在临港开店，抓住“无处花钱”的人们，“这里的空白，全是我们的机会”

“开店两周，总营业额就突破了10万元，在临港创业‘起店’似乎比想象中容易。”

前不久，临港新片区主城区首个大型商业综合体蓝鲸世界购物中心开业。在200多个入驻品牌中，“95后”姑娘李思锦和女装设计师Tina合伙创业的“春山屿安”服装店凭着亮眼的业绩，成为同品类商户中的一匹“销量黑马”。

这是家轻职场风格的女装店，整体设计简约时尚，平均一两百元的客单价，让小店颇受当地女性白领与大学生们的欢迎。有人忍不住感叹：搬来临港这么多年，最近终于有一两家有特色的服装店了。

李思锦在临港的女装店。

今年是李思锦来到临港的第三年，除了“春山屿安”，在滴水湖畔和大学城附近，她还与人合伙开了小酒馆和汉堡店。

临港曾一度因商业形态不够丰富而被大家“吐槽”。但近一年，工作或生活在临港的人们或许已经发现了，许多有特色、有调性的品质小店正日益涌现，丰富多元业态正逐步满足当地人对品质生活的追求。

这些小店背后，许多都是像李思锦这样的年轻女性创业者。对她们来说，临港的“空白”恰恰是机会，“这里缺乏有品质、有调性的供给，只要我们做得好，就能活下来。”

抓住一群有消费力却“无处可花”的女性

2021年，李思锦跟着地产公司的项目从原驻地温州来到临港新片区，在负责项目从拿地到交付的三年时间里，临港成为这个贵州姑娘认识上海的窗口。

李思锦活泼外向，和当下很多年轻人一样，工作之余也喜欢和朋友们聚会、吃美食，买漂亮衣服。但在早些年的临港，要实现这些显然有些“奢侈”。

2019年，临港新片区揭牌，这些年，这里建设了大量写字楼、产业园区和公租房，产城融合的形态初步形成，但坦白说，商业形态始终还不够丰富，难以充分满足居住人口，尤其是年轻人们的需求。

李思锦回忆，她刚来那会儿，临港的餐厅绝大部分是面店、连锁火锅店和烧烤铺，想吃点儿好的，买时髦衣服，还得坐一个多小时地铁去上海市区。

后来，她选择辞职创业，想让年轻人喜欢且需要的店，都在临港开起来。

去年8月，她的首家日式烤串小酒馆在爱琴海购物中心开业。总投资近40万元，独特的日式居酒屋和怀旧动漫风格，和在当地几乎独一无二的业态，让小酒馆很快就赢得周边居民和高校学生的光顾。半年左右，这家小店就回本了。

李思锦的第一家日式烤串小酒馆。

那家小酒馆的商铺旁有间艺术馆，餐饮走上正轨后，李思锦和艺术馆谈起了合作，以相对低的价格，共享馆内几平方米的空间，她支起两个落地展示架，用“店中店”的模式试水卖女装。她坦言，彼时在临港，“真的找不出一家像模像样的服装店。”

李思锦本科学化工，这一领域的常规操作是，先做微型实验，成功之后再去放大量化。她的“店中店”就成了类似的中试平台。

开了将近一年，她不是单纯卖衣服赚钱，更积累了选品压货的经验，洞察研究当地的消费者画像与偏好，建立起将近20个本地微信社群，成为临港女白领中小有名气的“女装买手”。

在她的客户中，有精致的“宝妈”，有从事集成电路行业的研发科技人员，有金融机构的白领，甚至还有中小卫星领域的工程师。

有时，这些客户的诉求是这样的：“我过两天去西安发射一颗卫星，先来买套好看的衣服。”“明天有个重要接待，来不及去市区买，还好能找你应急。”也有人和她说：“我跟你买了两年衣服了，以前去市区和奥莱，现在不用了。”

李思锦和合伙人在店里接待从来临港出差的法国人。沈思怡 摄

李思锦说，临港有很多尖端产业，带来了很大一部分高知女性群体，她们有消费能力，对衣服设计感、面料和裁剪更是有独到的要求，而临港的市场恰恰缺乏与之匹配的服装零售服务。只要能抓住这一中高端群体的需求，就足够在临港把生意做下去，站稳这片蓝海。

今年5月，李思锦在临港新片区党工委组织的“她创”女性创业者联盟中认识了赵海霞。对方是独立服装设计师，拥有自己的团队和工厂渠道。4年前，因看中临港的教育资源, 赵海霞从市区辞职，带着儿子举家搬到临港，开始独立创业。

一方懂产品，一方懂运营，两人的合作几乎是水到渠成，从结识、选址，到开业，前后不超过3个月。落地过程中，她们还在赵海霞的工作室尝试过小型的服装特卖会，均价一两百元的夏季女装，3天卖了超2万元，“几乎远超预期，信心更强了。”

