贴息落地“金九银十” 银行激活旺季消费动能

中经记者 张漫游 北京报道

日前，个人消费贷款贴息政策正式实施，为“金九银十” 消费旺季注入强劲动力。

《中国经营报》记者了解到，多家银行已在多地落地贴息业务，消费者结息时可直接扣减贴息，单户最高补贴3000元，部分贷款利率降至3%以下。

当前，消费复苏进入关键期，“金九银十”作为家电、汽车等大宗消费释放窗口，贴息不仅是短期刺激工具，更标志着银行从“放贷”转向“促消”的新阶段。

市场关注的是，政策能否真正转化为消费力？低利率会否诱发过度借贷？中小银行如何与大行错位竞争？这些问题关乎消费复苏质量与金融风险的平衡。

全力备战消费旺季

自个人消费贷款贴息政策正式实施以来，多家大型银行和股份制银行快速响应，在全国多个省市实现业务落地。

记者了解到，9月1日上午，浦发银行（600000.SH）重庆分行顺利完成首笔个人消费贷款贴息业务的审批与发放。首位贴息放款客户吴女士申请了9万元的消费贷款，用于购买新能源汽车，预计可节省利息500元。当日，浦发银行重庆分行已发放9笔共90万元消费贴息业务。

恒丰银行相关人士告诉记者，自政策实施以来，恒丰银行各地分行消费贷业务呈现出积极增长势头，消费贷款发放较同期增长10%，覆盖汽车消费、装修、电子产品等多个重点领域。

据悉，此次贴息政策于2025年9月1日正式实施，将持续至2026年8月31日。根据政策规定，居民个人使用指定贷款机构发放的个人消费贷款（不含信用卡业务）并实际消费，通过审核后可享受年贴息比例1个百分点的优惠贴息。本次政策范围涵盖两类消费：一是单笔5万元以下的日常消费；二是5万元及以上的重点领域消费，包括家用汽车、养老生育、教育培训、文化旅游、家居家装、电子产品、健康医疗等。

为了更好地落实消费贷款贴息，各家银行做了诸多准备。如浦发银行郑州分行组建了专项工作组，制定精细化工作方案。从政策解读、宣传推广到业务流程优化和系统升级，确保政策落地“快、准、实”。分行还组织了全员专项培训，力求将政策红利以最快速度传递给广大客群。

“整体来看，政策有效激发了消费贷款的市场热度，咨询量和申请量均大幅提升，大多数分行申请量实现翻倍增长。这充分表明贴息政策有效降低了消费者融资成本，激发了居民的消费意愿，为我行消费贷业务发展提供了新动能。”恒丰银行相关人士说。

“消费贷款贴息政策的核心吸引力在于有效降低消费者贷款成本，因此更易触达对贷款利率敏感、注重性价比的客群。”苏商银行特约研究员高政扬举例道，一是中等收入家庭。这类群体在汽车、文旅、家居、教育等领域的消费升级需求较为旺盛，同时对贷款成本变动敏感度较高，贷款利率的降低能显著减轻其借贷顾虑，从而更愿意通过消费贷满足升级需求。二是年轻消费群体，尤其是刚步入职场的年轻人及新市民群体。这类群体消费需求活跃，但储蓄积累有限，贴息政策可有效降低其提前消费的资金压力，进而刺激购车、装修、购置电子产品等消费需求的提前释放。

中国银行（601988.SH）研究院银行业与综合经营团队主管邵科指出，本次消费贷款贴息能吸引多元化的客户群体。对于信用资质较好但短期流动性不足的客群，消费贷款贴息政策可以充分体现其信用优势，满足其低成本融资的需求；对于具有较强金融理财意识的客群，消费贷贴息政策有助于其优化债务结构和现金流，通过低息贷款置换利率较高的现有负债，或将自有资金留存用于投资理财或其他日常支出。

恒丰银行相关人士赞同上述观点，他补充道，本次贴息还吸引了有大额消费规划的人群，尤其是在购买家用汽车、家居家装、电子产品等大宗消费品时，贴息政策有效缓解了他们的资金压力；以及注重服务消费的客户，包括有教育培训、文化旅游、健康医疗等方面需求的群体，贴息为他们提升生活品质提供了更多可能。

