EternityX力恒如何借“新帅”谋定全球？| Morketing专访

文 | Tiana

在品牌全球化浪潮涌动的当下，营销科技公司如何抢占先机？如何在保持技术优势的同时，真正理解每个市场的文化密码？从高管矩阵调整到核心技术升级，EternityX力恒正在用全球化视野和本地化实践，不仅为国际品牌“入华”提供强有力的支撑，与此同时，为国际4A集团深耕中国市场提供专业助力，为中外品牌打造一条真正高效、可持续的跨境增长通路。

"在不断变化的全球经济环境中，全球化已经不是选择题，而是必答题。"EternityX力恒创始人兼CEO Charlene Ree（吕香凝）如是说。这不仅因为RCEP、"一带一路"等政策东风的推动，更因为中国市场本身的复杂性和重要性——吸引中国消费者早已不是简单的"翻译+明星"，而是要深度融入中国的数字生态。

在这个关键节点，EternityX力恒迎来了新任全球首席商务官Deric Wong（黄国文）。历经14年从宏盟香港逐步晋升至CEO，随后担任电通中国CEO近3年，Deric积累了对中国媒体生态的深刻洞察与丰富的跨境营销实战经验，这正契合EternityX力恒当前发展的需求。

"我们需要一个既懂中国市场、又能把世界拉近的人，"Charlene表示，"Deric的理念和我们的文化非常契合，让我们在每个市场都能找到'全球化思维+本地化执行'的平衡点。技术可以复制，但对市场的理解无法速成。"

为此Morketing采访到了EternityX力恒 CEO Charlene Ree（吕香凝）和EternityX力恒全球首席商务官 Deric Wong（黄国文），聊聊他们面对全球化的洞察和接下来的布局。

关键落子：全球高管矩阵的“布阵”深意

当我们深入了解EternityX力恒时，一组数据格外引人注目：自2021年至2024年，EternityX力恒实现267%的复合增长率；2025年上半年与去年同期相比，公司实现了55.6%的业务增长；全球员工人数较去年同期增加了21%……这些数字背后，是EternityX力恒对全球化战略的深度思考。

To Charlene：我们知道力恒本身就是一家很国际化的公司，在您看来公司的全球化拓展到了何种阶段？在这个时间节点，邀请Deric加入公司，背后的布局深意是什么？

作为中国营销与广告行业的资深领军人物，Deric在市场转型、数字创新和跨境策略方面积累了丰富经验。他从宏盟14年到电通中国近3年CEO的经历，他对中国媒体生态的深度理解，以及在跨境营销方面的实战经验，正是我们现阶段发展所需要的。我们不是简单地"走出去"或"引进来"，而是要帮助品牌实现本地化与全球化的平衡。纯粹的技术优势可能会被稀释，真正的壁垒在于如何让技术在不同文化土壤中生根发芽。

为什么会是Deric：

从电通中国CEO到DJM Consulting创始人，Deric 的职业生涯充满了全球视野与本土实践的结合。正是这种‘技术本土化+策略本土化’的能力，让他成为EternityX力恒构建全球化战略的最佳人选。梳理关键人物Deric Wong的履历我们会发现，他“全球化的经验”和“咨询的能力”恰恰契合了EternityX力恒的扩张策略。

梳理Deric Wong的履历，我们会发现他的"全球化经验"和"战略咨询能力"恰恰契合了EternityX力恒的扩张策略。在担任中国电通集团首席执行官期间，他领导五个办公室的运营，服务众多全球品牌，提供整合媒体、创意和客户体验解决方案，涵盖创意代理（DENTSU CREATIVE）、媒体业务（Carat、iProspect、dentsuX）以及客户体验管理（Merkle）。他也曾受邀在《彭博市场：中国开放》中分享对市场趋势的深刻洞察，担任戛纳狮子奖及艾菲奖评委，这些经历让他对全球营销趋势有着敏锐的前瞻性判断。

To Deric：您觉得您作为DJM Consulting创始人，打算如何从战略咨询方面，赋能力恒？

我的想法很简单，希望把"会做"和"会想"这两个能力真正结合起来。技术的意义，不只是解决问题，更是帮助客户看见未曾被满足的需求。从数据采集到洞察生成，每一步都以用户价值为导向。随着AI技术的快速发展，营销行业正经历着智能化与个性化的深度融合。消费者对广告体验的要求不断提高，期望看到更符合个人需求的内容。我们希望通过"技术+策略"的组合拳，输出适合当地市场的整套玩法。

每个市场的消费者习惯、媒体生态、政策环境都不一样，每个市场都有自己的“游戏规则”，我们要做的是"技术本土化+策略本土化"的双重适配。简单来说，就是让客户感觉到，找EternityX力恒不只是买个工具，而是找了个真正懂市场、懂策略的长期伙伴。

这些偏软性的实力，正是拥有硬核科技的EternityX力恒当下所最需要的。如同一个人的成长，骨量足够就需要肌肉支撑。在Charlene看来，这种经验能帮力恒大大提速全球业务的布局步伐。

