在快手“云逛”宝藏小城，看见电商直播的另一种可能

当电商直播遇上“宝藏小城”，亿万老铁找到一手好货源

随着直播电商的普及，越来越多消费者开始习惯在直播间下单购物的同时，主播和商家也在面临更多的挑战。

比如部分主播在直播间热情推荐的“精选好物” ，用户收到后却发现实物材质或工艺与宣传存在差距；一些宣称“正品保证” 的商品，消费者在拿到后才发现并非正品。

更让人无奈的是，一些标榜着“工厂直供、没有中间商” 的产品，背后却藏着中间商层层加价的猫腻，消费者花了高价，以为买到了 “源头低价好物”，等到无意间得知真实出厂价，才明白自己当了 “冤大头”。

正是这些糟心的经历，让越来越多人对直播带货心生警惕，也越发渴望能在电商直播里找到一份 “看得见、摸得着” 的真实。

在这样的期盼下，直播电商行业悄然掀起了一场 “溯源革命”，越来越多平台开始将目光投向商品的源头产地，试图用最本真的场景、最透明的链路，重建消费者与产品之间的信任桥梁。

而深知老铁们对真实、实惠好物的迫切需求，也希望能在这场 “溯源革命” 中为大家带来优质源头好货的快手电商，在今年7 月正式启动了 “宝藏小城” 计划，立足产业+文化共振，助力老铁们“买得放心、买得开心”。

南阳站便是该计划落地的第二站。作为国内知名的 “玉石之乡”，南阳玉石产业底蕴深厚，其下辖的石佛寺镇更是全国最大的玉石集散地之一，盛产独山玉、和田玉、翡翠等各类玉石制品，得天独厚的资源优势，为这场直播赋予了独特的地域特色与内容亮点，也让直播从一开始就自带 “宝藏属性”。

在这场南阳站直播正式开启前，快手平台已通过内容预热，成功吸引了大量老铁的关注。

其中，一条南阳文旅主题的喊麦视频尤为引人注目。视频中，节奏感极强的鼓点贯穿始终，搭配 “我姓南，三顾南，卧龙岗前烟霞漫” 这类朗朗上口的歌词，不仅将南阳的三国底蕴、玉石魅力生动传递出来，更以接地气的音乐形式让老铁们不自觉 “上头”，不少用户在评论区留言 “想去南阳逛玉石市场”“蹲一波直播”，为后续直播积攒了极高的期待值。

除了文旅喊麦视频造势，快手还联动多位站内达人打造预热内容矩阵，进一步点燃了老铁们对直播的期待。

比如，快手达人 @小溥仪 专程现身南阳石佛寺玉石市场，以轻松明快的大清新说唱吸引老铁们注意，成功勾起大家对这场“宝藏小城”直播的好奇心。

效果立竿见影，不少用户在评论区留言 “定好闹钟等直播”“想跟着主播淘块好玉”，并主动开启蹲守模式。

等到七夕当日，老铁们准时进入直播间，开始“云逛”南阳石佛寺玉石市场。

直播中，老铁们可以听到广场舞阿姨在直播间里随舞，还能看到南阳当地的快手商家和用户，拿出自家珍藏，围观现场鉴宝。

此外，快手还设计了在线套圈认玉、专家鉴宝等互动环节，让老铁们可以通过弹幕投票、参与游戏真正融入直播。

这场直播里，省级鉴定师现场鉴定，让直播间的用户开眼福的同时，还能看得明白，每一处细节都让人看得安心。观看直播的时候，老铁们仿佛真正置身于南阳的玉石市场，一边“云赶集”，一边感受这座小城独特的魅力。

他们的身份从围观者转变为参与者，很快便深陷其中，爱上了这座从未谋面的小城。

看到这里你可能会问：不过是一场直播，哪来这么大的魔力？但这就是快手“宝藏小城”不一样的地方。

一直以来，快手电商带货以“老铁文化”为核心，靠着接地气的方式快速拉近与用户的距离。

而 “宝藏小城” 计划，正是在这一基础上，进一步打破以往电商直播的边界，将 “好物推荐” 与 “小城文化体验” 深度绑定，让老铁们在了解玉石商品的同时，还能感受南阳的地域文化、市集氛围，这种 “边体验边了解” 的模式，让购买不再是单纯的交易行为，更成为对小城特色的认可与喜爱。

不同于封闭的室内直播，这场直播直击地方源头，把线下市集的热闹、小城人的实在、地方特产的温度，悉数装进镜头里。全程无套路、不搞虚假营销，用最真实的场景与状态拉近和观众的距离，即便没有生硬推销，也凭着这份源自源头的可信与真诚，让人心生好感，忍不住被种草。

