河南
相信很多人都有这个经历，晚上刷手机刷到眼睛干涩发红，第二天早上睁眼还隐隐作痛？
有人调侃，现代人最大的隐形负担不是掉发，不是加班，而是眼睛的透支。
干眼症、近视加深、视疲劳，这些毛病几乎成了年轻人的通病。
可奇怪的是，在眼睛问题越来越普遍的当下，眼镜店这个看似稳赚不赔的行业，却正在集体熄火。
表面上你以为他们是暴利商家，动辄一副眼镜上千元，实际上，很多店主都在苦苦支撑，甚至关门大吉。
这背后到底发生了什么？
01
走进商场里随便一家眼镜店，橱窗里陈列的镜框光鲜亮丽，价签动不动就是四位数。
对于普通消费者来说，花一千块配一副眼镜似乎已经习以为常。
可要是追问一句，镜片和镜框本身到底值多少钱？大多数人心里没底。
事实是，眼镜行业的定价确实存在巨大水分，镜片出厂价可能只有几十块，镜框在批发市场也不贵。
可等到眼镜店卖给顾客时，就能轻松翻上十倍，很多人因此觉得眼镜店老板都在躺赚。
可真相并不简单。
开在商圈的眼镜店，房租是最大支出，以一线城市为例，核心商场里几十平米的店面，一个月租金就可能要几万元。
再加上人工，正规店铺至少要配五六个员工，每人每月工资七八千甚至过万。
光是这两项，支出就已经压得人喘不过气。
再算上水电、装修、推广，眼镜店虽然毛利高，但净利往往只有个位数。
行业里流传一句话：“账面上赚钱，兜里没钱花，说的就是这种困境。”
从2022年至今，全国已有六万多家眼镜店陷入困境，不少小城市的夫妻店靠老客户硬撑，日子一天比一天难。
02
过去，配眼镜是个彻头彻尾的信息黑箱，顾客不知道镜片镜框的真实成本，也不懂验光数据的门道，只能任由店家开价。
对大多数人来说，店员说什么就是什么。
但今天，情况彻底变了。
首先是网络把信息彻底透明化，年轻人动动手指，就能查到同款镜片的出厂价。
医院的验光单可以直接拿到网上用，连瞳距都能用手机APP测出来。
其次是线上零售商的冲击，很多平台推出了“镜片加镜框59元包邮”的套餐，虽然款式简单，却足够满足基础需求。
对比实体店动辄上千元的价格，落差让人再也回不去。
这让线下眼镜店陷入了进退两难的尴尬。
不少店开始打价格战，推出99元配眼镜和买一送一等活动。
可恶性竞争的结果是，有些商家为了压低成本，干脆用劣质材料以次充好，最终把整个行业的口碑都拉低了。
而更致命的一点在于，原本应该是眼镜店核心优势的验光环节，也在不断失去信任。
全国需要三十万合格验光师，但实际上只有三万人能拿到专业资格。很多所谓的验光师，其实就是培训几天的销售员。
试想一下，花几千块配来的眼镜，结果因为验光不准导致度数越戴越深，这种经历谁还敢再去线下店？
03
在这种背景下，消费者的行为模式已经发生了明显变化。
以前配眼镜，必须从头到尾在一家店搞定，现在的年轻人更像是自由拼单。
去医院做验光拿数据，再上网挑镜框，最后找个便宜的实体店装镜片。
几步操作下来，不仅价格低了一大截，选择还更丰富。
需求也在分化，预算有限的学生和年轻打工族，只追求能看清就行，功能至上，外观无所谓。
而消费力更高的一批人，则开始关注防蓝光、防紫外线、抗疲劳等附加功能，甚至愿意花更多钱买设计师款。
这种分化让传统眼镜店更难做，既讨不好价格敏感的顾客，又留不住追求品质的顾客。
于是，很多门店陷入一种看得到需求却接不住的尴尬境地。
04
传统眼镜店在困境中艰难求生，但新玩家却在闯出新路。
直播间是最典型的战场，目仓眼镜就靠着“9.9元配镜”的活动一炮打响。
很多人以为这是赔本赚吆喝，结果人家的投入产出比高达1:50。
秘密在于，他们直接从江苏丹阳的工厂拿货，跳过了层层代理，把成本压到最低，再靠直播的流量效应放大销量。
河南的宝视达则玩出了另一套组合拳，他们推出线上验光和线下体验，让用户先在平台上获得数据，再去线下门店体验和取货。
镜片价格被压到传统店的三分之一，但年收入反而上涨了三成。
除此之外，还有品牌走差异化路线。
比如主打设计感，模仿日本奥山清行的款式，但价格只有原版的十分之一，赢得了追求时尚的年轻人。
更重要的是，一些医院视光中心也加入了竞争。
他们不仅能提供精准验光，还能为孩子定制近视防控方案。这种专业性，是普通眼镜店很难比拟的。
还有人尝试做增值服务，比如提供终身保修、个性化刻字，甚至把智能科技融入眼镜里。
如今已经有商场推出眼神支付的设备，戴上智能眼镜看一眼就能完成支付。
虽然还处在尝鲜阶段，但足以说明行业的想象空间。
05
眼镜行业正在经历一场大洗牌。
一边是传统眼镜店守着旧模式苦苦支撑，一边是新玩家用更低的价格、更好的服务、更强的科技不断抢夺市场。
这场博弈的本质，不是消费者不需要眼镜了，而是顾客已经不再接受信息差。
他们更聪明，也更挑剔，既要价格合理，也要服务专业。
对眼镜店来说，未来的路只有两条，要么像目仓一样极致压价，用规模取胜，要么像视光中心一样把服务做到极致，用专业立身。
没有哪个行业能永远靠旧套路赚钱，信息越来越透明的今天，想要在市场上活下来，必须拿出真本事。
也许几十年后，当我们再回顾这个行业的转折，会发现今天正是关键的一刻。
眼镜，不再只是矫正视力的工具，而是一个人健康、时尚与科技体验的综合体现。
对于眼镜店而言，真正的挑战不是消费者变了，而是他们能不能顺应时代。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
