百亿遗产争夺战升级，宗馥莉放大招，携“娃小宗”另立门户

前言

自宗庆后去世之后，外界对于娃哈哈继承人的问题就格外关注，本以为长公主宗馥莉虽然一度受到外界的能力质疑，但她是唯一的顺位继承人，而且自宗老去世后，尽心尽力的打理公司，带领娃哈哈的业绩上了一个新的台阶。

但是没想到前不久爆出来的杜女士，让人看到了娃哈哈隐藏在背后不为人知的一面，最近娃哈哈内部又传出来，宗馥莉将要启用新的品牌“娃小宗”，吃瓜群众这才意识到，事情没那么简单，这位长公主的位子做的也没那么稳。

那么宗馥莉究竟遇到了什么问题，为何放着使用了近30年，有着超高国民知名度的“娃哈哈”品牌，而去启用新的品牌“娃小宗”呢？

股权结构

翻开娃哈哈的股权结构，就像打开了一个精心设计的迷宫。乍一看，此乃一家颇具典型性的混合所有制企业。其外在表征尽显该类企业的常见特质，仿佛是混合所有制模式下的标准范例。

杭州市上城区文商旅投资控股集团凭借持有46%的股份，在股权结构中占据显著优势，稳稳地坐拥第一大股东之位，彰显其实力与影响力。宗馥莉在继承父亲宗庆后的股份后，于相关权益分配中，持有了高达29.4%的股份比例，这一数字彰显着她在家族商业版图中的重要地位。其余的24.6%，掌控于职工持股会之手。

但真相远比数字复杂。国资虽然占据最大份额，却像是坐在金山上的穷人。从2008年开始，这位"大股东"就再也没有尝过分红的滋味。

按照持股比例计算，这些年累积下来，国资本该拿到的分红超过30亿元。可现实是，账面上一分钱都没有。

钱去哪儿了？答案藏在娃哈哈复杂的公司架构里。

2022年财报披露，娃哈哈集团主体公司盈利状况欠佳，净利润仅1871万元，数额之微令人唏嘘，反映出企业该年度在市场竞争与经营管理中面临的挑战。与此同时，宗家实际掌控的“宏胜系”等体外公司，盈利状况颇为可观，利润竟高达47.67亿元，尽显其在商业领域的雄厚实力与出色运营能力。利润像水一样，从主体公司流向了体外，绕过了国资的口袋。

这种局面持续了十几年。国资手握近半股权，却只能眼睁睁看着利润从指缝间溜走。他们既不能撤资，也不能干预经营，只能做一个沉默的旁观者。

员工持股会的处境同样微妙。24.6%的股份让他们成为第三大股东，但这些股份更像是一种福利，而非真正的权力。他们的收益完全依附于公司主体，一旦主体被掏空，手中的股份就成了一张张废纸。

宗庆后离世，本已触动各界神经。更添局势纷扰的是，随着他的溘然长逝，隐匿的遗产纠纷悄然浮出水面，令局面愈发错综复杂。据媒体披露，杜建英与其子女已诉诸法院，提起诉讼，旨在确认对部分股权以及信托基金的合法继承权，以维护自身在财产继承方面的正当权益。这意味着，宗馥莉29.4%的股份可能并不稳固，随时可能面临分割。

在这样的股权结构下，宗馥莉虽然担任董事长，但实际控制力相当有限。她需要在国资、员工、家族成员之间寻找平衡，任何一方的反对都可能让她的决策难以推进。"娃小宗"的出现，或许正是她试图打破这种平衡的一步棋。

经销商的担忧

如果说股权结构是看不见的战场，那么经销商网络就是看得见的阵地。娃哈哈能够成为国民品牌，离不开遍布全国的经销商体系。

从一线城市的大型商超，到十八线小镇的夫妻店，娃哈哈的产品无处不在。这张庞大的销售网络，是宗庆后用三十多年时间编织出来的。

但现在，这张网正在经受考验。据业内资深人士透露，娃哈哈构建的经销商体系，主要囊括两大类别。

一类是跟随宗庆后多年的老经销商，他们与娃哈哈的关系更像是合作伙伴，而非简单的买卖关系。另一类是近年来加入的新经销商，他们更看重利润和回报。

在资深经销商的眼中，“娃哈哈”宛如一块熠熠生辉的金字招牌。它承载着信誉与品质，是市场认可、消费者信赖的象征，有着不可估量的商业价值。消费者看到这个品牌，几乎不需要思考就会购买。但"娃小宗"不同，这是一个全新的品牌，需要从零开始建立认知。

