有没有头部银行的精准营销案例可以参考？

在数字化浪潮汹涌以及市场竞争日益白热化的当下，银行传统营销模式弊端尽显，已难以契合业务增长需求，深陷获客、转化、效率三大核心困境之中：

• 获客成本高昂且精准度欠佳：主要依靠线下地推、电视报纸广告这类传统手段，不但需投入大量人力、物料与资金，采用 “广撒网” 模式，缺乏精准指向，很难锁定真正有需求的目标客群，致使潜在客户精准度低下，资源被严重浪费。
• 老客转化效率不高且规模受限：老客户转介绍虽具备信任度高的优点，然而该模式过度依赖个人关系，获客速度迟缓，覆盖范围狭窄，无法构建起规模化的拓客体系，难以满足银行快速拓展业务的迫切需求。
• 营销方向模糊且商机捕捉困难：缺少对企业客户多维度数据的有力支撑以及动态跟踪机制，很难明确重点营销领域，像是产业赛道、区域客群等；同时，难以实时挖掘企业招投标、投融资等潜在信贷商机，导致营销动作滞后，错失诸多业务发展良机。

面对银行 “获客难、不精准、效率低” 的棘手难题，启信慧眼推出了金融风控营销平台，借助大数据与 AI 技术，为银行精准营销打造专业解决方案。此平台核心优势体现在数据规模宏大与维度丰富全面，覆盖多达 2.3 亿家企业，其中包含国内工商注册企业以及民政部注册社会组织，整合超 1000 亿条实时动态商业大数据，涵盖工商、股权、司法涉诉、失信、舆情、资产等 1000 多个高频查询数据维度。平台适用范围广泛，银行的公司业务部、信贷管理部、授信审批部、风险管理部等多个部门均可使用，能够从拓客、商机挖掘、客户管理等全流程助力银行实现数字化转型，最终达成精准营销目标。

操作步骤

借 “特色企业库” 明确营销方向：聚焦银行对公营销场景，借助平台构建的科技认定、绿色信贷、重大项目、学校医院、小微企业等特色企业库，能迅速定位重点拓客领域；同时，密切跟踪企业招投标、投融资、新增机构等经营动态，提前发掘信贷商机。

凭 “网格营销” 压实网点职责：以存量客户数据为基础，通过分群分类，系统自动将存量客户营销商机细化分解至辖内支行与网点。各网点可查看周边 1 - 20KM 范围内存量客户分布情况，获取客户 360 度画像与商机线索，依据自身规则绘制精细化营销地图，推动网点下沉开展营销工作。

靠 “产业营销” 锁定重点赛道：依托平台的 “业务概念” 体系，该体系从企业经营范围、创投、专利、招投标、产业链数据中深度挖掘而来，覆盖生物医药、人工智能、集成电路等重点产业链。银行可依据 “业务概念” 标签梳理重点产业存量客户清单，积极响应区域产业战略，开展有针对性的营销活动。

用 “模型营销” 提升商机精准度：银行可自定义配置 “产品模型”，系统依照预设规则智能挖掘 60 + 商机事件，并转化为 “开户 / 存款 / 贷款” 等业务信号；自动搭建 “存客商机池”，方便银行对商机进行盘点分析、筛选下发，极大节省人工筛选时间。

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依 “关联营销” 拓展客群规模：基于股权、投资、董监高任职、供应链等关系链，深度挖掘关联潜客，扩大存量客户 “朋友圈”；针对集团企业开展跨区域关联营销，结合客户画像挖掘相似优质潜客，同时依据地理位置拓展网点周边全量企业，提高覆盖效率。

优势亮点

1. 数据覆盖全面，营销方向更精准：坐拥 2.3 亿家企业数据、1000 亿条实时数据以及 1000 多个数据维度，为银行提供全方位、深层次的客户洞察。特色企业库与 “业务概念” 体系可直接锁定高价值领域，避免营销工作盲目无序开展。
2. 功能场景化，营销效率更高：从网格营销推动网点下沉，到模型营销实现商机高效转化，再到关联营销拓展客群，每个功能都紧密贴合银行实际业务场景，实现 “数据 - 商机 - 营销” 的顺畅衔接，大幅减少人工操作环节与成本，显著提升营销响应速度。
3. 适配部门广泛，转型支撑更全面：覆盖银行公司业务、信贷管理、风险管理等多个部门的需求，不仅能解决营销拓客难题，还能为客户评估、风险管控提供数据支撑，从多个维度助力银行数字化转型，并非单纯的营销工具。

客户案例

启信慧眼金融风控营销平台（含启信宝营销拓客企业版）已在众多企业与银行场景中成功落地应用，通过精准匹配功能，有效解决实际营销痛点，具体案例如下：

案例 1：某贸易进出口公司 —— 精准筛选 “进出口资质” 企业

• 客户痛点：需要为具备 “进出口信用信息” 的企业提供货运代理、跨境物流服务，但传统多渠道交叉验证方式耗时费力，难以高效锁定目标客群。
• 解决方案：运用启信宝营销拓客企业版【进出口信用信息订阅】功能，通过筛选注册日期、推送日期，即可便捷查询企业进出口信用详情，支持一键订阅或导出客户信息。

案例 2：辽宁某招标投标综合服务公司 —— 高效获取招投标信息并排查风险

• 客户痛点：需要为客户寻找近期招投标项目，并对项目供应商进行风险排查与关系排查，传统信息收集与筛查方式效率低下。
• 解决方案：使用启信宝营销拓客企业版【招标订阅】功能，按 “关键词 + 日期 + 项目类型（招标 / 中标）+ 地区” 多维度筛选，支持一键订阅与定时推送，同步辅助风险与关系排查。

案例 3：安徽某农商行 —— 快速获取周边新注册企业名单

• 客户痛点：需要为周边新注册企业开展开户业务，急需精准的新企业客户名单，传统线下摸排方式覆盖范围有限、效率不高。
• 解决方案：借助启信宝营销拓客企业版【商机订阅】功能，一键订阅新注册企业信息，可按行业、注册资本、成立日期、企业类型等多维度筛选，支持定时推送，确保重要客户信息无一遗漏。

在上述案例中，无论是贸易公司、招投标服务企业，还是安徽某农商行，均借助启信慧眼相关功能达成了 “精准定位客群 + 降低拓客成本 + 提升转化效率” 的目标。特别是对于银行而言，该工具能够助力新人迅速上手开展拓客工作，帮助老网点打破获客瓶颈，借助数字化手段实现精准营销，提高成单率。

关于启信慧眼™

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