卖家必看！亚马逊大促定档10.7，产品卡消失致流量暴跌31%？

01、亚马逊秋季大促来了！将于10月7日至8日举行

据媒体报道，亚马逊宣布其重要促销活动Prime大促“Big Deal Days”将于10月7日至8日举行。

• 此次活动不仅在美国启动，还将在澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、法国、德国、意大利、日本、荷兰、波兰、新加坡、西班牙、瑞典和英国同步举行，首次新增哥伦比亚、爱尔兰和墨西哥市场。

此次活动为Prime会员提供数百万独家及提前优惠，涵盖美容、电子产品、必备礼品及季节性用品等多个品类，带来本季迄今为止最优惠的折扣。

据悉，此前亚马逊7月8日至11日举行的为期4天的Prime Day活动（首次延长至4天，传统为2天）创下了241亿美元的全球销售额纪录，同比增长30.3%。

不过，回顾2024年的秋季大促，尽管亚马逊高调宣传为“史上最大规模的10月大促”，但实际表现却差强人意。

Momentum Commerce数据显示，

2024年Prime Big Deal Days第二天的销售额，比同年7月Prime Day低了32%，随着活动推进，这一差距进一步扩大到34%。从历史数据来看，7月与10月大促的销售差距通常接近50%。

今年秋季大促新特点

与往年相比，今年亚马逊秋季大促呈现出多方面新特点，站点安排更具差异化：

• 日本站早鸟活动将于10月4日-6日举行，正式活动将于10月7-10日举行。
• 加拿大站Prime会员大促将于10月7日-10月10日举行。
• 澳洲、土耳其、新加坡站Prime会员大促将于10月7日-10月13日举行。
• 巴西站Prime会员大促的举行时间尚未公布，请卖家密切关注官方账户经理通知。

这种差异化的时间安排反映了亚马逊更加注重本地化运营，考虑到不同地区的购物习惯和节日差异，最大化挖掘本地消费潜力。

收费标准大幅上涨。亚马逊今年3月发布的Coupon和秒杀新政将在这个大促统一执行。

• Coupon费用从之前一个订单0.6美金调整为预付费用5美金+优惠券带来营业额的2.5%；
• Prime专享折扣费从之前的免费，到2024年的50美金，再到2025年7月的100美金，再到黑五网一的245美金，费用实现“跳跃式”上涨。

价格管控全面升级。严禁先涨价后打折，大促价格不得高于过去30天内所有活动的最低价格。

• 秒杀、Z划算、顶级促销、Prime专享折扣、价格折扣、优惠券等都算入最低价格计算范围。

物流入仓“生死线”

亚马逊已经为年终大划下“生死线”——所有FBA商品必须在10月30日前送达亚马逊仓库，才能参与黑五网一的大促活动。

这个时间点不是“建议时间”而是硬性规定。去年有卖家10月31日签收的货，眼睁睁看着同行爆单，自己的listing却被打上“不参与”标签。

平台把“送达时段”窗口从14天砍到7天，意味着物流规划容不得半点差错，堪称“精准卡点挑战”。

卖家面临的挑战

跨境电商的年度大促战中，卖家处境正在发生微妙变化。虽然头部卖家仍然有“爆单”的可能，但越来越多的中小卖家正陷入增长乏力、利润承压的困境。

一位年销售额超300万美元的亚马逊卖家表示：

今年Prime Day整体GMV仅微增5%，同时利润同比下降10%，主要是广告CPC涨了15%，平台折扣加大，叠加普遍的消费降级氛围。

客单价普遍下降

从年初至今，同款客单价跌了14%，且按往年预估，大促后还有约8%的退货。

分流常态化也是重大挑战

年中大促平台林立，Prime Day光环减弱，促销几乎被对手日常化。同时卖家为了满足系统的动态折扣要求，折扣从20%被迫调到30%，利润越压越薄。

面对今年的新形势，跨境卖家需要调整策略，精准应对。对此建议卖家：

• 物流方面：立即检查库存和物流安排，确保在10月30日前送达亚马逊仓库。
• 建议采用物流组合拳：跨境货件用亚马逊AGL物流，不仅优先入仓，还能豁免部分绩效缺陷。同时，提前备一批货到第三方海外仓，实在不行就从海外仓补货，虽然成本高，但总比错过旺季强。
• 广告与促销方面：在广告投放上更聚焦核心流量峰值，把重点词竞价提升100%~150%，其他时段预算果断下调50%~70%。

亚马逊秋季大促标志着假日购物季的正式开启。

对于整个零售业而言，亚马逊在10月份举办的这场备受瞩目的购物活动引发了类似规模的促销活动热潮，这使得原本通常在为期四天的“黑色星期五”至“网络星期一”期间进行的大量假日购物提前展开。

而对于跨境卖家来说，此次大促是清理库存、推广新品、提升品牌曝光的重要机会。

尤其是中高价值商品有机会获得更好表现——Lazada平台6月大促期间跨境中高价值订单（≥150元人民币）同比增长超35%，这一趋势值得亚马逊卖家参考。

消费者购物习惯的转变意味着卖家需要更长时间维持运营效率，这个秋季大促只是年终旺季的开始。

02、亚马逊产品卡从谷歌搜索消失：7月暴跌31%

最新研究显示，亚马逊在谷歌购物搜索中的自然搜索结果产品卡已全面消失。

• 根据对7.9万个关键词的分析，7月该类型展示量已暴跌31%。

这一变化或将显著影响亚马逊通过谷歌获取的免费搜索流量，具体技术或战略动机尚待官方说明。

虽然具体技术或战略动机尚待官方说明，但业内普遍认为这可能与亚马逊停止付费购物广告或将多个零售商店铺名称合并的战略调整有关。

据这一变化不仅影响亚马逊自身的流量获取，更将直接波及平台上成千上万的第三方卖家，尤其是那些严重依赖谷歌引流到亚马逊店铺的卖家。

与此同时，跨境卖家面临的流量挑战不仅来自谷歌。亚马逊平台自身也在不断进行调整和测试，这些变化同样影响着卖家的曝光机会。

根据近期相关数据显示，自今年年初以来，亚马逊在谷歌搜索中的自然排名和广告投放频率均有所下降。尤其到了7月，这一趋势更加明显。

第三方数据分析平台StatCounter的报告指出，亚马逊产品在谷歌搜索结果页面上的可见度大幅降低，尤其是在美国市场，这种下降尤为显著。

而这些流量变化对跨境卖家的影响是多方面的，从短期销售到长期战略都需要重新评估。

• 自然流量获取难度加大

谷歌搜索中产品卡的消失直接切断了亚马逊卖家从谷歌获取免费流量的重要渠道，卖家需要投入更多资源来吸引潜在客户。

• 新品获得曝光机会减少

亚马逊搜索结果数量的减少以及星级评分规则的改变，都使得新产品获得曝光变得更加困难。

• 广告成本上升

随着免费流量的减少，卖家不得不更多地依赖付费广告来获取流量，从而推高广告成本，降低盈利能力。

面对这些流量变化，跨境卖家需要积极调整策略，以降低对单一流量渠道的依赖并提高抗风险能力。不要将广告预算完全依赖在某一种形式上。亚马逊产品卡从谷歌搜索消失给卖家带来的影响就是警示。

随着免费流量的减少和广告成本的上升，只有那些真正具备专业化运营能力、能够高效利用付费流量并提供优质产品和服务的卖家才能在竞争中生存。

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