谁敢与‘穷鬼超市’比价？年销500亿，湖南老板颠覆行业

在市场价格战白热化的今天，一家被戏称为“穷鬼超市”的实体店悄然崛起，让所有对手都“不敢拼价”？

它没有华丽装修，没有优质地段，却让无数同行望尘莫及，一年内卖出超500亿商品，让传统零售巨头们集体失语。

这位湖南老板如何反向操作的？为什么被称为“穷鬼超市”？

当所有人都高喊消费升级，追求极致体验时，湖南一家“丑到极致”的超市却逆势崛起，年销售额狂飙500亿！它的门店破旧，装修风格堪比“战损风”，甚至带着点“叙利亚”的味道，被戏称“穷鬼超市”，却让无数同行望尘莫及。

事实上，这家名叫“乐尔乐”的零售巨兽，不是没钱装修，而是一种清醒的商业选择，它的创始人陈正国，从一开始就想明白了，传统零售业最大的成本黑洞是高昂的租金，所以，乐尔乐从不碰那些光鲜亮丽的黄金地段。

他专挑那些租金便宜的犄角旮旯，比如商场的二楼、地下室，甚至是偏远的厂区，这些地方的租金，可能只有黄金旺铺的三分之一，这看似无奈的选择，实则是乐尔乐商业模式成功的第一块基石，从源头上就节约了大量的成本。

有了便宜的地段，装修自然不能奢华，乐尔乐的装修理念让人意想不到，租来的铺子是什么样，简单收拾一下就直接开业，墙壁斑驳、地面粗糙，这些在别的商家看来是硬伤，在乐尔乐这里却是常态。

行业里，一百平米的店面装修花个六七万是标配，而在乐尔乐，这个数字被死死地控制在三万元以内，有时候，他们甚至直接接手那些经营不下去的超市，连货架都不换，只把招牌一换，第二天就开门营业，在陈正国看来，任何超过“安全陈列”需求的装修，都是对商品价格的附加。

走进乐尔乐，你会感觉特别压抑，因为它的货架高达2.25米，远超行业1.8米的普遍标准，这多出来的几十厘米，上层空间就成了天然的仓库，直接省掉了20%的额外仓储面积。

商品陈列更是简单粗暴，很多东西连包装箱都懒得拆，直接划开箱子就摆出来卖，这种极致务实的做法，仿佛在告诉顾客，这里的一切，都只为商品的高效流转服务，也正是这种“效率”，创造了惊人的效果，优秀门店一年一平米能卖出10万块，是同行平均水平的三到五倍。

陈正国的核心经营策略，就是砍掉所有增加成本的中间环节，他绕开层层加价的经销商，直接和厂家或者最高级别的供应商谈，这一谈就直接砍掉了10%到20%的渠道成本，为了确保这个模式高效运转，陈正国每周都要亲自和核心供应商坐下来开会，一起制定采购计划。

但真正让供应商死心塌地追随的，是乐尔乐一个看似简单却极难做到的原则：坚持现金结算，从不拖欠货款，在传统商超行业，欠款赊账是家常便饭，供应商苦不堪言，而乐尔乐就是一股清流，货到款清。

这种做法不仅为乐尔乐赢得了全行业最低的进货价，更重要的是，在供应商圈子里建立了一种坚不可摧的信任感，所有人都愿意把货优先、低价卖给乐尔乐，因为和它做生意，比任何合同都牢靠。

除了现金，乐尔乐还免掉了所有传统商超的“潜规则”，类似上架费、条码费、统统没有，这种干净纯粹的合作关系，让供应商可以把所有精力都放在产品本身，也让乐尔乐的低价有了最坚实的保障。

在商品的选择上，乐尔乐有着极强的洞察力，它不做大而全的百货商场，它的选品逻辑非常清晰：只做快消标品，也就是那些大家耳熟能详的国民品牌。

比如0.9元的农夫山泉，1.9元的康师傅冰红茶，3.7元的东方树叶，这些商品价格透明，消费者对价格极其敏感，乐尔乐就用极致低价形成强大的口碑。

同时，乐尔乐坚决避开生鲜、烘焙这类高损耗、高运营难度的品类，这个决策，让它的库存周转天数被压缩到了惊人的15天，远远低于行业的平均水平，这意味着，乐尔乐的钱流转得比别人快得多。

它的商业模式本质上就不是一个赚取高毛利的零售商，而是一个高效的资金流转机器，靠薄利多销，用速度创造利润。

有人拿乐尔乐和河南的胖东来做比较，一个靠“极致低价”和加盟模式疯狂扩张，一个靠“极致服务”和“高质量商品”，这两者都取得了巨大的成功，胖东来服务的是那些愿意为体验和情感价值买单的顾客，而乐尔乐，则精准地服务了将“省钱”视为最高价值的庞大客群。

如今，这个从湖南邵阳走出的“穷鬼超市”，已经拥有超过7200家门店，年销售额冲向500亿，并计划在今年将目标提升至700亿，就连国美创始人黄光裕，都在今年5月的一个深夜悄然到访，探究其成功的秘密，希望未来某一天，我们也能感受下“穷鬼超市”的魅力。