确定性增长下的结构重塑：电竞耳机进入新周期

作者：Sandalwood资讯 全文阅读约7min

摘要：政策与赛事带动电竞出圈，硬件随之增长。2025年Q2电竞耳机线上销量425万台（+38%）、销售额8.9亿元（+50%）。核心人群为“既玩也看”的年轻用户，同时场景多元化与女性加入驱动价格段结构呈分层升级，200–300元加速增长；头部品牌相对集中，份额合计71%；抖音以内容闭环与直播实证缩短转化链路。可感知技术优势加速耳机从“配件”到“装备”的位阶升级。

政策与赛事双轮驱动，电竞耳机驶入增长快车道

过去两年，中国电竞由“圈层兴趣”加速迈向“主流消费”：

政策层面，国务院在于2024年在《〈关于促进服务消费高质量发展的意见〉》中明确提出支持电子竞技、社交电商、直播电商；

此外赛事层面，早期杭州亚运会把电竞列为正式奖牌项目，多地（如上海）持续出台城市级扶持，强化了社会认可；

产业层面，根据《中国音像与数字出版协会》发布的《2024年中国电子竞技产业报告》，2024 年中国电竞产业实际销售收入达 275.68 亿元、用户规模约 4.9 亿，赛事供给与线下活动回升，促使国内电竞耳机市场持续增长。

根据Sandalwood中国电商市场监测数据显示，2025年二季度国内电竞耳机销量为425万部，同比增长38%、销售额为8.9亿元，同比增长50%。

耳机早已从单一的听音工具走向多元场景：通勤的安静陪伴、健身的节奏动力、学习办公的高效沟通、内容创作的专业支持，以及电竞赛事中决定胜负的关键装备。

在电竞这一细分场景中，电竞耳机衍生出五大需求：

• 清晰语音沟通（高信噪比/智能降噪）保障团队协作零失真；

• 基于 HRTF 建模的精准空间定位，让玩家在瞬息万变的战局中捕捉细微声响；

• 在复杂环境中保持沉浸与可懂度的环境适应力；

• 同时，长时间佩戴下的舒适健康设计与 20ms 内的低延迟高性能传输为操作与画面提供毫秒级同步。

可以说，电竞耳机正从配件升级为专业化装备。

用户画像重塑价格带格局：
量在入门、价在中端、势在高端

从人群定位看，电竞耳机的核心用户集中在年轻一代，他们既深度参与 PC/主机游戏，又长期活跃于直播与赛事内容，形成“既玩也看”的双重画像；

移动电竞的普及与女性玩家的加入，让使用场景从竞技到通勤、社交更为多元。正是人群与场景的变化，决定了分层的消费路径：

入门试水与替换需求撑起了大基数，因此200 元以下仍是主流，但份额由 71% 小幅回落至 66%；

当用户从“试水”走向第一次性能升级，对低延时、降噪与舒适度的诉求上升，带动200–300 元加速扩容，由 13% 提升至 19%；

而300–500 元与 500 元以上对应进阶玩家与品牌偏好，受众相对稳定、在8% 与 7%小范围波动。

因此，用户画像决定使用场景，使用场景进而塑造价格带：入门撑量，中端拉涨，高端维稳。

十强占71%、三强近40%：
集中度再上台阶

2025年第二季度，前十品牌合计份额达到 71%，其余中小品牌仍占据 29%，市场头部相对集中。

其中，前三大品牌 XIBERIA、EDIFIER和IKF合计份额近四成，构成行业核心力量；

• XIBERIA以其高性价比的电竞头戴式耳机（K03S、S21）受到年轻玩家欢迎；

• EDIFIER在电竞领域代表产品为G系列耳机，主打环绕音效与舒适佩戴；

• IKF则推出集降噪与清晰语音功能于一体的电竞耳机（V11 Pro、KING系列），强调轻量化与实用性。

后4-10位品牌份额分别在4%-8%区间，值得关注的是MISHENG作为IKF子品牌和迈从表现突出，其中迈从产品V9 Pro和G9 Pro助力其快速增长。

整体来看，头部品牌通过差异化产品不断巩固市场地位。

内容-交易闭环：更易放大电竞耳机增长

从增长率来看，内容电商平台正在快速发展, 抖音作为新兴电商代表，2025年二季度同比增长87%，远超平均增速，份额持续提升至近20%；京东、天猫和拼多多增速与整体市场同步。

抖音之所以能让电竞耳机在站内更快起量，区别于其他平台的关键在于，其平台内容到交易的一体化闭环（内容-搜索-商城）”与视频直播化验证能力的叠加：

平台以兴趣把内容精准匹配到“游戏人群”，测评/开箱/实战直播可以即时把“低时延、麦克降噪、脚步声定位”等卖点演示清楚。

直播卖货更是让买卖双方置于同一场景，实时问答与现场复测让商家与用户信息对称，疑虑当场消解、决策即时落地，用户看完即可在站内搜索、比参并完成下单，从兴趣到决策几乎在同一场内完成；

同时，抖音的游戏内容与用户生态为“电竞受众”提供高密度触点，配合以旧换新、价格力与正品售后等机制，系统性降低高客单决策门槛。

由此形成“系统推送机制精准找到人、视频化充分展示货、站内搜索与商城高效承接”的最短链路，这是抖音相较其他平台在电竞耳机上的结构性独特性。

结语：行业进入“确定性增长+结构重塑”阶段：人群变化推动场景扩展，进而塑造价格带与技术门槛。能将可感知性能（定位更准、通话更清、沉浸式、低时延、舒适佩戴）通过视频化展示并高效承接的品牌，将率先完成“从配件到装备”的跃迁。中端价位带成为主要增量，头部与新锐凭差异化和内容电商共振，正推动电竞耳机驶入更清晰的快车道。