功，关键还在于企业老板和他的团队。

公司的创始人是华杉、华楠俩兄弟，这就是公司名叫“华与华”的由来，说白了就是俩兄弟的公司，但华与华真正的灵魂人物是华杉。

▲华与华的核心方法论大多出资华杉之手

据公开资料披露，1995年时，南下广东闯荡的华杉，因为其一篇文章得到了当时国内已经非常有名气的策划人王志纲的赏识，成为王的助理，成功进入策划圈。

当时的策划跟今天的策划完全不是一个概念，就像当年的经理跟今天的经理也是两个概念一样。

王志纲当时已经是碧桂园的总策划，那个时候的总策划相当于今天房企的分管营销副总裁了。王志纲最出名的两个案例，其中之一就是操盘碧桂园。当年碧桂园滞销，急得像热锅上蚂蚁的杨国强找到了当时还在官媒的王志纲。本来只是想请他写写写广告，顺带宣传一下碧桂园。

但王志纲却没有按照杨国强的意思给碧桂园写广告，而是给碧桂园提了一整套的营销策略方案，其中就有一个改变房地产行业的营销方案，就是在“楼盘里配套学校，解决业主的教育问题”。这个策略不仅让碧桂园一炮而红，解决了滞销难题，还影响了后来中国房地产近30年。

▲直到今天，大部分的开发商还是按照这个模式去卖房。

同时，王志纲还给碧桂园定下了如今已经家喻户晓的品牌LOGO，那个凤凰图案还有那“土到掉渣”的广告语“给你一个五星级的家”。

▲这两个符号如今都成了碧桂园的标志，几乎一提这些就能想到碧桂园。

王志纲的第二个成功案例则是广州星河湾，当年这星河湾论地段，在广州郊区的番禺，跟广州房价天花板的天河中间还隔着一个海珠区。

▲而星河湾却想在这开发豪宅，并卖出堪比天河的价格。

而王志纲带队去做星河湾项目的全案策划，从星河湾的LOGO定调到整个星河湾的推广、操盘策略等。最终广州星河湾一炮而红，同样成为业内不可复制的神话。

▲星河湾的大获成功还一举把王志纲带上了“神坛”。

早期的华杉在王志纲手下，从后来华与华公司的营销理念和操盘风格上看，跟当年王志纲的操盘方式很像。想必华杉在王志纲身边，不仅得到了王志纲的言传身教，还获取了王志纲的人脉。这些老板人脉资源在明哥看来，是日后华与华起盘成功的关键因素。

可以这么说吧，早期华与华的创始人华杉，就是从地产策划开始干起的。

小策划终成营销大师

后来的华杉又认识了“中国广告营销之父”于晓声，开始涉足广告业，从于晓声那里，华杉又学到了系统的广告学知识。

2002年，华杉、华楠兄弟终于在广州天河成立了华与华营销公司，创立之初整个公司只有5个人。当时华与华的两个客户都不是地产行业而是医药行业。这里也许是华氏兄弟不想跟自己的师傅王志纲抢客户，也许是当时广州是整个华南地区医疗条件最好的城市，也是制药业重镇，药厂药企众多，客户也多。

▲总之，华与华营销最早是靠操盘医药行业的品牌起家的。

随着这两个品牌的一炮而红，华与华在广告业界也有了知名度。然后就到了2003年底，华与华把公司总部从广州迁到了魔都上海。

这一年华与华终于接到了一个重量级的地产客户，那家公司叫华夏幸福，老板王文学。而这个客户，大概率是来自华杉的师傅王志纲的引荐。

▲那一年，王文学找王志纲操盘华夏幸福的产业新城项目。

而华与华在那一年，给华夏幸福打造的广告IP还是非常有传播力度的。虽然，有些愣头青整天嘲讽这广告，但并不妨碍这广告在当时的病毒式传播，并让人记住了，哦，原来固安有家公司叫华夏幸福。

