从“919优荟节”，看中粮名庄荟的IP深耕到价值破圈

“919优荟节”多维出击，中粮名庄荟如何抢占旺季先机？

文 | 方方

在传统营销陷入效能衰减困境的当下，众多品牌都在探寻破局与发展的新路径。在酒业，也刮起了“从卖酒向卖生活方式转变”的风潮。

那什么是“卖生活方式”？它关联着消费场景营造、消费体验升级、品牌价值渗透、精神理念植入等多方面，是一个系统性工程。

中粮名庄荟自2021年启动“919优荟节”，经过四年沉淀，已从单一促销活动，成长为酒业极具辨识度的品牌IP。

2025年9月1日，本届中粮名庄荟“919优荟节”盛大开幕，活动周期延长至整月，心智符号进一步深化。既延续了“旺季选好酒，就到名庄荟”的用户认知，更以“名庄荟·V酒库”的创新布局，实现线上流量的全方位触达，以IP化运营思维，构筑起“从卖酒向卖生活方式转变”的前沿阵地。

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六大主题板块全面覆盖消费触点

“从卖酒向卖生活方式转变”的核心，在于让“购酒”不再是孤立的消费行为，而是融入日常场景的自然选择。

今年的“919优荟节”设计六大主题活动，中粮名庄荟通过“权益分层、体验升级、价值渗透”，将“美酒”与“美好生活”深度绑定，形成覆盖“基础需求-进阶需求-精神需求”的完整生活方式传递链路，具体来看：

第一，奔富钜惠，GO好礼，购买指定奔富产品即有机会获得品牌限定礼品，满额还可兑换华晨宇明星周边，借助明星效应拉动年轻消费群体。

第二，大牌来袭，GO优惠，京东、天猫等电商平台与线下连锁门店同步发力，推出秒杀、大额券、组合购等优惠形式，实现全渠道共振。

第三，快闪打卡，GO福利，在北京中粮福临门大厦设立快闪打卡点，推出99元盲盒、109元精品酒盲盒及抽奖活动，增强线下体验感与互动性。

第四，全网互动，GO惊喜，通过微信、微博、抖音、小红书等多平台发起粉丝福利活动，强化品牌社交声量与用户粘性。

第五，雾岸开仓，GO甄选，推出新品“雾岸干白”，强调新西兰原产地特色，切入清新风格白葡萄酒细分市场。

第六，名庄荟·V酒库发布，GO精彩，定于9月19日举办“名庄荟·V酒库”上市发布会，意在布局新零售，探索酒类消费新模式。

据微酒了解，名庄荟·V酒库作为中粮名庄荟核心商业模式之一，将通过在核心商圈、消费集中区域精准落子，深度融入美团闪购、京东秒送、淘宝闪购等即时配送平台，实现线上流量的全方位触达，构建起紧密覆盖城市消费群体的实体网络。

在数字化浪潮下，名庄荟·V酒库的价值在于重构“美酒生活”的服务体验，实现“品质与效率的双保障”，满足消费者“即时满足、当场享用、个性体验”的需求。

从整体设计来看，六大活动并非零散组合，而是“生活方式传递”的系统工程：针对“价格敏感型用户”，用“优惠权益”满足其“高性价比购酒”的基础需求；针对“品质追求型用户”，用“大牌美酒+新品”匹配其“高品质生活”的进阶需求；针对“体验偏好型用户”，用“快闪+互动+即时配送”呼应其“仪式感社交”的精神需求。

这种“权益分层化”设计，让不同需求的用户都能在活动中找到“属于自己的美酒生活方式”，实现了“生活方式传递”的全覆盖。

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从“节点营销”到“旺季承包”抢占“金九银十”战略窗口期

“金九银十”的酒水消费，本质是“生活节奏的集中体现”——中秋的“家庭团聚、走亲访友”，国庆的“朋友宴请、短途出行”，节后的“日常微醺、恢复调整”，构成了连续的生活场景链条。

