抱上阿里的大腿，荣耀销量就有救了？

作者：308

导语：经纬

在销量的重压之下，荣耀又张开双手，继续抱大腿了。

9 月 9 日，阿里云在其官方账号上发布消息称，阿里巴巴集团与荣耀公司宣布全面深化战略合作，合作范围包括覆盖 AI 云基础设施、AI 模型、AI 智能体（Agent）生态等多个领域，以及线上线下商业生态。

阿里云强调，这是阿里巴巴全栈 AI 技术能力首次整合应用于 AI 手机行业。

值得一提的是，无论是阿里巴巴，还是荣耀，双方对于这次合作非常重视。从阿里云发出的图片来看，荣耀 CEO 李健与阿里巴巴集团 CEO 吴泳铭共同见证了签约。

当然，从智能手机行业的视角来看，这次合作的签约时机非常微妙。

毕竟，9 月 9 日这一天，几乎所有行业内人士的目光，都已经瞄准了即将在次日凌晨举行的「苹果春晚」和随之而来的下一代 iPhone——在这一背景下，荣耀宣布与阿里的合作，难免有蹭热度的嫌疑。

更重要的是，荣耀 CEO 李健也已经在同一天开始为自家的旗舰机型荣耀 Magic 8 做预热了。

走开放路线，为何绑定阿里？

荣耀与阿里巴巴这次宣布深化战略合作，并不让外界感到意外。

事实上，自从 2023 年国内市场因为 ChatGPT 的横空出世而诞生了大模型的风潮之后，荣耀就多次在公开场合表达了对于大模型的拥抱——其中就谈到过阿里巴巴。

其中，荣耀前 CEO 赵明在 2024 年 3 月表示，荣耀不会做通用的云端大模型，荣耀核心还是聚焦在端侧 AI 能力的构建；这种通用的大模型荣耀还是会选择百度、腾讯、阿里巴巴和行业内的网络大模型、通用网络大模型的合作伙伴来进行合作。

当然，荣耀与阿里巴巴达成真正意义上的合作关系，要到 2025 年。

2025 年 3 月初，在 2025 世界移动通信大会（MWC 2025）上，在新任 CEO 李健的主导下，荣耀面向全球发布了「阿尔法战略」，宣布荣耀将从智能手机制造商转型成为全球领先的 AI 终端生态公司。

其中提到，荣耀将在未来五年投入超过 100 亿美元，并将持续加大 AI 开放生态投入。

其中，开放成为「阿尔法战略」的一个关键词，也成为荣耀牵手阿里巴巴的一个重要契机。

2025 年 7 月，荣耀发布了年度折叠旗舰手机荣耀 Magic V5。在这场活动中，荣耀 Magic V5 成为行业首个搭载阿里通义大模型和垂直 Agent 应用的 AI 智能体手机，可支持 AI 文本处理、图片美化、音视频模式实时互动、出行旅行场景个性化需求满足等 AI 服务。

在国内智能手机企业往往都选择自研大模型的背景下，荣耀的这一动作，其实已经表明：荣耀已经正式牵手阿里巴巴。

那么，荣耀为什么牵手阿里巴巴？

一位行业分析人士告诉智见 Time，除了阿里巴巴自身在大模型领域的进展获得认可之外，还有一个重要原因是，阿里巴巴旗下比较丰富的应用生态早已经与 AI 结合，非常有利于荣耀在手机端进行部署。

实际上，伴随着荣耀 Magic V5 的发布，荣耀 YOYO 已首家接入阿里巴巴旗下的飞猪旅行、高德地图智能体。

比如说，接入飞猪旅行智能体后，荣耀 YOYO 可根据用户的时间安排和个人偏好定制专属旅行攻略，图文并茂地为用户推荐游玩景点、制定行程规划、预订往返机票和酒店。

从理论上来说，如果这一智能体能够做好，确实非常有利于荣耀在用户端的口碑提升。

实际上，从荣耀 Magic V5 发布后的情况来看，这款被寄予厚望的手机，销量表现确实非常不错——它不仅打破了荣耀历史折叠屏首销日记录，也在欧洲市场实现了首周销量涨了 75% 的成绩。

