运营商有些招投标就是在引人做恶

以前说过多次，但都说得比较委婉，这次实在忍不住想直接点评一下近期的运营商招投标的这个事情，我认为现在运营商的很多招投标不但不符合国家“反内卷的”政策风向，而是在寻求“程序正确”的情况下堂而皇之的“犯常识性错误”，说得严重一点，就是在引人违规，引人作恶，引人犯罪。

首先，让我来谈谈现在招投标的几个比较深刻的记忆点：

1、价格分占比基本上都超过60%、70%以上；

2、价格评分的原则就是偏向最低价中标，最低价满分，高出多少扣多少，结合第一点看，实际上就是低价中标；

3、总体预算只减不增，哪怕明显知道今年的供应商已经在糊弄了，也必须遵循这个原则；

4、具体的办法，就是今年的执行价，就是明年的最高限价，采购逻辑上天衣无缝；

5、供应商的中标价，由之前的5、6、7、8折，已经下降到这两年的3-4折，甚至还有1点几折中标的；

6、尤其是运营商有些高度依赖人力的项目，也采用这种招标评审方式，事情还需要人做，但预算越来越少，服务质量如何保证？

随便罗列了以上几点，相信经历过的都不会陌生。

那么，面对这样的恶劣的环境，导致最终的结果就是劣币驱逐良币，按照规则办事的公司，有底线的公司、看重口碑的公司就没有办法去做，就算做了，也是巨亏。那么，中标公司通常是怎么做的呢？我来列举一下：

1、自己只管参加投标积累资质，中标以后外包给本地小公司降低成本

2、服务团队全部采用应届生、实习生服务压缩成本；（标书里面对于服务团队的严格要求实际上是不符合劳动法的，更换团队是正常的）

3、对于报价严重低于成本价的清单内容，找各种理由、拒绝提供服务；

4、想尽各种办法进行服务清单转化，尽量突破最高限价，争取多结算；

反正，低价中标以后，为了不亏钱，供应商会想方设法；但事情就摆在这里，我们的合同摆在那里。那么不管怎么灵活、不管用什么办法，这些都是违规的办法。基层员工也很头痛，出不钱，供应商不配合；做不好事，领导不满意，只能跟供应商一起商量着怎么灵活处理。

运营商能不能学习其他行业的国企，更多的采用“平均价法+合理偏向高价”的逻辑。这个年头钱这么难赚，试问哪个公司还有能力为了所谓的长期合作关系，去贴钱做服务？谁还有实力去低于成本价帮你去采购物资！所以，这个角度来说，采购设置低价中标的原则，利用大国企的优势去推动中小供应商的内卷，实际上就是开头说的，低价中标就是引导员工违规、勾引供应商犯罪。