过往，多数酒类促销活动停留在“短期爆发”逻辑，难以持续触达用户、沉淀品牌记忆。

2025年“919优荟节”将活动延长至整月，正是基于对“生活节奏与消费需求匹配度”的精准判断，通过“阶段性活动衔接”，让“生活方式传递”贯穿旺季全程，实现从“节点营销”到“旺季承包”的升级。

从渠道价值来看，长周期更能为合作伙伴注入“持续动能”。对于中粮名庄荟的连锁门店而言，一个月的活动可分为“预热引流期”“销量冲刺期”“长尾转化期”三个阶段：

预热期通过“快闪打卡”“盲盒福利”吸引客流、积累会员；冲刺期借助“奔富钜惠”“大额神券”推动销量爆发；长尾期则以“名庄荟·V酒库发布”“新品尝鲜”维持用户关注度，避免了短周期活动后门店“客流断层”的问题。

这种“整月周期+场景分层”的设计，让“919优荟节”不再是“短暂的促销爆发”，而是“与用户旺季生活同频”的陪伴者——当用户在不同阶段产生购酒需求时，都能在919找到对应的解决方案，这种“需求与活动的高度匹配”，既提升了用户参与度，也让“旺季购酒就找919”的认知自然深化。

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从“活动认知”到“符号记忆”——全球美酒，大牌GO！

一个成功的消费IP，不仅需要有持续的活动形式，更需要在消费者心中形成“固定心智符号”——就像“双十一”等于“网购狂欢”，“618”等于“年中促销”，中粮名庄荟919优荟节经过四年耕耘，正逐步实现“旺季购酒就找919”的心智占领。

这种心智的形成，并非一蹴而就，而是基于“业绩背书+持续传播+价值传递”的长期积累。

回溯2021年“919优荟节”的启动之初，便以“1.98亿终端销售额、同比增长126%”的亮眼成绩，为IP奠定了“专业、靠谱”的初始认知。

四年间，这一认知不断被强化，并在“延续核心价值”的基础上“新增体验亮点”，既避免了用户审美疲劳，又持续巩固了“旺季购酒就到名庄荟”的记忆。

如今，“919”这三个数字已逐渐成为一种“心智符号”，其背后承载的是两层核心价值：一是“全球美酒一站式购”的能力背书，二是“专业甄选”的品牌形象。

从“一站式购”来看，中粮名庄荟依托十多年的供应链积累，让消费者在919优荟节中既能买到奔富麦克斯这样的“国民大牌”，也能发现雾岸干白这样的“小众精品”，无需在多个平台切换对比，真正实现“一站选齐”。

从“专业甄选”来看，与奔富、麦格根等国际大牌的长期合作，让919优荟节具备了“品质护城河”——这些品牌本身就拥有成熟的消费者认知，而名庄荟作为“官方授权合作伙伴”，通过“限定礼品”“专属优惠”等权益，进一步强化了“专业选酒平台”的形象，消解了消费者“买酒怕假货、怕买贵”的顾虑。

对于酒业来说，在传统营销效能衰减、消费者需求多元化的当下，“卖生活方式”已不是“选择题”，而是“必答题”。

而中粮名庄荟的实践，清晰揭示了“从卖酒向卖生活方式转变”的破局路径：IP不再是“短期促销工具”，而是“生活场景的陪伴者、生活价值的传递者、生活符号的承载者”。

整体而言，“919优荟节”IP的魅力，在于其将“美酒生活”真正融入用户日常——六大活动矩阵以“生活场景”为锚点，整月周期以“生活节奏”为轴，心智沉淀以“生活价值”为核，共同构建“美酒赋能生活”的完整体系。

未来，名庄荟·V酒库将进一步承接“日常即时用酒”的场景，与“919优荟节”形成“长期+短期”“集中+分散”的互补，共同构建“全时段美酒生活”的服务网络。这种布局将让中粮名庄荟真正定义“美酒生活方式”，也为“卖生活方式”提供了可持续的运营载体。

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