最新！两家巨头扩大合作，对国内厂商有何影响？

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2025年9月12日，Philips 与 Masimo 宣布续签并扩大在患者监护领域的战略合作。这则消息看似是跨国企业的常规合作更新，但对国内医疗器械厂商同样具有借鉴价值。

随着数字健康、AI 监测和可穿戴设备不断融合，单一厂商越来越难以独立提供完整解决方案。通过合作，企业能够加快市场进入、提升临床价值，并更好满足医院对“整体方案”的需求。

合作内容与重点

根据公告，双方将在多个维度上深化协作：

技术整合：

• Masimo 的 SET 脉搏血氧技术（用于追踪血氧饱和度与脉搏率）将进一步加速整合进 Philips 的多参数患者监护设备。

• Masimo 的 Radius PPG 可穿戴传感器及其传感器平台，将与 Philips 的床旁监护仪、中央站等设备协同。

新方向：

• 双方计划共同开发并推广下一代患者监护解决方案，以回应临床对移动化、可穿戴和智能化的需求。

• 合作还包括基于 AI 的算法，有望在未来为临床提供更多洞察，改善患者预后。

产品特色与合作基础

Philips 的优势

Philips 在医院端的多参数患者监护设备有着全球广泛的装机量，尤其是在高依赖度（high-acuity）场景下的监护仪。其特点是：

• 模块化设计，可根据科室需要扩展不同监测参数；

• 与院内信息系统、电子病历高度兼容，数据互通性强；

• 覆盖 ICU、手术室到普通病房的全链路患者监护。

Masimo 的优势

Masimo 长期深耕非侵入式传感和创新监测参数，代表性产品包括：

• SET ® 脉搏血氧技术：在运动、低灌注等复杂情况下仍能保持信号稳定；

• Rainbow ® 平台：可连续测量血红蛋白、碳氧血红蛋白、氧合指数等多项参数；

• Radius PPG 可穿戴传感器：支持无线监测，提升患者移动性和舒适度。

思宇MedTech观察：厂商合作的更多可能性

Philips 与 Masimo 的合作，本质是一种 优势互补：Philips 强在系统、渠道和医院覆盖，Masimo 强在传感器和监测指标。结合后，医生获得的将是“一体化解决方案”，而不是零散设备的拼盘。这一模式揭示了一个趋势：在医疗器械领域，厂商之间的协同正在从偶发尝试走向系统化策略。

1. 为什么要合作？

• 整合需求：临床需要的是跨学科、跨场景的一揽子方案，而非零散的单点创新。

• 市场效率：合作能缩短研发到落地的路径，减少资源浪费。

• 支付与监管：AI 与可穿戴等新兴技术单独推动难度大，依托大厂的平台能加快进入医保和监管认可。

2. 哪些领域适合合作？

• 患者监护与数字健康：传感器、算法和平台的多层结合，典型就是 Philips 与 Masimo。

• 影像与手术场景：影像厂商与手术机器人、介入设备结合，实现“看得清+做得到”。

• 耗材与大设备：耗材公司借助大设备渠道放大市场，如导管+影像系统的绑定销售。

• AI 与设备：AI 初创公司与大厂设备商的结合，能弥补彼此短板。

• 院外健康管理：设备+数字平台+保险支付方的多边合作，才能真正形成闭环。

3. 哪些领域不适合合作？

• 核心整机直接竞争：如呼吸机、手术机器人，若产品正面竞争，合作反而削弱壁垒。

• 同质化严重的耗材：缺乏差异化，合作难以带来溢价。

• 商业模式冲突：一方依赖耗材复购，一方依赖一次性销售，利益分配难协调。

• 临床价值未明的新技术：过早合作可能导致资源浪费。

4. 对国内厂商的启示

对于国内企业而言，很多公司在某个单点创新上具备优势，比如新型传感器、AI 辅助诊断算法、术中影像导航等。但如果缺乏与大厂或平台型公司的合作，很难真正放大市场价值。未来，如何找到互补的合作伙伴，把创新嵌入到整体解决方案中，将成为国内企业能否走向规模化的关键。

在国内市场，迈瑞（Mindray）就是典型代表。迈瑞的患者监护业务涵盖 ICU、手术室、病房全场景产品线，拥有广泛装机量和较强的系统集成能力。同时，迈瑞也在推进高端监护参数（如脑功能、血流动力学监测）和可穿戴化产品。相比于 Philips–Masimo 的“跨厂商合作”，迈瑞更倾向于 在内部实现传感器、算法与监护平台的一体化整合，走的是“全栈自研”模式。

这种对比值得思考：

• 跨国大厂往往通过合作来快速补足短板、抢占市场；

• 国内厂商如果产品线完整，可以通过内部整合来保证一致性和成本优势；

• 但在新兴领域（如 AI 算法、可穿戴传感器、院外健康管理），国内厂商也未必能全部覆盖，在这些环节上未来是否也会走向开放合作，值得观察。

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