当然，从 9 月份的动态来看，荣耀与阿里巴巴的战略合作，实际上是更进一步了。

根据官宣信息，双方将继续推进深度合作，依托阿里丰富的商业服务生态，接入饿了么、大麦、淘票票等更多垂域智能体，将 Agent 生态拓展到外卖服务、演出电影、办公协同、电商购物等更多垂直场景。

由此可见，荣耀与阿里巴巴的绑定越来越深入了。

着力于AI，优势背后的无奈

荣耀选择与阿里巴巴达成战略合作的时机，非常耐人寻味。

实际上，荣耀与阿里巴巴在北京时间 9 月 9 日战略合作；然而，同一天的美国时间，也恰恰是苹果发布新一代 iPhone 的重要节点。从时间节点来判断，完全可以感知到，荣耀此举颇有蹭 iPhone 热点乃至于「截胡」的意味。

不仅如此，荣耀在宣布与阿里巴巴合作的时候，也同时在为自家的旗舰机型荣耀 Magic 8 系列做宣传，甚至将定义为「最强自进化 AI 原生手机」——言外之意，颇有用Magic 8 系列正面对标 iPhone 17 系列的意味。

那么，荣耀的 Magic 8 系列，究竟在 AI 上有什么独到之处？

根据荣耀 CEO 李健 9 月 9 日在微博平台对于荣耀 Magic 8 的预热，这款手机所强调的「最强自进化 AI」主要包括三个方面：硬件、操作系统和生态。

比如，硬件方面，在采用所谓「最强硬件配置」的基础上，根据用户使用习惯动态调整性能参数和资源分配；操作系统方面，荣耀 MagicOS 10 搭载「行业最强」AI 智能体，带来更广泛的自动执行场景与更具活人感的交互方式；在生态方面，则是实现跨设备跨生态的数据流转、服务共享和自动操控。

不过，针对荣耀关于 Magic 8 的预热，也有业内人士表示质疑。

一位从事于智能手机领域的行业人士表示告诉我们，荣耀 Magic 8 的「最强自进化 AI 原生手机」的定义，其实并没有太大的新意。

这背后的逻辑很简单，荣耀 Magic 8 依旧会采用高通旗舰芯片，基本上可以确实是第五代骁龙 8 至尊版，这颗芯片虽然确实很强，但它并不能给荣耀 Magic 8 带来太大的差异化，因为小米、OPPO、vivo 等玩家也会旗舰机型中搭载这款处理器。

因此，荣耀就只能在 MagicOS 操作系统上下功夫，包括硬件资源调配、AI 智能体，这些都是荣耀在 Magic 8 这款手机上能够做的事情——但其实，荣耀在 Magic 7 上就已经展示了类似的事情，包括在发布会现场用 YOYO 下单 2000 杯咖啡。

不过，这位行业人士表示，尽管如此，荣耀还是有机会做出一些事情，也就是开放。

他强调，如今的中国智能手机行业，各大玩家都在努力搞出一个所谓的周边生态，但这些生态多数都是以自己为主体，比如说小米肯定不会把大模型交给别人去做——相比较之下，荣耀就开放了很多，在大模型、云服务以及应用领域与阿里巴巴合作。

「荣耀最大的优势就是它的开放战略，当然这也是它不得不做出的无奈之举」，这位行业人士表示。

荣耀的无奈在于，它必须通过 Magic 8 这款手机冲击高端，而在硬件和基础软件体验都很难做出差异化的情况下，AI 就成为了它的必然选择。

值得注意的是，荣耀全力做 AI，还有一个关键背景是：作为智能手机标杆的 iPhone，其在中国市场 AI 落地依旧拉胯。

实际上，根据苹果官方公布的消息，iPhone 17 系列虽然搭载了性能强大的 A19 和 A19 Pro 处理器，但是在 AI 方面，关于「Apple Intelligence 落地中国」的情况，苹果中国网站依旧标注的是「Apple 智能推出时间依监管部门审批情况而定」。

