成本30元，售价300元！LED荧光棒，凭什么“割韭菜”？

2025

年上半年，在文化消费复苏和政策支持的双重推动下，我国演出市场展现出强劲增长势头。演出市场的火热，亦带动了

LED

荧光棒的“闪亮业绩”。

据中国演出行业协会最新数据显示，2025年上半年，全国营业性演出场次达到25.6万场，较2024年同期增长38.7%；演出票房收入突破320亿元，同比增长45.2%；观众总人数1.86亿人次，同比增长41.3%。

而在线下演出当中，营造氛围的重要工具之一，莫过于观众人手一支的 LED荧光棒。但你又是否想过，场馆内密密麻麻的荧光棒，可能混入了一些身价百元的“天价”荧光棒？

文娱产业的复苏浪潮，让LED荧光棒异军突起，成为LED照明细分领域中的又一重要赛道。本期，大照明“小品类·大市场”特别策划重点关注“LED荧光棒”！

LED荧光棒，又被称为电子荧光棒，多采用LED作为发光元件，使用不同的元件可以发出不同颜色的光，再搭配纽扣电池使用，可以做到随开随关。

普通的LED荧光棒，观众可以随机调整颜色，但在演唱会场馆中，视觉呈现效果稍显杂乱。因此，植入了中控芯片的LED荧光棒

（简称“中控荧光棒”）

据了解，中控荧光棒是在电路板上加入了RF射频芯片，可以接收中央控制台的信号。演唱会中控可根据现场表演需要统一控制荧光棒，实现观众席所有荧光棒同时点亮、熄灭、变换颜色，甚至组成图案。

▲部分演唱会给荧光棒“上锁”。 图源 | 小红书

需要注意的是，如今的演唱会，虽然会统一配备中控荧光棒，但一般不允许观众带离会场。观众想要拥有属于自己的荧光棒，则需购买演出方推出的官方荧光棒，亦称作“应援棒”。如此一来，“荧光棒”成为演出方和品牌商掘金的新工具。

早在两年前，五月天演唱会的官方荧光棒就因“天价”而登上热搜。据悉，该款荧光棒为官方定制款，棒身印有五月天相关标识logo，定价为140元一根。彼时数据显示，在五月天官方淘宝店铺中，其荧光棒销量超5万份，总销售额高达700万元。

然而，140元一支早已不是中控荧光棒的定价“天花板”。如今，各类明星团体推出的官方荧光棒，跳出LED荧光棒的固有形态，添加了更多IP元素设计，如团体logo等。设计版权、产品开模等费用的叠加，更让LED荧光棒的价格水涨船高。如今的官方荧光棒，售价普遍在200—300元不等。

▲不同设计的应援棒 图源 | 央视网

随着科技的发展，LED荧光棒的升级已不仅局限于外观，还有部分中控荧光棒植入了蓝牙芯片，可以实现云端互动功能。如五月天云端互动版荧光棒套组，官方售价450元一套，可以在官方APP观看演唱会影片时，打开手机蓝牙连接荧光棒，灯色即可实时转换，在家也能实现“沉浸式观演”。

尽管外观与技术不断升级，但数百元的定价，对于LED荧光棒来说仍是“暴利”。据央视网报道，类似的中控荧光棒，成本只需十几元，即便是官方的定制款荧光棒，成本也不过是30—50元。官方荧光棒的溢价，不仅是明星IP的加成，更来源于粉丝经济的推动。

有不少粉丝表示，“上千元的演唱会门票都买了，两三百的应援棒也算不上什么。”还有粉丝道出了官方荧光棒的纪念意义：“买的不是普通的荧光棒，还有对偶像的陪伴，这亦是参与演唱会的见证之一。”

根据QYResearch最新数据显示，预计到2030年，全球LED荧光棒的市场规模将达2.5亿美元，中国是其最大的消费市场。国内大量的大型演唱会与音乐节，更是为LED荧光棒市场创造了海量应用场景，直接拉动了消费需求。低成本、高定价、高销量，还有粉丝经济的推动，也让LED荧光棒市场呈现出高利润的特点。

但是，机遇与挑战并存。

LED荧光棒，尤其是应援棒，有着庞大消费群体的同时，也面临更多挑战。首当其冲的无疑是“价格争议”。尽管永远会有粉丝为了偶像买单，但在成本与售价差距悬殊的情况下，官方荧光棒过高的售价仍会引起消费者的不满。与此同时，LED荧光棒的市场竞争也在加剧。越来越多企业进入这一细分市场，荧光棒的设计与功能难以避免同质化。

对于LED照明行业，LED荧光棒也证明了：即使是小众品类，只要找准需求场景，也能创造出巨大市场。LED照明行业早已进入存量竞争的时代，因此，照明企业更需关注细分市场，挖掘消费者仍未被满足的需求，谋求新的发展机遇。

此外，LED荧光棒的高溢价也彰显了情绪价值对产品定价的影响。如今，越来越多消费者愿意为了情绪价值而买单，LED照明企业亦可借鉴这一模式，通过与文化、娱乐产业联动，融入IP设计，打造更具情感连接的高品质产品。

从功能工具到情感载体，小小的荧光棒还折射出照明行业的又一变革——从单一产品到生态系统，从简单的“照明”到对“光”的追求，LED照明行业的发展竞争，不再局限于亮度、能耗等使用功能层面，而是拓宽至情感表达、场景塑造，甚至是文化符号等情绪价值层面。

如今，LED照明行业正加速向智能化、场景化迈进，而LED荧光棒作为这一趋势的缩影，未来又将如何发展？大照明将持续关注！

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