当然，契合度不仅仅是指能力和经验，更重要的是理念和目标。

“创新是DJM一切工作的核心，我们致力于挑战传统思维。”Deric说道，DJM——Don't Judge Me的缩写，这恰恰与力恒的文化有很高的匹配度，Charlene说道：“Deric创立的DJM Consulting与EternityX力恒在整合创新与文化智慧的落地策略方面存在共识。同时双方在推动品牌成长和市场拓展方面的目标也是一致的。”

驱动引擎：力恒的全球化“双轮”战略

Deric加入后，EternityX力恒正重塑组织架构，以多极驱动、互补协作的战略格局打造全球业务版图：

• 双战略枢纽：中国（上海）与中东（迪拜）并肩，形成跨区域引领与创新引擎

• 多点联动核心：香港与东南亚（新加坡、曼谷、吉隆坡）、英国及日韩汇聚，推动市场渗透与增长

• 技术后勤支撑：广州专责技术与AdOps，成为效率与精细化运营的坚实后盾

To Charlene：Deric加入EternityX力恒后的业务布局发生了怎样的变化？具体负责哪些业务？

Deric作为我们的首席商务官，他统筹我们在全球市场的整体拓展，尤其是在中东、马来西亚、泰国、广州、上海等关键区域，更着重推动各地团队之间的协同与资源共享，我们想打造一个能够跨越市场壁垒、响应本地需求的网络。

人才建设方面：Deric重视区域专家团队的组建与管理，希望每个市场都有真正理解本地文化、又具备全球视野的骨干。只有"专业深度和市场敏捷性并重"的团队，才能应对全球化浪潮下的复杂挑战。

客户服务层面：以往很多国际品牌可能只把我们当作进入中国市场的"入口"，但我们现在希望成为客户跨境发展过程中的长期伙伴，陪伴他们穿越复杂的市场环境。

产品创新方面：他推动AI驱动的营销解决方案加速落地，让PilotX、NaviX、MediaX等产品为客户形成协同效应，带来更具竞争力的差异化价值。

通过他的专业能力和丰富经验，我们正在构建一个更加完整、高效、具有核心竞争力的跨境商业服务生态系统。这种变化让我们能够为全球品牌在亚太市场的成功提供更加全面和深入的支撑，这也是我们对未来发展最重要的战略投入。

ToDeric：在人才战略上，你们今年员工数量增长了21%，如何平衡快速扩张和人才质量？

Deric：我们的策略是“全球化思维+本地化执行”。 在专业能力构建上， 引进全球知名4A代理公司的资深人才，确保国际化标准和前沿视野；在市场深耕层面，我们在每个重点市场组建本地化团队，实现文化洞察的精准落地和执行效率的最大化。营销科技行业最大的瓶颈就是复合型人才短缺——既懂技术又懂营销，既有全球视野又理解本土市场的人才太少了。我们希望通过自己的实践，为行业培养更多这样的人才。同时，我们也鼓励更多中国营销人才走向海外，利用对中国市场的深刻理解，助力全球市场的教育与发展。

在Morketing看来，Deric的到来为EternityX力恒解决了全球市场扩展中的两大难题——跨文化沟通和全球视野，这也是众多营销科技公司的痛点。在对的市场，找到对的合作伙伴，用与之匹配的策略推动增长，这三点每一个都不容易，更难的是三点打通，因为文化壁垒并非那么容易被打破。

那么，Deric是如何借助自身优势来实现EternityX力恒的全球化扩张的呢？他给出了两个方向：“一是深化区域市场渗透，二是制定并优化市场策略。”

所谓深化区域市场渗透，关键点在于深刻了解目标市场的消费者行为、竞争态势和政策环境。

Deric："我们不只是在做业务，更是在为中国文化和商业模式的海外传播搭建桥梁。根据EqualOcean《2025中国社交媒体全球化发展报告》，中国市场渗透率已达92.7%且增速放缓，推动平台加速出海。目前已形成以TikTok（全球下载量49.2亿次、月活20亿）为龙头的梯队化布局，包括微信全域覆盖、小红书垂直渗透、快手细分创新等差异化定位。新兴的泛娱乐社交电商成为增长亮点，根据点点数据发布的《2024泛娱乐社交应用出海报告》，如WePlay在印尼DAU月增26倍、Yalla在中东下载量超700万，通过整合游戏、直播、短剧等场景，中国社交平台正实现从"单点突破"向"集群出海"的战略升级。以某平台进入中东市场为例，我们协助它进入中东市场时，不仅仅是帮它找到用户，更重要的是帮它理解当地消费者的兴趣点，优化内容生态和广告策略。这种合作的意义在于，我们实际上在教育海外市场——让他们理解中国平台的独特价值，比如社区氛围、内容生态、用户互动方式等等。这些都是中国数字创新的重要组成部分。"

“这种教育不是单向的。我们在帮助中国平台出海的过程中，事实上也在不断学习和总结跨文化营销的方法论。比如我们发布的《东南亚新消费浪潮》《居港内地人士：解锁增长机遇与市场动态》等白皮书，就是把这些实践经验系统化、理论化，最终服务于整个行业。"Deric补充道。

二是制定并优化市场策略：结合EternityX力恒的核心竞争力，如AI技术平台、国内外媒体资源和本地化专业团队服务等，打造独特品牌优势。

在技术层面，EternityX力恒的PilotX、MediaX和NaviX三大核心解决方案形成完整营销生态闭环：

PilotX：借助创新ID Space技术，成功整合跨平台数据资产，实现98%中国互联网用户覆盖率，在保障隐私合规前提下将数据转化为可操作洞察.