赵海霞坦言，在临港开线下店，“原本有赌的成分”，因为整体客流有限、市场仍待培育、线下实体店受线上电商冲击严重。

但她清楚地知道，临港是有与众不同的优势的。

这片产业高地背后，是一群消费力强劲却“无处可花”的女性，一个供给稀缺、远未饱和的中高端市场正在形成。

换句话说，这本质是新城发展初期供需关系的巨大红利，当消费力无处释放，任何一个精准切入需求的优质供给，都会获得市场的热烈回馈。这让两位姑娘坚信：值得放手一搏。

在“文化大熔炉”里做最多元的尝试

四个月前，28岁的临港媳妇李昀芮开出了她在临港的第四家店“皎皎南炉”。这家中西融合餐厅选址在滴水湖临湖的最后一间商铺，位于临港主城区的105板块的金融湾——一处仍在建设中，连节假日都几乎没有太多客流的新兴产业园区周边。

很多人为她捏一把汗，“把店开在这儿，能有生意吗？”

开在滴水湖金融湾的中西融合餐厅。

店主本人倒是没这么担心，这份底气来自经验。

李昀芮是山西姑娘，在国外留学时结识了如今的丈夫，2018年两人结婚，便回国定居在丈夫的家乡——上海临港的主城区。

“刚搬回临港时，新片区还未挂牌。优势是环境好，到处都是公园，非常适合养小朋友和宠物。缺陷也很明显，即便是主城区也是人烟稀少，配套缺乏，甚至连一条像样的商业街都难觅踪迹。”李昀芮回忆。

她的创业初衷与李思锦十分相似，不是专业餐饮出身，只是单纯因为和丈夫都很“爱吃”、单纯因为临港“找不到好吃的”，便自己下场干了。

2023年，李昀芮创立了上海百丰蔬餐饮管理有限公司，之后两年里，她陆续在临港的商业街区和地铁站周边建立起自己的餐饮矩阵，从最早的日式创意料理，到烧鸟酒馆、越南米粉店，到如今的中西融合餐厅，每次新尝试都是大胆地跨界，几乎都是临港现有商业图谱中独一无二的小众品类。

李昀芮的日式烧烤店。

李昀芮说，最早日料店开业时，临港的年轻人远没有现在这么多，她也一度担心，如此有些小众的品类能否符合当地人的消费习惯，会不会碰壁。

但店铺的数据和客流变化向她证明，这选择没错。李昀芮注意到，2023年底开始，临港主城区里的企业陆续入驻，加之集中交付了一批住宅区，形形色色的上班族和居民肉眼可见地增多了，小店的生意也随之蓬勃。

一边是城市功能配套完善，另一边是临港逐步丰富加强文旅资源的供给和推介力度。天文馆、海昌海洋公园、耀雪冰雪世界，加上每周末常态化上演的烟花秀和湖畔歌会，这座新城的吸引力被不断放大。如今每到周末，滴水湖边总能热闹得像“第二个外滩”。

临港的周末夜晚。

李昀芮也抓住这波客流红利，在地铁站周边先后开了日式烧烤店和越南粉店。生意最好时，一天能卖出200碗越南粉。即便放在市区同行中比较，这也是很难超越的数据。

“临港本身就像一座‘文化大熔炉’，不同地区和国家的人都有。任何一种美食文化在这里都能找到乐意去尝试并接受的人群。”所以，不论是从经验还是对这座城市前景的预期来评判，李昀芮都很难不对在临港创业充满信心。

到今年年底，金融湾的企业将开始陆续入驻，未来，这里要打造成能够比肩陆家嘴、外滩，建成上海国际金融中心战略布局的第三极，“势必会有更多高素质人群流入，人气旺了，生意肯定就能做下去。”李昀芮说。

李昀芮的越南粉餐厅。

不只是来赚钱，更是为了建设更好的生活

几乎所有创业者都提到，临港最大的优势，是“低成本”。

“市区商铺的租金动不动就十多万元，但在临港，商场的月租也就八千元，一家服装店的总投资不过20万元。”李思锦说，临港压力和试错成本小，“特别适合我这样想在上海闯一把的‘小镇做题家’。”

另一方面，政府也给予不少支持。

今年3月，临港新片区党工委成立了“她”创联盟，专门为临港新片区女性创业者打造学习、交流、就业、创业的平台。联盟每月开展一次沙龙，把女创业家们聚到一起，大家可以分享生意经验，可以向管委会了解政策、提出需求和支援，更能够像李思锦和赵海霞这样产生灵感碰撞并成为生意合伙人。

李昀芮说，各行各业的创业者们聚在一起，时常会有全新的灵感迸发，也能获取到更全面的市场洞察。

她创联盟沙龙。

如今，“她创”联盟里已有近百名女性创业者，她们中有从事化学新材料、新能源汽配、低空经济硬核科技产业的，也有开帆船俱乐部、面包店、甜品店、手作店，甚至是提供教培、接送孩子、洗衣做饭等家政服务的供应商，尽管业务面宽泛，但大家都在细微处补齐了城市生活的 “小确幸”。

记者注意到，在临港创业的女性们有这样的共识：不仅是来赚钱的，更是为了建设一种更好生活。她们想通过一家家小店、一个个项目，让临港的生活变得更便利、更多元、更有质感，更值得托付，把自己对 “好生活” 的想象，变成了这座新城真实可感的日常。

毕竟，生活在临港这座年轻的城里，她们不仅是商人，更是居民、邻居、朋友，是与这座城市共同生长的“梦想合伙人”。

原标题：《在临港开店，抓住“无处花钱”的人们，“这里的空白，全是我们的机会”》

栏目主编：茅冠隽 图片来源：除标注外，均受访者提供

来源：作者：解放日报 沈思怡