“健康水+排队免单”：差异化商业模式如何精准切入细分市场

大家好，我是老崔，在软件行业深耕多年。

这几年，“卷”成为大多企业唯一营销手段。深入观察后发现，“卷”实则是缺乏竞争力、没有差异化商业模式思维的表现，说到底，就是找不到高效的赚钱方式。商业模式好不好，直接决定了你是在“卷”，还是在“赢”。那些不卷的企业，都有更聪明、更赚钱、更不容易被复制的“商业模式”。

传统商业困境：“卷”的泥沼

企业生产创造价值、传递价值、收回资金三个步骤。然而，很多人在创业初期或企业发展壮大过程中，目光聚焦“产品卖多少钱”“怎么推广”，忽视了构建能持续吸引用户、产生利润的商业模式。

以水生意为例，基础的商业模式是生产水然后售卖。若生产的是同质化严重的矿泉水，就会陷入激烈竞争。为争夺市场份额，企业不得不采取低价、送礼品、疯狂投广告等手段，导致利润空间被压缩，大家都在这场恶性竞争中受伤，案例历历在目，缺乏创新和差异化的传统商业模式，在残酷的商战只能淘汰。

排队免单商业模式：创新引流新思路破局，避免“卷”的漩涡。

排队免单商业模式是当下一种极具创新性的营销方式。其核心逻辑是，消费者在商家消费后，可获得一个排队序号，按照排队顺序，当满足一定条件时，后续消费者的消费金额会按照一定规则返还给前面排队的消费者，直至实现免单。

这种模式具有强大的引流能力。对于消费者而言，排队免单充满了吸引力，它降低了消费成本，甚至实现免费消费，白得产品，极大地激发了消费者的购买欲望。以元XX锋“鲜活水”为例，推出排队免单活动后，吸引了大量消费者前来购买。消费者为了获得免单机会，不仅自己会频繁光顾，还会邀请亲朋好友一起参与，从而带来了更多的客流量。

对于商家来说，排队免单模式不仅能快速聚集人气，还能增加用户的黏性。在排队过程中，消费者会持续关注商家的动态，与商家保持互动。而且，为了获得免单，消费者往往会多次消费，这有助于商家提高用户的复购率。同时，商家还可以通过设置不同的免单规则和条件，引导消费者进行更多的消费，从而提升销售额。

融合之道：企业与排队免单商业模式的协同效应

将企业与排队免单模式相结合，能产生强大的协同效应。企业引入排队免单机制，进一步吸引消费者。例如，前面提到的卖“鲜活水”的企业，在推出价值组合产品的同时，开展排队免单活动。消费者购买“健康守护水”及相关服务后，参与排队免单。这样一来，既能满足消费者对健康的需求，又能通过免单的诱惑吸引更多消费者尝试产品。

此外，企业还可以利用排队免单模式收集消费者的数据和信息，深入了解消费者的需求和偏好，为进一步优化商业模式提供依据。通过对消费者数据的分析，企业可以精准地调整产品和服务，推出更符合消费者需求的价值组合，提高消费者的满意度和忠诚度。

破“卷”前行，展望未来

在竞争激烈的商业环境中，企业要想破“卷”而出，就必须不断创新商业模式。排队免单模式提供了一种新的营销思路和引流方式。通过排队免单模式相结合，企业能够吸引更多消费者，提高用户的黏性和复购率，实现可持续盈利。

未来，随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，企业需要不断尝试新的商业模式和营销方式。只有持续创新，才能在激烈的市场竞争中存活。