▲这广告为后来华夏幸福成为“环京一霸”埋下了伏笔。

这里我们就说一下华与华在地产界的案例吧。2008年华与华操盘了华夏幸福的住宅板块孔雀城。当时的孔雀城还只是年销售额不足10亿的环京小卡拉咪。当时华与华对孔雀城项目提出了三年一百亿的销售目标，并提出“一个北京城，四个孔雀城”的广告。

▲这广告在当时看来是很超前的一个广告。

从后来的结果来说，孔雀城直接封神了。整个环京那10多个孔雀城一年卖出千亿销售额，直接把华夏幸福带到了中国房企前10的位置，并且让华夏幸福成为环京一霸。

▲自此华夏幸福和荣盛发展、隆基泰和成了环京“魏蜀吴”三国争霸。

而华与华靠着华夏幸福这个成功案例，让其在地产行业也是营销策划公司的标杆。

▲谁曾想到华夏幸福能在万科恒大碧桂园争霸的行业里杀进前10呢。

然后就是餐饮行业了，华与华与本次事件的主角西贝合作，同样是华与华杀入餐饮快销行业的一个成功案例。

▲华与华把西贝一个卖西北菜的餐饮企业打造成了业内龙头。

总是充满争议

我们回过头来看，此次西贝爆发危机，华与华也被连带上了热搜。网上不少抹黑华与华的人，大多数都吐槽华与华定的设计方案太土、太Low，不符合审美，甚至被戏称为“广告界的拼多多”、“设计界的泥石流”等等。

▲其中老娘舅是华与华被骂最多的设计方案之一。

另一个就是华与华收取的顾问费不低，像西贝这样的公司，每年需要支付给华与华600万的顾问费，很多人也是吐槽不值。

但你要说不值吧，有那么多的企业客户愿意支付每年几百万的顾问费，说明华与华还是有点东西的。翻看华与华的客户名单，广西这边就有广西古方、广西泓和地产、广西三品王、广西轩妈等企业。

▲你要说华与华没有东西，全靠忽悠能有那么多企业和老板愿意为他充值？

我们从华与华从事的行业就能知道，营销咨询和战略策划，这不是普通策划师或者营销总就能干的活儿。这是直接对接老板，让老板认可你营销方案的活。

老板的时间有限，你不可能在跟老板见面的时候，整一些长篇大论，专业分析。你需要在短短几分钟内，用几句话就能打动人老板，这就跟华与华的营销策略如出一辙。

▲华与华的策略虽然土，但是能抓住人眼球。

再加上华与华牛逼哄哄的“不投标、不比稿”宣言，这就明摆着只有老板认可，你才能拿下这单业务。那比的不仅是专业能力，还有情商、企业管理等多方面的综合能力。

一般人哪怕比华与华的创意更好，设计更好，但是你得不到人老板的认可就是0。而论成功案例，华与华的成功案例一抓一大把，这基本上就不是一般营销咨询公司可以相比的。

假设你去抓华与华失败的案例去分析，你会发现其实更多的是整个品牌方团队都有问题，跟华与华的关系不大。那团队不行，你这营销策略再牛批，落不了地也是白瞎。

总的来说，在明哥看来，华与华现在的所有案例，都跟当年王志纲在操盘碧桂园时的思路一模一样，简单粗暴，传播有效。至于细节上的营销操盘方案，怎么做品牌设计、怎么做产品筛选、怎么针对主要卖点突出传播等，人家不会透露这些商业细节，咱们也就不费心去研究了。

存在即合理，华与华在广告营销界的地位目前是不可撼动的，而此次去拱火西贝老板贾国龙，则是属于“危机公关”范畴了，跟营销策略的关系不大。那也是贾国龙自己上头了，在公开场合无脑情绪化表达，属于自己“作死”带节奏，把这赖到华与华身上并不公平。

其实写了这么多字，明哥无非就是想表达，策划的最高境界就是如今华与华的这种程度。

很多地产策划都跟明哥探讨过转型的问题。在明哥看来，如果你把策划做到极致，那就是华与华的水平了。可华与华当年可是有“贵人”王志纲的提携，你如果想干类似华与华的事情，先想一下自己有没有类似王志纲的”贵人“吧。