活力中国调研行｜制造企业持续发力 积极拓展海外市场

9月17日，“活力中国调研行”江苏主题采访来到常州市，探访这座“制造名城”如何在当前复杂多变的市场环境下，依靠产业体系优势和技术创新实现出口产业持续增长。

江苏友奥智能科技股份有限公司（以下简称友奥智能科技）的厂房里，一件件崭新的移动空调设备正在流水线上进行包装，不久后它们会启程发往欧洲市场。这里95%以上的产品将出口至世界各地，在其领域的市场份额占全球26%。面对外贸行业近年来不稳定的市场环境，友奥智能科技也在用各种方式积极应对。“我们积极响应‘一带一路’倡议，考察了越南、泰国等地的市场。已经计划在这些地区设立生产基地，进一步拓展国际市场。海外电商渠道也成为近两年的一大增长点。通过积极利用海外仓，多平台广泛布局等方式，去年海外电商渠道销售增长超38%。”公司董事长吴清平介绍说。

长期的国外市场经验让吴清平意识到技术创新是提高产品竞争力的最有效方法。他表示，“我们的移动空调和除湿机在欧洲、日韩和东南亚等地大受欢迎，因为我们的产品极具竞争力。为此我们每年在研发和创新上的投入不低于5000万，占销售额的3.5%。我们注重人才战略和创新战略，持续推出新产品，这些产品根据用户需求设计在市场上取得了很好的反响。”目前，友奥智能科技累计获得授权专利1150项（其中发明专利43项、实用新型专利796项、外观专利311项），已获批准6项国际专利，知识产权成果显著。

近年来，在各领域转型升级的浪潮中，中国制造早已将竞争力重心从“低价格优势”转向“高技术含量”。在常州博瑞电力自动化设备有限公司（以下简称博瑞电力），这种观念上的变化为创新的动力催生出直流输电领域的数个“世界第一”。

博瑞电力主要从事电网、电厂和各类工矿企业的智能电力装备研发和产业化，专业齐全，是国内该领域最大的工艺研究和产业化基地。多年来坚持“以解决问题为导向”的创新理念，持续推进自主创新和重大装备国产化，在特高压直流输电、柔性交直流输电、新能源发电等领域取得了一批支撑和引领行业发展的研发成果。先后完成“世界最高电压等级”“世界最大电流等级”“世界首个具有网络特性的直流电网”等多项输电工程。2019年建成投运的巴西美丽山二期±800kV特高压直流输电工程，是我国首个海外特高压直流输电工程。

在国际市场上，博瑞电力与老牌电力强企西门子、ABB等同台竞技，并依靠过硬的技术实力和研发能力获得优秀的国际口碑。常州博瑞电力自动化设备有限公司党委委员、副总经理廖益蓝表示，“我们在国际市场上的竞争优势主要体现在技术领先和解决方案的定制化能力。我们通过与用户的紧密沟通，深入了解他们的需求，并提供针对性的解决方案。我们的装备和技术在海外市场得到了广泛认可，特别是在电力行业，我们的解决方案能够有效解决用户的实际问题。此外，我们还在海外设立了多个服务点，确保项目的顺利实施和后期维护。”

常州市近年来对外贸易持续稳定发展，据统计，常州现有外贸实绩企业9200多家，2025年1—8月，全市外贸进出口总额2448.2亿元，同比增长14.7%，增速居苏南第一、全省第二。得益于完备的产业体系、及时的政策引导和不断的技术创新，常州市未来仍将保持开放、积极的经济活力。

（中国日报江苏记者站 苍微）