左手质价比，右手智价比，岚图FREE+找到了热销的法则

文｜拎壶冲

2025年的车市可谓是竞争最激烈的年份之一，每一个细分市场能够排进前三的车型都有非常典型的长板，且基本没有短板，而在近期有一款华系车型成了极为亮眼的存在，那就是岚图FREE（参数丨图片）+。

它在8月以5239辆的月销佳绩进入20万-30万元级中大型SUV销量榜前三，在9月第一周，更是以1080台佳绩再夺“30万内华系车型销冠”，稳居20万-30万混动SUV市场Top2，能够取得这样的成绩，核心在于降维打击四个字。

硬核反差，产品力优者胜

产品力的本质就是用更合理的价格，提供超乎标准的产品，而达成这样的定价体系之后，它就建立了新的标准。

21.99万的起售价格，放在同级别之中颇有竞争力，而更有竞争力的，是岚图FREE+在21.99万所提供的产品力，它重新定义了“高阶华为全家桶SUV”标准。

它把华为乾崑ADS 4高阶智驾系统和鸿蒙座舱5做到了全面搭载，前者是当前最新也是最受推崇的驾驶辅助功能，拥有29颗高性能传感器，激光雷达更是顶尖水准的192线，后者则是五屏互联，并依托鸿蒙生态做到了全场景信息流转万物互联，超级桌面上手机应用与车机联通，各种功能可以跨设备无缝流转。

在舒适性上，岚图FREE+直接重新定义了舒适座舱的标准，大家都喜欢冰箱彩电大沙发，在这儿直接标配。冰箱是同级唯一全系标配的7L超大容量冷暖箱，制冷性能强，从24℃（常温）降低到0℃不超过10分钟；彩电是15.6英寸超清大屏，采用HDR vivid超清显示技术，还可以选装HSpaceLink拓展坞；沙发更是确保了前后排都坐着舒服，主驾人体工学座椅久坐不累，副驾提供163度舒躺模式，女主人一键进入头等舱体验，后排云感舒享座椅配备通风加热和同级唯一的后排吸风功能，有129度靠背可调，真正重视每一位车内的乘员。

它更是重新定义了驾控体验的标准。空气悬架最大调节行程达100mm，高速贴地更稳，轻越野路面抬升带来更好通过性；同级唯一内置阀EDC是保时捷同款，主动根据路面颠簸状况响应调节，乘坐更舒适，行进轨迹如臂使指；岚擎模式激活后直接模拟超跑声浪和换挡质感，让驾驶更有趣。以上这些超乎想象的体验，只要24.99万即可拥有，分分钟将喜爱驾驭的荷尔蒙轻松拿捏。

这就是岚图FREE在产品力上的降维打击，理想L6曾经被认为是价格杀手，而现在岚图FREE+则是价格杀手的杀手。因为它更硬核，和友商相比，同一个价格体系水准它配置更足，同一个配置水准它价格更亲民，质价比和智价比都做到了无懈可击，消费者要啥有啥，简单直接，友商做不到，而它恰恰能做到，这就是优势所在。

权益不玩套路，真诚永不过时

给权益不玩套路，我想很多人都在怀念曾经的电商购物节，那时候平台是直接果断给购物金减免，而不是像现在要疯狂做计算题，消费者追求的是省心，毕竟人的本质，就是嫌麻烦。

岚图FREE+的权益就没有套路，小程序页面一目了然的展现了三款车型的价格以及亮点配置，指导价21.99万的后驱乾崑版配备华为乾崑智驾ADS、 车载冷暖箱和女王副驾，24.99万的四驱乾崑版亮点配置是EDC可变魔毯底盘、100mm空气悬架、双电机四驱和岚擎模式，27.99万的四驱运动定制版则会有专属外观主题、专属内饰主题和专属内饰套件。

在用户权益上，则是直接拥有，不需要算来算去，定金膨胀礼、置换补贴，随后则是价值18000元的高阶配置礼包，四活塞运动卡钳带来更好的性能体验，主副驾双头枕音箱带来更好的听觉体验，四门电吸门则会有更尊贵的感觉，不需要取舍，直接一次全部配齐。

另一点则是它提供了终身免费三电质保，远超理想L6的4年/10万公里质保。可以说在这个赛道里，它干脆取消了摇摆的生态位，要给用户的权益那么就干脆一次给足，诚意上直接降维打击，让用户在购车时减少左右摇摆的可能性，价值感受自然也更上一层楼。销售都有套路，这不假，但岚图FREE+的套路就是没有套路。

用户为先，听劝才是真需求导向

构筑产品护城河不是一锤子买卖，不只是在2025年获得领先，更是要在随后的日子里一直保持领先，这就得有足够的反应速度，以及足够贴合用户的真实体验，而岚图FREE+就是最听劝的品牌，它的许多决策的制定和修改，都与用户反馈息息相关。

心态上的平权，带来做法上的平权，而这一理念贯穿了岚图产品研发全链路。2021年用户反映说需要后排座椅电动调节功能，岚图调研之后不光增加功能，还考虑到碰撞安全性，同步优化座椅结构。用户对新能源核心部件有顾虑，直播中岚图汽车CEO卢放做承诺，表示针对用户提出的“整车质保延长”等建议，内部团队已启动评估，数小时之后，岚图便将全系车型正式升级“终身免费三电质保”，并在工厂直播中，详细解答了岚图FREE+的生产保障、核心配置与品质标准等用户关注的问题。这样的听劝不是一次两次，而是将之作为责任和担当贯彻始终，岚图FREE+的1366项升级中，超过80%的大量细节都来自真实用户调研。

一切都为解决用户痛点和需求，岚图听劝不是营销口号，而是岚图的常规生态和习惯，产品经理直接去线下展厅轮岗，组织爆款微博互动投票，CEO亲自试驾反馈，全员参与，形成了用户反馈-岚图调研－听劝改正的这一逻辑机制。

踏踏实实，做足内功，岚图的听劝维护住了老车主群体，让老车主拥有更多的参与感。岚图的听劝也会福泽新车主，因为新车主拥有的产品，是通过老车主意见反馈之后优化提升的，从而会更加满意。新车主在拥有岚图FREE+之后，又会成为新的老车主，为岚图的反馈机制带来新鲜血液，如此往复，从而让岚图FREE+进一步回应消费者的真实呼声的迭代升级。

用行动赢得用户，是岚图的态度和承诺，也让新老用户和潜在消费者看到，岚图本身就是一个有着良性沟通、进化反馈机制的品牌，岚图FREE+是一个能够拼在当下，也能够着眼未来的产品，这就是真正意义用户维度的降维打击。

三重降维打击，事实上是递进的关系，产品力让用户获得体验上的降维打击，权益让用户获得实惠，减少决策难度，用户优先的态度更是用诚恳打造出品牌优先的长久形象。

岚图FREE+的热销，是赢在了系统能力上，它在售前、销售过程和售后过程中为用户创造价值，它是爆款，更是一款能够持续引爆市场的覆盖“质价比”和“智价比”的强势产品，它的成功已经让20万-30万中大型SUV市场成了“小理华”（小米、理想、‘华系代表’岚图）三强鼎立的竞争新态势，岚图FREE+用技术改变的不光是给用户创造的价值，更是对市场供需关系的重新定义，热销是它的新起点，下一站将会达到怎样的高度，或许我们将一同见证岚图FREE+创造新销量巅峰的壮举。