“无主灯客单值下滑，主灯又有明显回暖趋势……”

日前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”重磅启动。此次，“照明渠道万里行”旨在用脚步丈量西南市场版图，以期打通“智能照明渠道最后一公里”。

四川成都，四川省省会、特大城市，拥有“天府之国”的美誉。今年上半年，成都市地区生产总值约12108.2亿元，同比增长5.8%。其中，照明行业所属的第二产业增加值约3267.4亿元，同比增长5.3%。综合而言，成都的经济运行稳中有进，进中提质。

期间，大照明全平台执行总裁唐斌一行走进西顿照明四川运营中心，对话四川映美灯光总经理罗勇。双方就智能照明市场发展现状、消费降级周期破局之路等话题展开深入交流！

▲西顿照明四川运营中心、四川映美灯光总经理罗勇

四川映美灯光总经理罗勇：

无主灯客单值下滑

主灯回暖趋势明显

从零售方面来讲，四川照明市场呈明显下滑态势，整体缩量约30%—40%，尤其是普通刚需产品的零售严重下滑。

从产品品类来讲，伴随房地产市场逐渐下沉至县城地区，无主灯的消费层级亦在逐步下沉，县城地区为无主灯市场增长带来有力支撑。虽然无主灯的市场占比已达40%至60%，但其客单值却在下滑。如磁吸灯，现在的客单价相比去年和前年，大约是六到七折。所以说，消费降级的情况很明显。

近两年，在省会城市和地级市，主灯又有明显的回暖趋势。新豪宅的建设数据呈现增长态势，因此，别墅、豪宅所用的主灯仍然存在消费需求，且需求量依然很大。与此同时，主灯产品也都基本趋向智能化，并兼容各类智能平台，以此实现智能照明与全屋智能系统的无缝对接。

在四川照明市场，智能照明市场上升趋势显著，市场增长约20%。咨询智能照明产品的客户主要分为两类：一类是有灯光设计师引导的，对智能照明的关注度较高，无论最终选择轻智能还是全屋智能，均会选择智能产品；另一类是普通刚需业主，这类客户没有灯光设计师的引导，对智能照明的关注度相对弱一些。

其中，在普通刚需业主中，年轻客户相对更关注智能照明，且存在一定需求。所以，目前智能照明的消费群体，年轻人是主力军，他们会在小红书、抖音等多个新媒体平台被“种草”智能产品，形成消费需求。同时，现在买房所看到的样板间普遍都安装了智能产品，这也推动了智能照明的进一步普及。

此外，在同一区域内，配备智能产品的房子即使价位更高，也往往更受消费者欢迎。相反，没有智能产品的房子，即使定价较低，可能也“卖不过”价位高的房子。这也反映了当前消费逻辑正在向智能化靠拢。如果照明行业不能顺应趋势，便很难持续发展。

▲大照明全平台执行总裁唐斌（右二）一行走进西顿照明四川运营中心，对话四川映美灯光总经理罗勇（左）。

在当今时代，新青年经销商要脱颖而出，需从两方面入手：一是整合资源平台，二是持续学习创新。任何时代的更迭都离不开创新。在我看来，只有跟上时代的脚步，努力整合资源平台、强化学习创新能力，未来才有更大的发展机会。

智能照明是消费升级的产物，而我们如今却正处于消费降级的周期。如何打破这一周期？我认为，年轻一代要起到牵引作用，从提升自身消费开始，带动周边群体消费意愿的提升。

为扶持经销商稳健发展，西顿照明在四川市场实施了一系列经销商赋能计划。市场拓展方面，西顿照明计划将销售网点覆盖率提升至80%以上，同时实现50万人口以上县城的全面覆盖。赋能计划方面，西顿照明致力于帮助经销商剖析店面运营、满足消费群体，以此逐步提升服务力。

如今是新媒体时代，也是全民营销时代！为此，西顿照明大力支持运营中心和分销商在新媒体领域的拓展，助力经销商成长。近两年，西顿照明总部引进了许多跨行业的零售专业人才，为获客引流、方案输出、门店建设等方面注入了新动力。目前，西顿照明的赋能培训已全面覆盖经销商体系。如8月6日至8日，西顿照明四川运营中心就组织了全省范围内的经销商培训活动。

实际上，许多经销商选择与大品牌合作的主要原因，就在于其强大的抗风险能力与发展的稳定性。品牌团队实力越强、稳定性越强，越能为经销商提供持续赋能，品牌价值也越能得以体现，这在市场波动时期尤为关键！

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