茅台很难飞天了

茅台跌下了酒坛，飞天有点飞不动了。

浓眉大眼的茅台也有点下不来台了，经济上行期里的「白」富美，现在上桌吃饭也有人敢夹菜时转桌了。

最近的一条数据，飞天茅台散瓶批发价跌到了1770元，囤酒商脸都绿了，茅台没人抬了。

曾经作为地产链里、包厢与后备箱场景中的重要一环，茅台是无可争议的硬通货、社交货币，更是一种液体黄金、身上自带金融属性，连续多少年金身不破、走势高歌猛进。

因为茅台，贵州的茅台镇直接跟昆山玉山镇、佛山狮山镇等制造业高地平起平坐，成了全国最能打的千亿小镇之一。

茅台镇所在的贵州仁怀市，2021年高峰期，酒类企业达到了夸张的1779家，各类配套衍生公司更是超过2.5万家。

但随着进入下行区间、大家开始玩存量博弈，各种高端局腰斩、禁酒令补刀、电商平台串货、年轻一代不买账…茅台也有点蚌埠住了。

很直观的，依然去看仁怀市的酒企数据，经洗牌后今年已经腰斩到了868家，酒坛里的泡沫被出清了不少。

除了所谓“大环境”，这些年茅台本身的诸多微操，也确实让不少人迷惑。

被认为最大的败笔，或许就是与瑞幸的联名事件。

都知道这是想破个圈、讨好一下年轻人，热闹是挺热闹，存在感也刷了一波，但这波流量与你品牌心智对不上号啊，甚至严重点讲，品牌资产还被稀释了，奢侈品玩的是稀缺和身份认同，不是出来支个摊去吆喝，瑞幸倒是在偷笑。

反正茅台这些年有点像是喝高了，干了不少彪事。

一边是大搞冰淇淋这种明显想要巴结年轻人的产品线，一边又是各种PUA年轻人光喝洋酒不喝白酒。

前贵州茅台董事长季克良，几年前就有过一条金句，说年轻人不喝茅台，是还没到时候，20多岁还在玩，小孩子不懂事，不晓得需要好酒喝。

结果这些年，Z世代终于成长起来上桌吃饭了，却更不愿喝白酒了，仅23%的95后会选用白酒宴请，其中飞天茅台在Z世代的渗透率已经低于15%。

年轻一代觉得，白酒这玩意儿，动不动打一圈卑躬屈膝的、太酒桌文化、太服从性测试了，大家就不能简单点嘛，关键现在也没什么生意可谈，投入产出不成正比。

而且茅台的金融属性正在褪色，眼下茅台的社会库存超1.2亿瓶，是市场年销量的2到3倍，其中超六成都是所谓金融资产囤积、而非消费，所以不少玩家资金链承压很大。

当然，这事肯定不仅是讲茅台，只是说茅台作为一个上行期里的美学图腾，最具有代表性。

实际上，这些年各种什么古玩、佛串、邮票、天珠…很多老行当都有点蚌埠住了。

讲得再直白一点，老登们把持、急切需要新登们入场接盘的那些个老盘子，有一个算一个，都摇摇欲坠、钱不好挣了。

粗线条来看，原因主要就两条。

一个是，故事讲不下去了。

你纯靠玄学老故事+信息不对称+爹味小圈子，年轻人不买账了，洋派的IP叙事+潮流美学+情绪共振，明显更讨巧，要炒也是去炒球鞋、炒Labubu，谁要去跟老登中登们学包浆个手串。

另一个更直接，确实没钱接你盘。

不只是说Z世代年轻人，各种所谓一二线中产们，都在玩一场捆绑游戏，日子过得紧巴巴的，失业率也上来了、动不动被优化了、家庭资产也坍塌了，一下子全对价格高度敏感了。

进商场吃个预制菜，以前是睁一只眼闭一只眼，现在反推价格，也开始较真了。

这么个基本面之下，你茅台自然是不能独善其身。

当然，茅台毕竟底子厚、血条长，涨涨跌跌中短期内问题也不会太大，只是说长远看，还是得有年轻人认你、愿意来接盘、且不只说吃你个冰淇淋、真得真金白银买你账。

反正马云此前也说过，不用担心年轻人不喝茅台，到了45岁以后他们会喝的。

那就看看到时候Z世代觉悟够不够，如果不给面就先罚酒三杯。