抢占旺季先机！央企中茶深化“一体化战略”进程！

机遇与茶香一同弥漫，中茶再次引领行业变革。

2025年以来，中茶率先于江苏、河南、上海、川渝、安徽五大区域推行“销售一体化”试点。截至上半年，试点区域交出一份亮眼成绩单——实现销售收入与销量“双增长”，客户服务响应与精准度显著提高，流程持续优化，客户满意度全面提升。凭借试点成功经验，中茶下半年进一步将一体化拓展至河北、天津、山东、山西、陕西、湘赣六大北方区域，致力打造可在全国复制推广的“样板间”。

本次会议系统解读了一体化战略，并集中呈现中茶全渠道、全品类中秋新品，为北区合作伙伴注入“中秋旺季强劲动能”。

以战略为引擎

共绘北区发展新蓝图

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中国茶叶股份有限公司党委委员、副总经理吴飞表示：“中茶76年的品质坚守到全品类创新突破，每一步发展都离不开大家的并肩同行。”面对疫情、消费变革和行业竞争等多重挑战，中茶仍保持稳健发展，这得益于在座各位合作伙伴在市场波动时的坚守、新品推广时的勇敢开拓和客户服务中的口碑积累，正是这种携手共进让中茶在复杂环境中稳步前行。

本次北区销售一体化方案以“保障客户利益、解决实际问题”为核心，推出“坚守四不变、深化四提升”措施。“四不变”承诺销售团队、市场投入费用、交易主体和价格保持不变，确保合作伙伴经营无后顾之忧；“四提升”通过提升服务响应效率、服务标准化水平、客户经营能力和品牌协同效应，实现从被动对接到主动支撑的转变，助力合作伙伴提升市场竞争力和盈利空间，让投入获得更高回报。

中国茶叶股份有限公司党委书记、总经理沈芃亲在《中茶销售一体化战略解析》主题分享中，深刻阐述了中茶推行销售一体化的必要性与前瞻性。指出，一体化改革是中茶响应国家号召、顺应市场变化、实现可持续发展的关键举措，其核心在于通过资源整合与模式创新，构建“一个团队、一个标准、一个口径”的高效运营体系，最终形成全国一盘棋的战略合力，提升中茶整体的运营效率。北区作为全国市场的战略要地，此次不仅是区域的扩展，更是中茶整体战略布局的深化。公司将以“坚守四不变”保障合作伙伴利益，以“深化四提升”赋能市场服务能力，通过厂商同心、共建共享，最终实现品牌价值与市场份额的双重提升，共同开启中茶在北区发展的新篇章。

中国茶叶销售运营部副总经理（主持工作）林佺就2025年上半年一体化试点区域取得的成绩和成功的经验以及各区域的做法进行了分享，并汇报了下半年一体化的行动计划及公司对于一体化业务的保障措施。上半年一体化试点区域实实在在的成果，不仅印证了“销售一体化”战略的正确性与前瞻性，同时销售收入与销量的“双增长”佳绩，无疑为即将推行一体化的北区市场注入了一剂“强心针”，其成功的经验和成熟的保障措施，极大地增强了北区合作伙伴的战略信心，为业务的快速启航铺平了道路。

会议现场，各位中茶合作伙伴就对中茶未来的“销售一体化”发展战略的建议和不解之处，亦或是日常业务运营中遇到的问题进行了积极的交流与讨论。

此次会议特别安排了参观中粮博物馆的环节。馆内丰富的老物件与历史照片系统呈现了中粮集团的发展历程和我国饮食文化的时代变迁。这不仅是一次企业文化的沉浸体验，更与本次“销售一体化”战略推进会形成了深度的呼应。在专业讲解员的引导下，与会合作伙伴共同回顾了中粮与中茶的发展脉络，更加深刻地理解中茶当前推动全国市场协同的战略决心。这一环节进一步凝聚了厂商之间的文化认同与战略共识，为北区销售一体化新格局的开启注入了坚实而深厚的精神动力。

中秋新品抢先看

抢占旺季先机

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中秋佳节将至，茶行业迎来传统消费旺季，也正是中茶合作伙伴冲刺全年业绩的关键时刻。本次大会同步举办了2025中秋新品推介会，重磅呈现了中茶门店渠道及传统渠道推出的中秋新品，产品不仅契合节日礼品消费需求，更兼顾日常品饮场景，全面覆盖全渠道、全品类，覆盖了市场多元化选择。

会议现场，北区各区域业务团队与客户深入沟通中秋专属销售政策，并设品鉴环节邀请合作伙伴亲身感受主推产品品质。通过现场体验与政策解读，中茶切实助力北区伙伴抢占中秋市场先机，携手迎战销售旺季，共创增长新高峰。

茶酒不分家，本次会议还特邀了中粮酒业进行重点产品推介，为中茶合作伙伴带来意外惊喜。中粮酒业携旗下核心产品精彩亮相，展现了中粮集团在酒类板块的优质资源与品牌实力。这一跨界联动不仅丰富了会议内容，更体现出中粮体系内资源共享、协同发展的战略布局，为与会客户提供更全面的产品选择与商业机会，进一步增强了与中茶合作的价值与内涵。

当前，茶产业正面临从“规模扩张”迈向“价值跃升”的关键转型。在这一进程中，“销售一体化”成为中茶把握时代机遇、引领行业变革的重要战略抓手。通过推进以“全链路协同”为核心的“大中茶、一家亲”改革，中茶进一步整合资源、强化协同、提升效能。未来，中茶不再与合作伙伴“各自为战”，而是构建起“厂商共建、利益共享”的发展共同体。中茶将持续提供优质产品、高效服务和有力支持，与所有伙伴一道，共同开拓北区茶市场广阔新蓝海，实现可持续、高质量的增长。

美编 / 石彤彤

编委 / 王妙容

7月16日-18日，“品质好茶 礼惠万家”2025年中茶年中客户大会在宁夏银川举办。