严防资金挪用

消费贷款贴息在刺激需求的同时，也伴随着资金挪用、套利和政策套现等风险。

对于套取贴息资金的借款人要承担哪些后果，部分银行给予了警示。如农业银行（601288.SH）指出，在个人消费贷款贴息政策期间，严格禁止利用退货、变相拆分消费额度、恶意串通商家、跨行套利等方式违法违规套取贴息资金行为。招商银行（600036.SH）指出，对提供假资质、假材料、假担保、假交易、假用途等或通过不法中介办理贷款的，包括“包装贷”“职业背债人”“高评高贷”等，该行严格予以禁止。

风控环节成为政策平稳实施的关键。东方金诚金融业务部高级副总监朱萍萍指出，截至2024年年末，消费金融行业整体资产规模和贷款余额已突破万亿元。目前，消费贷风险总体可控，但不良率有所上升，给各消费金融机构风控能力带来考验。在贴息后，资金挪用风险可能会相应增加，可能诱发套利行为。此外，银行须避免借贴息政策诱导消费者进行借贷，消费者也须根据实际需求合理借贷，避免过度负债。

高政扬分析称，贴息政策实施后，一方面，贴息降低了贷款成本，短期内可能会吸引更多客户申请消费贷，或推动贷款规模扩张；另一方面，部分消费者可能因“低成本借贷”的吸引力产生过度借贷行为，或违规将贷款资金用于非消费领域，可能进一步推升信用风险。“因此，银行须进一步强化风控模型与客户信用评估，不可因政策红利放松审核标准，要通过严格的资金流向监测确保资金用于真实消费，从而有效控制不良贷款风险。”

多家银行提示，对相关部门审核未通过或违法违规套取贴息资金的，银行将按规定扣减或追回。对借款人违法违规套取贴息资金的，纳入个人不良征信记录并依法依规严肃处理。

场景金融与差异化服务成突破口

此次消费贷款贴息政策主要覆盖6家国有大型银行、12家股份制银行及5家消费金融公司，仍有诸多银行未涉及其中。借助贴息，单户最高补贴3000元，部分贷款利率降至3%以下，这对于未在贴息政策之列的银行而言，竞争压力攀升。

在业内人士看来，未参与消费贷款贴息的银行，首先要从场景方面提升消费金融市场的竞争力。朱萍萍指出，银行可以围绕衣食住行等高频场景，在电商、医疗、教育、旅游等领域打造“场景+金融”新生态，为消费者提供分期免息服务或分期利息的优惠。高政扬谈到，可围绕细分消费场景与特定人群，开发定向特色产品，通过精准匹配需求提升客户转化效率。

如兰州农商银行打造覆盖“吃住行游购”的十大消费场景，仅“一元洗车”“奶茶立减”等活动单月参与人次就达1950人，通过高频互动场景，保持客户黏性。

另外，邵科建议强化客户体验，提供差异化的产品服务，提供更加灵活的还款方案，提升审批速度、额度灵活性，支持随借随还，满足不同客户的差异化需求。同时，银行要强化科技赋能，开展精细化经营，利用大数据、AI等技术深度挖掘客户数据，建立更加精准的客户画像，强化线上化运营，降低服务和风控成本，稳妥推进客群下沉。

如云南通海农商银行针对农户自建房推出“安居贷”、针对卷烟零售商户推出“烟商e贷”、针对扫码收单商户推出“扫码e贷”、针对创业青年推出“兴业贷”、针对缴纳公积金客户推出“惠薪贷”等，满足全域客户多元化、轻量化、灵活化资金需求。

高政扬认为，银行可深化外部合作，构建消费闭环生态。可与电商平台、线下品牌商、本地生活服务商开展深度合作，整合“消费场景+金融服务”。例如，为合作商家的客户提供专属分期支付方案、消费满减补贴等权益，通过打造“一站式消费服务链条”增强客户黏性。

此外，产业联动成为破局关键。山东宁津农商银行聚焦本地仿真冰板生产企业，在发放960万元知识产权质押贷支持企业研发的同时，为购买该企业产品的客户配套消费信贷，形成“生产+消费”的闭环服务。

“银行还可优化服务体验，提升客户办理便捷性。在严守风控底线的前提下，可优化审批流程，同时提供灵活多样的还款方案，减少客户借贷与还款的操作成本，以服务优势弥补贴息政策的缺失。”高政扬说。