“金九银十”开启，多个楼盘出现大单成交，外地家族广州扫货，斥资2亿买入15套房

本文来源：时代财经 作者：陈泽旋

“‘金九’（项目成交情况）有明显的回温，跟最近股市行情也有很大关联性”。近日上证指数经过持续上探，一度逼近3900点，创下近十年新高，深证成指盘中突破13000点，达到三年多来的最高水平。

部分在股市获利的资金，开始转向楼市。

据知情人士透露，自9月以来，位于广州市荔湾区的白鹅潭瑞玺出现多笔大单成交，有买家斥资2700万元一次性购入两套房源，更有客户大单买下了2个半层楼。其中，一笔金额较大的交易来自一位上海买家。知情人士称，该买家在到访一周内便迅速拍板，直接买下五套商业大平层，总金额约5760万元。

白鹅潭瑞玺地处珠江前、后、西三大航道交汇处，是白鹅潭华润置地中心的商业大平层部分，属于正在兴建的白鹅潭商务区核心区域，板块楼市颇受购房者关注，主流房价（注：住宅）介于4-7万元/平方米。

知情人介绍，该买家此前已是华润置地上海苏州湾中心润府的业主，在广州亦有生意往来，因此选择将广州作为第二居所。

随着传统旺季“金九银十”进入关键期，新盘加速入市，购房者选择增多，开发商集中推出限定折扣，前期积压的购买力逐步释放。

其中，1000万-1500万元级别的豪宅多次出现大单成交，但广州楼市依然呈现分化格局，热度只是点状散发，整体仍处于止跌回稳阶段。

不过，由于今年整体房价较去年更低，政策环境也更为宽松，广州资深房产中介林瀚预计今年的“金九银十”表现将优于去年。“7、8月基本闲了两个月，平均一周才带看一个客户，但最近连工作日都有客人来看房。”林瀚说。

多个楼盘出现大单成交

与白鹅潭瑞玺直线距离不到6公里的保利珠江天悦，也在9月迎来“一串三连”的大单成交，一位买家斥资超过5000万元，在该楼盘买入三套住宅，套均总价超过了1600万元。

时代财经了解到，保利珠江天悦在售的主力房源为129-295平方米户型，该楼盘于“金九银十”期间推出了限定折扣，以最小面积128平方米的一套房源为例，原价接近780万元，折后总价减少超过55万元。

楼盘工作人员告诉时代财经，7-8月市场确实相对“安静”，但近期回暖迹象明显，“这个月就算在工作日，我们也能成交好几套”。

在番禺，万博商务区的华润置地长隆万博悦府近期同样迎来“爆单”行情。时代财经了解到，该项目在售户型为110-330平方米，总价区间600万-2500万元。广州资深房产中介吴菁透露，9月上旬，4位外地买家组团到访，并一次性买下15套大平层住宅，合计成交金额超2亿元，套均总价超过1300万元。

时代财经从楼盘工作人员了解到，上述交易属实，而这4位“拼团”买家实为同一家族。根据长隆万博悦府对外发布的消息，在这笔大单交易之后，楼盘于“金九”第二周（9月8日-14日）又成交了30套房源，其中，工作日9月10日实现单日成交10套。

改善型市场率先回暖

随着“金九银十”关键期临近，新盘加速入市，开发商加大营销力度，不少业主在长期挂牌僵持后心态转弱，选择此时降价出货，吸引买家入场，楼市旺季氛围逐渐升温。

广州中原研究发展部数据显示，今年9月，广州全市预计有16个楼盘开盘或推新，其中15个集中在9月中旬及以后，包括8个全新楼盘。

“我的嗓子都沙哑了”，中心区域一个全新楼盘销售雷婉婉告诉时代财经，楼盘计划在近期开盘，因地段较好、定位于刚需改善型产品，蓄客阶段反响热烈。“开发商原本配备了20多名销售，后来又临时增派十几人，但仍显人手不足。上周末（9月13-14日），我一个人就接待了20组客户。”

据广州资深房产中介林瀚观察，在这个“金九银十”，两种类型的房子卖得较好，“现在主要还是改善型客户买得多一点，要不就是那种价格特别便宜的低总价房源”。

由于改善型买家的购买力更强，加之市场需求已从首置刚需逐步转向改善型需求，现阶段，改善型板块率先出现回暖。

合富研究院在近期一篇报告中指出，改善型市场回暖的另一个原因，是受到美联储降息预期加大所释放的流动性宽松信号、北京与上海先后优化楼市调控政策所形成的预期利好双重驱动。

该报告续指，8月，广州一手豪宅市场成交呈现“起步级主导、中高端发力”的特征，其中，1000万-1500万元起步级豪宅为市场绝对主力，占一手豪宅成交的54%，成交面积环比上涨22%，而“二手豪宅市场的成交表现与一手市场大致相当，成交回升的趋势先于普通住宅市场出现”。

从9月多个改善型楼盘频现大单交易来看，这一趋势仍在延续，但整体上，广州楼市仍旧呈现分化格局，市场大势处于止跌回稳的阶段。

根据合富研究院，“金九”第二周（9月8-14日），广州中心区域成交套数相较8月周均上涨22%，近郊上涨13%，远郊上涨11%，但仍旧比今年上半年周均分别减少3%、12%和23%。

不过，广州资深房产中介吴菁认为，无论市场如何，只要价格降到位就能找到买家，“性价比高的好房子会有人买。”

吴菁告诉时代财经，近期几乎每天都看到成交，无论是新房还是二手房，成交量都是“比较可以的”，“9月到目前为止，卖得好的同事已经成交了三四单”。

吴菁坦言，此时，市场上性价比高的房源更多，客户“出手”的概率也更大，“确实好成交，不管是开发商还是二手房业主，都希望借重要节点集中出货”，他也希望抓住这个机会冲刺业绩。

（文中受访者林瀚、吴菁、雷婉婉均为化名）