一位在华东地区经营了二十多年的经销商算了一笔账：推广一个新品牌，至少需要增加30%的市场投入。

这包括店面改造、广告投放、促销活动等各种费用。在竞争白热化的饮料市场中，新品牌突围之路荆棘满布。数据显示，其成功崭露头角的概率尚不足20%，足见在此领域开疆拓土之艰难。

更让经销商担心的是库存问题。如果"娃小宗"逐步替代"娃哈哈"，那么现有的娃哈哈产品库存怎么办？是继续销售还是退货？如果继续销售，消费者会不会认为这是即将被淘汰的产品而拒绝购买？

新经销商的态度则更加现实。他们加入娃哈哈，看中的就是这个品牌的号召力。如果换成"娃小宗"，他们可能会重新评估合作的价值。毕竟，市场之中从不匮乏新品牌的涌现，真正稀缺的是那些具备稳定盈利能力、能够持续带来丰厚利润的品牌。它们才是市场竞争中的中流砥柱。

经销商的犹豫不是没有道理。在快消品行业，渠道就是生命线。一旦经销商失去信心，产品就很难到达消费者手中。而重建一个经销网络，需要的不仅是时间和金钱，更需要信任。

消费者记忆：三十年的情感纽带

在杭州的一家便利店里，货架上整齐地摆放着各种饮料。在陈列区域，娃哈哈旗下的AD钙奶、营养快线以及纯净水，稳稳占据着最为显眼的位置，它们以独特魅力吸引着往来目光，彰显着品牌的市场影响力。店主说，这些产品几乎不需要推销，顾客进店就会主动购买，这就是品牌的力量。

于众多国人而言，娃哈哈绝非仅是一个普通的饮料品牌。它宛如时光长河中的璀璨星辰，深深嵌入成长轨迹，成为了难以磨灭的记忆片段，承载着往昔的温暖与欢乐。

80后记得小时候喝的娃哈哈果奶，90后忘不了学生时代的营养快线，00后则是伴着AD钙奶长大的。

这种情感连接是用时间堆积出来的。从1987年创立至今，娃哈哈陪伴了几代中国人的成长。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句经典广告语，即便岁月流转，至今仍能在不少人心中激起共鸣，它简短有力，精准道出产品带来的美好体验，让人印象深刻。

但"娃小宗"没有这些。它是一个全新的名字，没有历史，没有故事，没有情感。

在饮料这个充分竞争的市场里，消费者的选择往往只需要几秒钟。站在便利店的冰柜前，大多数人会下意识地选择熟悉的品牌。一旦这种购买习惯得以形成，便如同在心底扎根，具有极强的顽固性，想要将其扭转过来，着实困难重重。

市场调研显示，一个新品牌要获得消费者的初步认知，至少需要3-5年的持续投入。

要达到娃哈哈现在的品牌认知度，可能需要更长的时间。在这一进程中，竞争对手并不会停滞不前。他们始终保持着奋进的姿态，似湍急江流奔腾不息，不会因任何缘由而停歇，时刻对我们构成挑战。

更关键的是，消费者对品牌更名往往持怀疑态度。他们会问：为什么要改名？是不是产品出了问题？是不是公司经营不善？这些疑问会直接影响购买决策。

在社交媒体上，关于"娃小宗"的讨论已经开始发酵。有人调侃说："娃哈哈变成娃小宗，是不是下一步要改成宗哈哈？"也有人表示："喝了三十多年的娃哈哈，突然要改名，感觉像是老朋友突然改了名字。"

这些看似轻松的评论背后，反映的是消费者对品牌变化的不安。于他们而言，娃哈哈绝非仅是一个简单的商标，它更像是一把钥匙，开启了一种独特生活方式的大门，成为这种生活方式的鲜明象征。改变品牌名称，就像是在改变他们的生活习惯。

结语

对于宗馥莉来说，推出"娃小宗"或许有着不得已的苦衷。但对于消费者来说，他们只在乎能不能继续买到熟悉的产品，能不能继续相信这个陪伴了他们多年的品牌。

当股权的博弈、渠道的利益、消费者的情感交织在一起，"娃小宗"的推出就不再是简单的品牌升级，而是一场牵动各方神经的变革。这场变革的结果如何，或许只有时间能给出答案。