拉芳广告车再次贴脸潘婷，上演教科书式商战营销！

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⊙ 作者 叶川 | 首席营销门（yingxiaogcb）

不得不说，拉芳，你真的是变了！

最近竟然把广告车玩出了新高度。

新品宣传用广告车早已不稀奇，但拉芳这次的广告车竟停在了让人意想不到的地方——各种带“婷”字的店面。

让人不由得联想，这个“婷”，该不会说的就是潘婷吧？！

看懂的人已经在惊呼：“真是好大一盘棋！”了。

PART.0 1

拉芳高铁广子“3分钟也算奇迹”？

贴脸开大潘婷

这已经不是拉芳第一次贴脸开大潘婷了。

今年7月，有媒体爆料潘婷“三分钟奇迹”竟然是商标而非大众认知里面的功效宣称。

图源：微博@交易者简放

这一事件被扒后，拉芳迅速反应，在高铁站拉起吐槽模式，灵魂拷问对方：“三分钟也算奇迹”？还立马上市自家“小金条发膜”，喊话潘婷：“停！这才是奇迹”。

甚至把“1分钟修护，不是商标”明晃晃地挂着，吃瓜群众也是看了个痛快，拉芳“1分钟修护”产品心智借此出圈。

网友：“老国货要么不出手，一出手居然这么飒！”

PART.0 2

商战续集上线

拉芳广告车“地理开大”

万万没想到，这场商战发展成了连续剧。

这次，拉芳开着一辆广告车在城市来回穿梭，直接停在了街头巷尾的“婷婷”店铺门口。每一句文案都mean味拉满。

“婷婷鲜花店”这句：

“呵~花招都用在商标上了？

芳芳1分钟 踏实修护”

利用花店卖花的联想，用“花招”直接内涵友商“3分钟奇迹”商标事件。

还有“婷婷食品店”门口这句：

“呵~经不起细品

芳芳1分钟 真修护”

这句“经不起细品”，说的是谁？……一切尽在不言中。

“婷婷便利店”这句，就差没把米国某婷身份报出来了：

“呵~3分钟也叫便利?

芳芳1分钟修护 才便利”

诸如此类的还有“婷婷棋牌室”、“婷婷超市”、“婷婷美食店”，车往那一停就是激情开麦。

咱就说细细品味这波广告车的骚操作，有个点蛮有意思的——

“碰瓷文学”+“商战营销”并行‌：比如“婷婷棋牌室”，车身文案表面在聊麻将：呵~赢面不大。转头却在说“芳芳1分钟修护 赢麻了！”，既是借势棋牌室的特有功能，又同时内涵了友商的产品，最后还带出了自家产品卖点，场景联想+情绪冲突都有了，一箭n雕地来了一波认知截胡。

PART.0 3

“1分钟PK3分钟”

用商战打通产品认知

商战事件只是一层皮，打爆产品才是皮下最重要的主线任务。

拉芳这波“商战两部曲”，妙就妙在不是单纯地砸钱打曝光，也不是单纯制造茶余饭后的谈资。而是在制造情绪冲突、吸引路人吃瓜的同时，顺势把自家品牌心智打了出去。

借助潘婷“3分钟”争议点，每一次都牢牢围绕自己“1分钟修护”的品牌心智，把自家小金条发膜、护发喷雾“1分钟”、”真修护”、“真便利”的差异化卖点烙印在消费者脑子里，这招很巧妙，也很省事儿。

最后，聊到商战笔者还是忍不住总结一句：

商战只是敲门砖。消费者永远是裁判，产品力才是赢下商战的关键。友商出了幺蛾子，吐槽一下没问题，但是自身必须也得够硬气，否则的话迟早也会成为素材。

无论是因为三分钟奇迹而走红，因为三分钟奇迹被吐槽，又或者因为用一分钟修护battle三分钟奇迹而被关注，其实消费者最在意的从不是美国婷婷或者中国芳芳，而是实实在在的，做好产品的是谁？

说一千道一万，所有的流量狂欢最终都要回归产品本质——毕竟，能让消费者自发安利的，永远是好用的产品本身！

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