通过这场直播，不少老铁都真切地感受到了“宝藏小城”IP的独特魅力，它不只能提供一个购物渠道，让老铁们直抵源头，淘到品质靠谱的一手好货，更能以商品为纽带，让大家透过屏幕，看见小城的风貌、听见小城的故事，在购物之外收获更深的情感共鸣。

这种深入原产地，以 “产业 + 文化共振” 挖掘小城电商直播的全新玩法，精准戳中了不少老铁的兴趣点。许多用户纷纷表示， “想蹲下一站直播”“已经主动分享给朋友”，希望一起发现更多宝藏小城。

从临沂到南阳，地化IP也能玩出新花样

回溯整个计划，快手“宝藏小城”第一站扎根的是“中国小商品之都”临沂。

在临沂站的直播里，主播没有局限于镜头前的商品展示，而是直接带着用户“云探厂”，从家纺到食品，从日用品到小家电，让用户切实感受到了“源头好货”的高质、实惠。

同时，凭借高曝光、强互动的传播，临沂站交出了一份亮眼的答卷。

战报显示，在内容侧，“宝藏小城”临沂站活动整体曝光达42.3亿，主话题#临沂百货快上车曝光达 6.8亿，“临沂”短视频发布数量同比增长263%，“临沂”相关搜索量同比增长114%；在电商侧，分销动销达人数同比增长28%，短视频场挂链GMV同比增长22%，临沂启动会新商入驻超70家，IP营销效果显著。

活动期间，快手积极联动临沂地方政府及文旅官方账号展开协同传播，形成 “文旅推广 + 用户种草” 双轮驱动的传播格局，从多维度强化 “百货临沂” 的城市专属标签。

活动相关话题表现亮眼，#临沂小广告出现人传人现象、#谢广坤体验临沂大集 等话题成功登上快手热搜热榜 31 个，总话题曝光量累计达 19.5 亿。

与此同时，临沂融媒体中心、临沂文旅官方账号同步发力，累计发布相关内容超 100 条，曝光量突破 350 万，进一步扩大活动影响力。

而到了第二站南阳站，“宝藏小城”活动热度丝毫不减。战报显示，项目开始一周时间，南阳站活动整体曝光量高达 18.8 亿，快手小店开播累计场观达 512.2 万，直播最高在线人数突破 2.4 万，且有两位商家在项目周期内实现超 10 万粉丝增长。

线下场景中，不仅有官媒报道强势助力，更实现媒介大屏全覆盖。其中，大象新闻、南阳文旅、河南都市频道等河南主流官媒纷纷聚焦报道，让 “宝藏南阳”的声量持续高涨；南阳产业带线下大屏同步发力，累计曝光达 13.5 万次。

此外，快手“宝藏小城”还与央视网进行密切合作，借助官媒的权威公信力与广泛传播力，对南阳玉石产业进行专业解读，更以主流视角挖掘产业带背后的文化底蕴与经济价值，为其“走播”模式背书。

根据官方数据，央视频发布的南阳玉石宣传视频，在快手和视频号累计播放量突破 700 万，点赞数近 30 万，传播效果亮眼。

同时，该视频发布后，还成功登上 2 个南阳本地热门榜单，分别以 #南阳见证了每一块石头的蜕变 和 #南阳为何能成为全球顶流玉石交易地 两个话题，引发了当地用户对南阳玉石文化与产业发展的关注和讨论。

这种“平台+央媒”的联动营销方式，既提升了南阳玉石产业的曝光度，也让产业带的形象更立体，可以触达更多全国消费者，进一步激活南阳电商经济发展活力。

对比来看，快手 “宝藏小城” 临沂站与南阳站的 IP 设计展现出鲜明的地域特色差异。临沂站紧扣本地“商贸之都”的核心优势，将“源头好货”的概念深度转化为用户 “看得见的实惠”，通过直播溯源产业带、直观展示出厂价、推出专属优惠等方式，让消费者切实感受到从源头直达手中的高性价比，强化“买好货来临沂”的认知。

而南阳站则巧妙跳出了传统营销的框架，将核心重心放在玉石文化的深度传播上，借助主播讲解玉石雕刻工艺、挖掘玉石背后的历史故事、联动非遗传承人出镜等形式，让南阳玉石不再只是商品，更成为承载地域文化的符号。

