打折文化本质是农村文化，熟人文化，价格应该是全国统一价

打折文化本质是农村文化，熟人文化，价格应该是全国统一价

2025-09-12

柴烧窑有一个天然的短板，也是天然的优势，就是年产量有限，一窑就烧那么多，而且成功率比较低。从而，自带稀缺性，九段烧的稀缺性是受限于画师的工作量。

而钟家窑则受限于两点：核心画师的工作量、柴烧窑的成品率以及容量。

什么叫核心画师？

例如，九色鹿与水墨龙只有个别画师能画，别人就画不出那个效果，这也是全市场没有同款的缘故，辨识度非常高。在这种大环境下，完全可以进行稀缺性营销。

每次开窑，针对这些稀缺品进行拍卖。有拍卖价，有收藏证书。并且，这些是可以存档与查询的，每个都有编号，进而，可以转让。

还有一点，最好可以不要打折，什么价格就是什么价格，这样反而更适合做价格锚定，毕竟是艺术品，本身就是无价的，标价已经不对了，怎么可能还打折呢？

艺术品打折了，那么官方指导价就形同虚设了，要学九段烧，只规定底价。例如2800元的杯子，你出去最低要卖5600元，上不封顶，这才是高端瓷器的姿态。

很多人认为做生意不打折做不下去，毕竟有人情世故，我见过不少专门打电话要打折的，主要是感觉双方不差那一两百块钱，还专门电话一下。

我一直有一个观点，那就是全国统一价，类似特斯拉，在中国哪怕茅台都做不了全国统一价，但你要做，更何况是艺术品。

做生意最重要的一点就是价格统一，你买多少都是价格统一，这样的好处是什么？首先是排除了为人情买单的群体。

买了一定是因为你真的需要，而不是为了支持，也不是为了相互的面子。

打折文化本质是农村文化，熟人文化，这一点，看看特斯拉等汽车新势力是如何颠覆传统品牌的就行了，就一点，传统汽车品牌就跟不上节奏了，全国统一价。

我要讲的核心不是这些。而是，钟家窑的中国风发力方向错了，玩茶道的人老了，要去做一些年轻人喜欢的文创系列，如摆件、马克杯、手链、项链、定情物等。

对着一群老头市场搞中国风创新，没有太大意义。

要研究，年轻人喜欢什么，每年有很多瑕疵品，有人专门买，他不是品牌店铺的瑕疵品，为什么，主要用于二次创作，做吊坠之类的，但真的品牌一般不会卖。

我们去玉柏玲珑时，他们有很多类似的创新作品。如小台灯、香薰机，都不贵，也很现代。只是，缺了一些中国风，只是普通的瓷器。

钟家窑也搞了一些针对年轻人的创新产品，但是我觉得有些何不食肉糜，例如烧了一个九色鹿的套筒，然后在里面装了一个小音响，这个音响卖4000多块钱。

你知道4000块钱我能买个什么音响不？马歇尔小音响，过去千多块钱，我看现在只要六七百了。

非金融属性的杯子，一个超过1000元的，未来买的人越来越少，参考前些年的手串，因为年轻人捣鼓这些给人油腻感，过去大家聚一起，脖子上，手上，挂的满满当当，全是盘串。

现在，大家哪有捣鼓这些的了？谁若是搞这些。油腻感就出来了。