北京
9月11日，贵州茅台官方公众号发文称，8月24日至9月7日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队对华东、西南、东北三线七个省区茅台酒200余家渠道商进行市场调研。
从此次对三地市场调研情况和各方反馈数据来看，随着传统双节临近，8月环比6、7月份，市场终端动销有所回暖，8月底以来至今终端动销环比增长显著，市场态势有望进一步向好。
在各地市场营销座谈会上，王莉提出，厂商要共同研究市场现状与机遇，进一步厘清形势，乘势而上、应势而动、顺势而为，共创茅台可持续高质量发展新局面。
其一，洞察发展趋势，顺势而为。
必须清晰认识和把握市场趋势，积极拥抱理性消费时代的到来，深入分析新时代背景下的消费特点、消费习惯和消费场景，抢抓机遇、精准施策，拥抱新消费形势，多维度拓客，拓展个性化服务，不断满足消费者多元个性需求，进一步夯实市场基础。
其二，保持战略定力，应势而动。
茅台70多年发展历程，并非都是一帆风顺，但茅台始终凭借强大的市场韧性，成功穿越了多轮行业周期，并迎来新的发展。通过与茅台多年的合作，广大渠道商深刻地认识到，保持战略定力是茅台与各渠道商战胜困难、持续稳定发展的根本。
其三，做好转型与变革，乘势而上。
要从产品导向转向场景导向，围绕“让消费者更信任、更懂消费者、触达更便捷、更能激发情绪价值”，进一步分析消费场景，围绕消费客群事业、生活条线，创新服务内容和场景体验，增强消费者情感共鸣，促进“三个转型”，实现“卖酒向卖生活方式转变”。
要聚焦“产品、渠道、终端”，明确不同产品功能定位，强化产品科学精准投放；依托“4+6”渠道布局体系，立足各渠道功能定位发挥优势，提升协同效率，构建互为补充的渠道生态；构建体系化的销售体验服务终端体系，分级分类科学定位，促进从单纯销售终端全面向“销售+服务+体验”一体化功能升级；文化体验需以“请进来”与“走出去”双向并行，系统梳理“醉美茅台之旅”所有环节，让消费者的茅台体验之旅更有获得感、价值感。
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