虽然两座城市的 IP 设计各有不同，但从核心逻辑上看，临沂和南阳都是靠自身产业带实力吸引目标用户，让城市的核心竞争力成为用户下单的决策动力。

在直播间，他们卖的不只是商品，而是一方风土人情。这种因地制宜的策略，让快手“宝藏小城”IP与其他平台的IP玩法形成了鲜明的差异。

当下，不少电商平台的产业带营销IP，大多停留在表面化的特色符号植入，比如直播背景里放当地标志性建筑、镜头偶尔扫过特色美食，或是口播中简单提及地域名称，缺乏对产业深层价值的挖掘，难以让用户真正感知城市特色。

而快手 “宝藏小城” IP 最大的不同，就在于会深入调研不同城市的产业根基、文化脉络与用户需求，挖透每座城市的 “独特基因”，再将其与营销内容深度融合，比如南阳的玉石文化、临沂的商贸优势，完全是 “对症下药”，让城市特色真正落地，深入人心。

更重要的是，这种具有地域文化特色的内容 IP，价值远不止停留在电商层面。

当直播内容紧扣小城的地域文化与特色产业，它自然就成了鲜活的“城市名片”，让用户在选品时，也会不自觉被背后的小城故事、文化底蕴吸引，从而带动大量游客和文化爱好者前来体验，并促进当地特色产业带发展。

对产业带小城而言，快手“宝藏小城”IP不是昙花一现的营销噱头，而是城市产业与用户需求的长期连接器。

它既精准又独特，不像其他IP只顾表面热闹，而是深挖小城特色，这也是快手“宝藏小城”的高明之处。

创新地域营销， 为消费扩容

“宝藏小城”的直播，像是一场热闹的线上派对，大家一起玩、一起聊、一起“云逛街”。用户不仅愿意停留观看，更会心甘情愿地为这份真实和有趣买单。

它也让我们看到，原来地域营销还能这么搞：有温度、有人情、有互动。

南阳这一站，尤其让人眼前一亮。借助“宝藏小城”IP，快手电商不仅帮南阳出了圈，更悄悄将传统电商“人找货”的玩法，升级成为“货带城、城带人”的全新玩法。

没有高高在上的大主播，没有流程化的话术。相反，我们看到的是原生态的市场实景、当地商家朴实的讲解，甚至路边阿姨的广场舞。

这种没有距离感的氛围，让原本冷冰冰的电商交易变成了“像是去了一趟南阳”的沉浸式体验。

不仅如此，“宝藏小城”打通了快手的三个场域：短视频提前预热、种草拉满期待；直播打造高光互动时刻，让人沉浸其中；货架场则稳稳接住流量，让买货变得简单。

短视频、直播、货架的深度配合，为 “宝藏小城” IP 构建起一套全链路、可持续且可复制的运营打法。

在内容前端，短视频以 “小城故事+好物亮点” 为核心，比如拍摄临沂家纺厂工人的日常制作过程、展示当地特色食品的传统工艺，用真实场景和细节打动用户，既为IP积累了大量潜在受众，也为后续直播引流做好铺垫。

到了直播环节，主播不再是单纯的 “卖货员”，而是 “小城好物推荐官”，他们带着镜头深入车间、市场，实时展示商品的细节和制作流程，或者鉴赏方式，还会与当地商家、工匠互动，讲述商品背后的地域文化和创业故事。这种模式，既打消了用户对商品品质的信任顾虑，又通过情感共鸣提升了购买意愿。同时，每条短视频下方都会挂载直播预告和对应商品的货架入口，让用户在产生兴趣时能快速衔接下一步动作。

而在货架场域，所有直播过程中推荐的商品都会同步上架到专属货架页面，用户在观看直播时，只需点击屏幕下方的链接就能跳转至货架，直接查看商品详情、规格、价格和用户评价，即使错过直播，也能在货架上找到对应商品完成购买，实现 “直播引流 + 货架留存” 的无缝衔接。

在其它电商平台为了吸引用户，一味复制传统营销模式，忽视对特色内容与差异化价值挖掘的时候，快手电商却跳出了这一怪圈，真正从 “卷体验、卷信任、卷文化” 入手构建电商竞争力，通过“好物推荐” 结合 “小城文化体验”的“宝藏小城”IP，让我们看到，地域营销还可以有另一种模样。

某种程度上，“宝藏小城” IP 是快手对地域营销模式的一次升级重构。

下一站，也许是南通、榆林、嘉兴、景德镇……但不管去哪，快手都在一步步证明：电商的未来，不只属于大城市和标准化商品，更属于每一座真实、有故事、有烟火气的小城。

作者 | 李响