甚至有外媒消息称，Apple Intelligence 预计到 2025 年年底才会在中国区可用。

正是基于这一情况，荣耀品牌营销总裁、首席营销官郭锐在谈到 iPhone 17 时表示， iPhone 17 外观设计确实亮眼，但 AI 功能在国内还没真正落地。

但紧接着，他就也开始为自家的 Magic 8 系列做宣传，并表示这款手机将「开启 AI 手机新局」。

IPO 前夕，新荣耀的惊险一跃

对于荣耀来说，Magic 8 系列的重要性，已经彻底超越了产品力本身。

一方面，从 AI 落地的角度，荣耀在持续推进「阿尔法战略」的落地，并且也在不断对外证明自己是一家具备成为 AI 终端生态公司的能力。但是，从目前的情况来看，荣耀的 AI 落地，首先还是要体现在智能手机上，其次才能够向其他设备迁移。

基于这一背景，荣耀 Magic 8 究竟能够在 AI 落地上做到什么程度，成为一个重要关注点。

另一方面，荣耀在年初经历了剧烈的人事变动之后，整体的发展也受到了明显的影响。

体现在销量上，荣耀在 2025 年第一季度和 2025 年第二季度的国内智能手机销量都出现了明显的同比下滑，其在中国智能手机市场的排名，已经连续两个季度都已经跌出到前五名之外，沦为 Others。

值得一提的是，在销量取向弱势的情况下，一波曾经在荣耀体系下共同作战的经销商体系，也开始从荣耀转向其他手机厂商，尤其是华为——这对于荣耀的渠道体系发展来说，是一个非常不利的信号。

在这种情况下，荣耀亟需通过一款有竞争力、且能够走量的旗舰机的表现来提升整体的品牌势能，并且借此机会稳住经销商体系的军心。

某种程度上，这也是荣耀 Magic 8 所要承担的任务。

当然，从荣耀这家企业自身的发展节奏来说，走向 IPO 已经是一条命中注定的道路，而冲击 IPO 本身，需要荣耀自身用好的业绩和利润表现来支撑——这也是荣耀 Magic 8 所要扮演的角色。

原因很简单，尽管荣耀在今年已经推出了多款机型，但这些车型为了走量，利润空间很小；但是即使是荣耀 400 这样的重点机型，其利润空间也并不是很大，对于维持荣耀线下体系的运转来说，也是勉为其难。

不仅如此，尽管荣耀也在冲击高端化的过程中，通过折叠屏手机积累了一些经验，但是从市场反馈来看，这个市场终归是不大，难以在体量上对荣耀的高端化形成有力的支撑。

这种情况下，作为荣耀 Magic 数字系列的最新作品，荣耀 Magic 8 无疑是一款既要提升品牌势能、又要走量、还要维持利润空间的一款关键作品。

这也是荣耀如此着力于 Magic 8 这款车型的前期营销、甚至还要「蹭 iPhone 热度」来为之助力的核心逻辑。

很明显，与阿里巴巴的合作，也是其中的重要一环。

不过，一位分析人士告诉智见 Time，随着荣耀在大模型领域选择阿里巴巴这样的选手，这意味着荣耀在自主研发的力度上，已经大幅度减弱，投入也在减少，「甚至有点类似于把灵魂交给别人的意味」——这很难评判对错，但荣耀这家公司的风格，已经出现了巨大的变化。

「现在的荣耀，华为味确实是越来越淡了」，这位分析人士表示。

当然，在荣耀已经连续两个季度都掉出销量前五的情况下，作为荣耀的新任管理层，李健在眼下要做的所有事情，就是想尽一切办法提升荣耀品牌的势能和荣耀整体的销量盘子，从而构建出一个向上的商业正循环，从而有效助力于荣耀的 IPO 进程。

某种程度上，拥有品牌旗舰地位的荣耀 Magic 8，已经成为这一循环的支点。

只不过，iPhone 17 系列的热销，已经充分证明，类似于 Apple Intelligence 这样的 AI 能力在中国市场的缺位，似乎并没有影响到苹果手机的受欢迎程度，至少影响很小。所以，AI 能力对于一款旗舰智能手机的产品差异化的有效助力，也正在成为一个问号。

而对于荣耀来说，这个问号，也成为 Magic 8 系列走向更广大消费者的过程中必须要面对的难题。