向太直播卖课，399就能“向上社交”？

● 作者 | 小羊 来源 | TopKlout克劳锐

8月底，68岁的@向太陈岚 不再卖9.9元的面膜，而是开始推销一套售价399元的《向太向上闺蜜圈》课程，号称能帮普通人“链接高质量圈层网络”。

课程推出后，引发了网友们热议。目前这套课程在抖音、小红书、视频号三个平台的总销售额已超过200万。

△ 图片源自抖音、小红书、视频号

拥有大量商业地产，手握影视公司、身家百亿的豪门阔太，@向太陈岚 本来就不缺这三瓜两枣。为什么要来直播卖课？跟随我们的视角，一起来看看吧。

阔太“下海”谁在为豪门导师买单？

作为香港娱乐圈的大姐大，@向太陈岚 制作了众多经典影片，如《赌侠》《瘦身男女》《钟无艳》等，后在娱乐影视、房地产等多领域广泛投资。可见她本身就是眼光毒辣精准的企业家与资本弄潮儿。

2022年12月，@向太陈岚 在抖音开启直播首秀，手戴80克拉钻戒，却卖着9.9元的面膜、19.9元的珊瑚绒睡衣。这场被称为“豪门体验生活”的直播，因为选品与身份的割裂感引发网友热评，向太也注意到是时候需要转型了。

△ 图片源自抖音

在转型摸索的过程中，@向太陈岚 发现了新的流量密码，从带货主播变身成为知识导师。一次录制，永久收钱，不用建供应链、不用管售后，靠着人设和故事，一张嘴就能把粉丝的钱变成自己的。知识付费的低成本变现还是一条更体面、更高端的路径。

@向太陈岚 直播售卖的课程标价599元，券后价399元，由一套课和一张卡组成。这门课宣称能帮助购买者稳定内核、摆脱内耗，并助力经营好家庭、事业、财富与关系，而电子闺蜜卡则承诺提供专属身份标识、私享圈层特权与深度陪伴赋能。

△ 图片源自抖音

热销的《向太向上闺蜜圈》目前已知上线三节录播课，单节课10-20分钟左右。@向太陈岚 先是从原生家庭讲起，并分享了两套成功学理论“用老板的心态打工”“信找做”。截止目前，课程表上又出现了四节待更新课程。

消费受众主要是女性。愿意购买课程的女性用户会有比较明确的目标，向往成为女强人，走到了人生的中段，希望通过向太的分享来解决家庭及情感的烦恼，更多的是人生的迷茫。

有不少网友认为“向太的人生经历令人折服，吸引着我去阅读。”可见@向太陈岚 的个人魅力也是吸引用户的一个关键点。

知识付费的蓝海让明星扎堆卖课

对于明星而言，卖课堪称梦幻生意。低成本变现、可无限复制的知识付费，既能守护明星专业导师的人设，又能拓展商业。

在明星直播带货普遍遇冷的当下，@向太陈岚 并不是第一个知识导师。像伊能静的《高能量女性成长课》、王晶的《王晶大师课：人生由我掌控》等都在这条赛道上。

△ 图片源自抖音

而明星扎堆卖课，背后其实是直播电商的转型逻辑。

并且明星直播卖课的吸金能力远超想象，比起在直播间喊“321上链接”，卖课才是无本万利，不用备货、不用售后，只要人设不塌，就能反复收“学费”。

但随着行业快速发展，市场逐渐饱和，消费者也不再盲目买单。

同时，明星带货风险太高，让光环效应大打折扣。商品一旦出问题，损失的不仅仅是钱，也是多年积累的口碑和形象。

相比之下，卖课的风险小得多。课程内容往往是录制好的，不存在真假货问题。同时，课程的主题可以无限贴合个人经历，被包装成“独家经验”。

网友质疑不断电子闺蜜卡疑似“韭菜”盲盒？

在@向太陈岚 直播卖课的过程中，有网友评论提出质疑：真正的豪门闺蜜，可不是花399元就能当上的。

也有网友吐槽：“她连说话都不利索。有人问向太是否读书，她跟着提词器开始念有关婚姻的东西”。

△ 图片源自抖音

还有粉丝希望“链接贵人”，从中可以获得能量及经验教训。但实际上粉丝花399想进入的“高端圈层”，实际一直是由@向太陈岚 助理在维护。

当消费者询问399元究竟能买到多少节课时，客服表示：“每节课10分钟到1小时不等，不定期持续更新”。同样模糊的还有“闺蜜卡”的权益。

根据商品介绍，闺蜜卡拥有专属身份标识、私享圈层特权与深度陪伴赋能，但究竟如何“链接高质量圈层网络”，闭门直播和惊喜活动究竟有几场，全部都是“盲盒”状态。

从向太到伊能静再到王晶，走向卖课的明星套路相似。先是根据明星过往标签精准定位人设，然后设计课程定位还有视频封面，到最后的定价，几乎一模一样。

这些课程都缺乏对内容的深度打磨。有学员吐槽吴彦祖的英语课“付费课程里面套付费课程”。而王晶的《人生由我掌控》大师课，因内容质量不佳，全平台销量不足1000件。

△ 图片源自抖音

从另一层面看，明星卖课火爆反映了当下社会普遍存在的成功焦虑和阶层跃升渴望。向太课程精准抓住了普通人希望通过“向上社交”改变命运的心理，但这种承诺往往难以兑现。

同时知识付费行业虽然发展迅速，但还存在着内容质量参差不齐、夸大宣传、版权保护等问题。

结 语

对于消费者来说，面对明星卖课热潮，需要保持清醒头脑，辨别课程的实际价值，而不是单纯被明星光环所吸引。

真正的个人成长和阶层跃迁，需要的是系统学习、实践积累和资源整合，而非一纸空洞的“电子闺蜜卡”。

你会买@向太陈岚 399一套的课程吗？欢迎在评论区留言，与我们一起讨论~

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*编排 | 四夕 审核 | free

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