段永平:茅台生意模式强大

网友：在你看来苹果和茅台有哪些共性？

⛳️段永平: 产品文化和生意模式都很好。整个企业文化方面，茅台由于某些原因不如苹果，但生意模式的强大能弥补一些。（2019-06-19）

网友：酒这个东西对人体好像只有诸多坏的影响甚至造成损害，没多少有益因素，造酒是否是在做正确的事？

⛳️段永平: 呵呵，难道你觉得所有人都应该出家？酒给人们带来快乐，如果你的字典里有快乐，你会明白的。(2013-03-19）

⛳️段永平: 价格战一般在产品差异化很小时容易发生。酒是有很大差异化的东西，至少感觉如此。(2011-01-14）

网友：茅台召开媒体见面会时透露了一个数据，说：“茅台酒应该说前几年一直非常紧张，但是茅台的库房现在有120多栋，每栋库存有6层楼，我们储存了接近14万吨基酒。”14万吨酒按500元/斤算就是1400亿，现在的价怎么算也不亏。

⛳️段永平: 茅台这个生意和我们的消费电子比较起来，最大的差别可能就在库存上。我们这个行业的库存几乎就是垃圾，茅台几乎就是个宝。(2013-12-12）

网友：茅台的优点太多了，不怕库存、追加固定资产较少、好产品、国内的面子送礼文化。当我们普通人有能力消费时，肯定会首选茅台，如同现在的中华烟。

⛳️段永平: 酒这个行业确实不错，毛利高但新牌子少。(其实很久没见过新牌子了，哪怕有些很有实力想建新品牌的公司好像也没啥办法。)（2019-04-11）

网友：请教茅台核心价值的源头在哪里？

⛳️段永平: 好喝！对喜欢喝茅台的人来说。（2020-11-30）

⛳️段永平: 最近有机会品尝（抿了抿）了几次茅台，有30年的和50年的。由于自己不喝白酒，所以还是体会不深，但能体会喜欢茅台的人对茅台的感觉，确实不一样。(2010-07-05）

网友：个人感觉一家白酒企业能不能成功，长远来看在于好不好喝，其他的都不重要。

⛳️段永平: 是啊，好不好喝是关键。茅台已经好喝这么多年了。居然有人非说人们买茅台是因为茅台贵，有趣。有点像说iP­h­o­ne的用户都是为了显摆一样。消费者的眼睛是雪亮雪亮的，只要时间足够长，啥事都能明白。我发现真茅台确实非常好喝，连我这种不喝白酒的人都会想喝哈。(2013-04-23）

网友：连大道都不怎么喝茅台，这茅台业绩还能增长吗？

⛳️段永平: 大道喝的酒单位酒精量比茅台贵很多……

网友：茅台好喝，但大道很少喝，是因为红酒还是比白酒对身体好一些？

⛳️段永平: 分类不是这么分的。红酒每瓶的价格可以从2美元起到几千几万美元。白酒有茅台以及比茅台便宜很多的酒。当然，肯花那么多钱去买那么贵的酒的人肯定都是很“傻”的。

网友：几千和几万一瓶的红酒喝起来的口感到底有啥不一样呢？

⛳️段永平: 没啥不一样，就是“钱多人傻”呗。

网友：对于我来说喝酒不如喝杯奶茶开心。

⛳️段永平: We don't kn­ow wh­at we don't kn­ow.（我们不知道我们不知道的东西。）(2024-06-29）

网友：有报道说现在年轻人不太喝白酒，您觉得茅台需要逐步地调整酒的口味来适应未来的年轻人吗？

⛳️段永平: 你是说让茅台改成红酒的口味么？跟不喝茅台的人说茅台就像跟鱼说岸上行走的感觉一样，或者跟不会打高尔夫的人说打高尔夫的乐趣一样。茅台之所以是茅台就因为它是茅台，改了就玩完了！茅台酒的销量在酒的总销量里比例非常小，没啥好担心的。（2015-06-13）

网友：喝茅台酒是不是真的对肝有好处？

⛳️段永平: 那是老季说的，大概意思是喝茅台对肝的坏处比别的酒要少得多，所以就是有好处了？我不太相信喝酒会对肝有好处，喝多了肯定不太好吧？也许适量的情况下没啥大坏处？另外，茅台的制作（酿制)工艺去掉了很多不好的元素，所以才会“不上头”，在喝多的情况下对身体的伤害会相对小很多。但无论如何，什么东西多了都可能不好的。（2013-04-24）

网友：以前我周围的朋友喝酒都很喜欢五粮液，不太喜欢茅台。这两个企业有什么差异呢？

⛳️段永平: 多认识些喜欢喝茅台的人也许会对你有帮助的。（2013-02-23）

⛳️段永平: 我只关注茅台，不关注其他的。我现在偶尔喝点茅台，不喝别的白酒。(2013-05-11）

网友：经常喝一种酒会不会喝腻？

⛳️段永平: 有些酒是有可能喝腻的，比如假酒。喝惯了茅台大概会有一点点依赖。(2013-09-17）

网友：白酒含塑化剂事件累及整个板块大跌，茅台跌到13.5倍市盈率以下，五粮液跌到9倍以下，您对此黑天鹅事件如何看？

⛳️段永平: 虽然我不喝白酒，但觉得喝酒的人不会因为这个就不喝白酒了。(2012-12-06）

网友：茅台塑化剂美国送检情况.……

⛳️段永平: 确实是我委托朋友去送检的，那瓶30年的茅台因为检测的指标多，时间确实有点长。报告上能有的都有了，大家只要不带预设观点去看，或许能有个理性的结论？如果茅台会为了改善口感加点啥的话，那30年的茅台肯定是最有动机加的，检测结果很能说明问题。

个人观点一直认为茅台不可能故意加塑化剂，这次的检验结果也从侧面间接证明了这一点。我绝不可能做空任何一只股票的，当然也绝不会做空茅台，看了这次检验结果后想多买点倒是真的。这个价钱拿个5年或更长时间的回报应该会不错。

大致重复一下自己的观点：

1.茅台不可能主动加塑化剂，但由于之前工艺或环境等问题可能真的多少有点，这次的检验结果间接证明了这点；

2.在1的前提下，该喝茅台的还是会喝的，因为酒精的伤害要大得多，按报告结果的分析也大致可以说明这点；

3.禁酒令对茅台销量的影响应该不会太大，这个纯属个人看法；

4.茅台这个价从长期来看不贵。这里不贵的意思是现在这个价买茅台，5年以后怎么看都应该比存银行要合算得多。（2013-02-07）

好像当年我们就是根据这份送检报告确信茅台没问题然后开始大规模买入茅台的。(2018-08-21)

网友：你当时怎么发现茅台机会的？

⛳️段永平: 早就知道茅台，但后来慢慢理解了这是一个非常值得投资的机会，塑化剂事件是契机。(2019-09-21)