MediaX：作为EternityX力恒的核心媒体生态解决方案，致力于构建端到端的媒体伙伴关系生态系统。通过与全球主流平台建立深度战略合作关系，不仅提供媒体资源整合，更实现平台级的技术对接。

NaviX：为品牌提供战略咨询，帮助理解市场趋势和消费者需求变化，专注于为品牌提供跨境营销的全链路解决方案。

挑战与机遇：新兴市场如何“深耕”

当然，在这个过程中，EternityX力恒也面临着一些挑战。

首先是市场竞争的激烈程度。“我们要做的一方面是不断创新，以提升品牌影响力，另一方面要深入了解当地文化加强用户教育和培训。其次是跨境业务中人才短缺的问题。尤其是既熟悉中国媒体生态，又能适应海外市场的人才非常稀缺。这不仅对团队建设提出了更高要求，也让力恒在培养复合型人才方面的责任更加凸显。”Deric说道。

硬币有两面，与挑战伴生的往往是机遇，激烈的竞争背后往往蕴藏着巨大的商机。于是，在全球扩张的版图里，新兴市场——东南亚和中东成为了EternityX力恒眼下要攻克的要地。

东南亚是“出海”和“入海”的重要卡口，是中国企业出海和海外企业入华绕不开的地理位置，同时旅游业的发达也与EternityX力恒的能力精准匹配。

比如，马来西亚，一方面拥有规模庞大的华人华侨群体，占全国总人口的23.4%；另一方面旅游业强势复苏，2024年中国游客达380万人次，同比增长129%。泰国的旅游业则在“实施永久免签政策、政府主导网红营销活动、举办精准定向路演”三大政策的加持下，再次快速增长。这就为EternityX力恒以旅行者为核心的营销策略开辟了广阔空间。

那为什么会选择中东作为跳板呢？Charlene说：“我们核心其实是看准了中东地区的三重黄金机遇：首先第一是数字经济增长迅猛，中东电商年增长率超20%，社交媒体渗透率超70%（Statista数据）；二是高净值消费群体集中，人均GDP全球领先（如卡塔尔超6万美元），奢侈品、旅游、美妆需求都很旺盛；第三政策开放红利，沙特‘2030愿景’、阿联酋‘数字经济战略’推动了数字化投资。”

当谈到具体措施时，Charlene表示：“本地化合作和行业深耕是接下来的重点。”

在本地化运营及生态合作方面，Morketing了解到，EternityX力恒已在迪拜设立办公室，并计划进一步扩大团队，组建熟知当地文化、语言及市场环境的专业运营团队。同时，积极与本地媒体、KOL、内容制作公司建立战略合作关系。

在深耕行业赛道方面，EternityX力恒将旅游作为未来重点发力的领域之一。这既源于团队在旅游营销领域的深厚积累，也因为旅游行业对精准人群洞察与灵活营销策略的高度需求，与其技术优势的契合。

比如，借助NaviX，运用创意策划、公关传播和知识产权等手段，打造真正与中国消费者产生文化共鸣的品牌体验，广泛服务于旅游、奢侈品、快消等多个行业，帮助国际品牌实现从市场认知到心智占领的战略跃升。另一方面，通过PilotX的实时优化和智能投放，品牌能够灵活应对市场变化。

Charlene也坦言：“我们希望通过这些持续的投入和尝试，让客户在面对新市场时，能够更有信心做决策，也能更好地适应不断变化的出行和消费趋势。只有在前期把根扎得足够深，后期才会有更稳定的成长。”

结语

当出海浪潮从"流量红利"迈入"精耕时代"，一个根本性的问题浮出水面：什么才是真正的全球化能力？

EternityX力恒的答案很清晰：不是技术的全球复制，而是本土洞察的深度积累；不是产品的标准化输出，而是服务的个性化适配。从"技术输出"到"生态融入"，从"标准化产品"到"本土化服务"，这不仅是商业策略的转变，更是思维范式的升级。

这种转变可能也正在重新定义成功的标准。速度让位于深度，规模让位于精度。谁能最快占领市场的时代已经过去，谁能最深理解市场的时代正在到来。

在Charlene与Deric的共同视野中，真正的变革远不止于市场扩张的数字游戏，而是一种"以科技为舟、以洞察为舵"的长期主义实践。这种实践需要的不是一往无前的勇气，而是洞察人性、理解文化的智慧。

全球化的马拉松进入了后半程，跑得最远的，往往不是起跑最快的那个。未来的赢家，属于那些真正掌握了"全球思维、本土智慧"这门艺术的企业。而这门艺术，EternityX力恒也正在实践的路上。