LED照明“出口一哥”，强攻国内渠道！

在LED照明行业，立达信作为连续多年出口额全国第一的“行业标杆”，其一举一动备受关注。事实上，这家以出口闻名的企业，早已开启国内市场的深耕之路。自2014年起，立达信已在国内市场布局十年，如今正以更强劲的姿态加码渠道建设。

9月3日，古镇灯饰传媒与立达信联合举办的福建省标杆市场打造计划正式启动。次日，古镇灯饰传媒团队走进位于福建厦门的立达信总部，特邀立达信中国品牌事业部总经理杨小燕进行专访，揭秘了品牌深耕国内市场的底气与战略。

△古镇灯饰传媒与立达信联合举办的福建省标杆市场打造计划正式启动

十年蓄力：

从出口一哥到国内市场的深度耕耘

大众对立达信“LED照明出口一哥”的标签印象深刻，实则其早在十年前就已启动国内市场布局。杨小燕介绍，2014年起，立达信同步开拓两大核心板块：

在装饰灯具领域，立达信以“一灯一世界”为品牌，立志打造中国原创灯具的巅峰之作。从产品命名到设计理念，从光效呈现到材质选择，均融入了东方美学与人文精神。尽管高端定位使得初期市场规模受限，但凭借极致的美学追求，“一灯一世界”迅速在高端装饰灯具领域树立起标杆地位，成为设计师与品质生活追求者的首选。

△立达信中国品牌事业部总经理杨小燕（左）接受古镇灯饰传媒新闻中心主编区晓欣专访

在教育照明赛道，立达信更是行业的开拓者与引领者。当多数企业还未意识到教室光环境对学生视力的影响时，立达信率先投入研发，聚焦教育照明品类，并主导制定了行业标准。

通过研发防眩光、无频闪、高显色的专业护眼灯具，立达信为全国超50万间教室打造健康光环境，守护了1亿学生的视力健康。“我们不仅是在做产品，更是在推动行业标准的升级。”杨小燕强调。

“过去十年，我们在国内市场沉淀了扎实的产品力与品牌高度。”杨小燕表示，如今立达信加大渠道投入，是基于“国际国内双循环”战略，以及公司泰国产能结构调整后，将代工积累的供应链、技术优势与国内市场需求深度结合，让优质照明产品能触达更多消费者。

△立达信·一灯一世界亮相2024深圳家居设计周

品质筑基：

引领国内市场“向上卷”

立达信自2000年创立至今，已有二十五载沉淀与积累，当面对国内照明市场的激烈竞争时，其始终以“品质”为利剑，打破同质化困局。杨小燕强调：“立达信的品质是刻在基因里的。无论是高端装饰灯具、教育照明，还是护眼家居产品，都经过严苛品控，为经销商解决售后之忧。”

△立达信参展第85届教装展

在此基础上，立达信将出口优势转化为国内市场的差异化竞争力。一方面，依托代工积累的规模化生产优势，拓展筒射灯、灯带等家装刚需品类；另一方面，将“一灯一世界”的美学设计能力与教育照明的护眼技术相结合，打造兼具颜值与功能性的产品。

“我们拒绝简单铺货，而是通过深度洞察用户需求，开发真正懂消费者的产品。”杨小燕说道。

共赢生态：

全维度赋能经销商成长

对于经销商而言，立达信不仅是合作伙伴，更是背后的“赋能者”。杨小燕透露，企业构建了覆盖产品、政策、运营的全维度支持体系：在产品端，依托25年技术沉淀，提供高品质的产品矩阵，并不断拓宽品类以扩大销量；在政策端，提供定制化门店展陈设计、专属扶持等支持；在运营端，通过体系化培训，帮助经销商提升销售能力，实现“卖得安心、赚得实在”。

△立达信智能化生产车间

“经销商身处市场一线，最了解消费者需求。”杨小燕表示，立达信鼓励经销商反馈市场动态，通过用户共创模式，从产品定义、开发到上市全程优化，确保每一款产品都能精准切中市场痛点。

黄金机遇：

拥抱消费升级下的万亿蓝海

当下，立达信加码国内渠道建设，正是基于对市场趋势的精准判断。杨小燕分析，尽管经济环境复杂，但消费并非简单“降级”，而是向“理性化、品质化”升级。

以“Z世代”为代表的年轻消费群体崛起，他们成长于物质丰裕时代，对产品的健康属性、美学价值、情感共鸣提出更高要求。同时，国潮崛起、民族自信提升，为本土品牌创造了前所未有的发展契机。

“照明行业正从‘亮就行’的基础需求，迈向‘舒适、健康、智能’的品质时代。”杨小燕指出，立达信凭借先发优势，如今也将教育照明的护眼技术优势延伸至家居领域，与市场需求高度契合。

此外，为精准捕捉市场需求，立达信独创“用户共创”模式。每一款新品研发前，都会邀请天使用户参与需求调研；开发过程中，通过“产品体验官”计划收集反馈；上市前，还会进行场景模拟测试。此外，立达信还通过全员客服机制、每月分享等方式，确保产品始终贴近用户真实需求。

#编后语：

杨小燕强调，“在过去10年，立达信在中国市场已经积累了一定的品牌高度，我们希望接下去能够与全国经销商一起拓宽品牌的宽度。”

十年磨一剑，今朝再启程。立达信凭借深厚的技术沉淀、差异化的产品策略与共赢的渠道生态，正从“出口领军者”向“国内渠道引领者”加速迈进。

作者 | 谷穗

编辑 | 修修

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜何春燕

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本文为古镇灯饰传媒原创文章

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