霸王茶姬与熊猫联名，广告立牌都被“偷”了！

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

联名爽，与成都“顶流女明星”大熊猫和花（昵称：花花）联名就更爽了。

前阵子，霸王茶姬官宣与花花联名，8月7日开始推出川藏限定新品「川上行歌」，并推出冰箱贴等周边，同时还打造了主题快闪。

令网友破防的是，这波联名，仅限四川地区。

令非四川地区的粉丝集体“破防”的是，“能不能全国上啊，求求了”、“能不能卖立牌啊”、“破防了，这两天被ee们秀了一脸”、“羡慕已经说累了”……

在大家都羡慕四川网友的时候，四川人又着急“能不能买到”，毕竟品牌方的回复还挺抽象的。

根据网友反馈，产品一上线，就迅速售罄。

因为销售太火爆，导致系统卡死、卖断货的时候，有网友跑到小红书上发泄，表示“避雷，产品、冰箱贴周边全都抢光了”，这时候，有一位江苏的网友又开始酸了“别避雷了，我们江苏ip的连立牌都摸不到”。

一场四川的地域限定营销，竟成了全国年轻人的“集体遗憾”。

很明显，因为根本抢不到产品，使网友又盯上了立牌，甚至有网友建议“卖立牌吧，巨可爱”！

有人发出了灵魂拷问“这么乖的花花没人偷么”。

有人神预测，“这立牌，估计，总有一天会被偷走”。

可能网友是真听进去了，有店铺在小红书问网友搬的“哪家店的”立牌，其言下之意是自己店上的立牌找不到了。

在一波又一波抢立牌的现象中，四川人的朋友圈有了新的炫耀资本，甚至有人将霸王茶姬的四川限定搬到了西安，还有人抢了4个立牌，被网友嫉妒惨了。

看了这么多人接萌萌哒的花花回家，有网友意味深长的表示：终于明白了为什么会有粉丝搬人体立牌回家了。

而那些没有抢到周边与花花立牌的，开始在网上“求购”，让联名在社交媒体上的讨论格外热闹。

甚至，还出现了“代喝”的。喝不到、摸不到周边，那些被“偷”走的立牌，让全国粉丝都眼红了，而代购、代喝的出现也从另一个维度表现出受众对联名喜爱的程度，也足以说明霸王茶姬与花花的联名是真火了。

01

霸王茶姬联名为啥能封神？

此次，霸王茶姬与大熊猫花花的联名之所以如此火爆，与其营销、周边设计有着千丝万缕的联系，并下了一盘营销大棋。
首先在联名对象的人设打造上，在官宣与花花联名后，霸王茶姬就官宣花花为新品推荐官，其职位设定符合了大众心中女明星的设定，其工牌也与办公室牛马的一致，让更多人感受了“女明星”也与自己一样的体验。

其产品特质与原料选择上，也贴合了联名女明星的“人设”。其联名新品「川上行歌」，选用「红玉红乌龙」×「三门峡苹果」的组合，主打苹果香与乌龙茶韵的融合，呼应了花花最爱吃苹果的日常设定。

在产品命名上，「川上行歌」既有巴蜀山水充满诗意的意境，又暗合花花悠然漫步的生活节奏，同时凸显了产品的“川味”。而传播文案“乐得自在”，也正好与四川人积极乐观的心态呼应，使这场“量身定制”的营销更能打动人。

如果说产品是灵魂，那周边就是这场联名的高光时刻。

霸王茶姬此次推出的联名周边，让细节控狂喜：主题杯套、纸袋、杯子全系定制、背影款&立体款联名冰箱贴，萌到人心化。

最出圈的，可以说是主题门店外的花花站姿立牌，其设计细节真正抓住了花花的“灵魂”，其头顶小苹果、胖乎乎身子、歪头卖萌的形象萌翻了，构成了当代年轻人心中快乐自在的“情绪解药”。一亮相就占据了大多数人心中的C位，成为了社交媒体上的“明星”，让不少人想要与门店的店长预定。

从和店长商量“预定”，到有人怕抢不到先下手为强，也从侧面印证：熊猫IP+细节设计的组合，真的戳中了大众的情绪点。四川本地网友表示：“每个店就几个冰箱贴啊？？？刚上就没有了，有的店冰箱贴的售卖量是0，就下架了”。

同时，围绕城市打造的营销，也充满了本土化气息。比如在春熙路快闪活动中，其设置“苹果小窗”装置能够与路人互动，还通过“熊猫爪”送饮品券的方式，吸引人们参与，既迎合了联名主题，又为动销做了推动。

还有联名期间的广告投放，从 熊猫基地的花花主题铛铛车、到地铁站的广告投放等，让其联名具有四川味儿，还成功将信息从成都映射到全国，把四川限定变成全国联动。

同时，还搭上了开学季的营销“专列”，想要在这个营销节点脱颖而出，有效延长了营销的传播周期与覆盖面。

02

我们从霸王茶姬与花花的联名中，学到了什么？

一场出圈的营销，总让人忍不住想要去继续深挖，霸王茶姬能将一场地域限定，做成全国性的营销，其中有哪些可取之处呢？
一是，地域限定≠流量局限，重点是能否激发大众的热情。
霸王茶姬在四川做的地域限定，因为有国宝大熊猫的加入，反而激发了大众的热情，进而用地域性撬动了全国关注。

当四川消费者晒出立牌、冰箱贴时，社交媒体上的“围观群众”产生了强烈的错失焦虑（FOMO）“为什么不是全国”。这种“别人有、我没有”的心理落差，又形成了品牌的情绪传播。让一场看似“四川专供”的活动，因社交裂变，演变为全国粉丝的集体心声“求全国推广！”

没做外地营销，却有了更广的声量。这也从另一个维度告诉大家：真正的流量，不在于覆盖面有多广，而在于能否点燃大众的热情。

二是，品牌有诚意，才更能打动人。
当人们对产品消费不再停留在功能上，而是开始关注其情绪价值时，品牌的营销就需要在这方面下功夫。
霸王茶姬此次IP联名赢得了消费者喜欢，有一个重要因素是品牌足够有诚意。
一直以来，大熊猫都是不少品牌联名的大热门。比如中国银联宣布花花为“全球支付大使”，与IP银圆圆组成“花好月圆小福星组合”，主打国宝级服务体验；瑞幸咖啡联合成都文旅，推出“花花局长”主题饮品，并上线毛绒挂件、贴纸、保温杯等周边，掀起打卡热潮；再到现在，霸王茶姬以地域限定方式切入，做了一场精准的触达，被网友封神。

除了大熊猫花花本身就具备顶流属性外，还有一个重要的因素是霸王茶姬愿意沉下心来，去理解一个IP背后的粉丝文化，去还原那些只有“家人”才懂的设计、情绪细节，无论是人设打造，还是产品命名，都踩在了消费者的审美上，让人看见的第一反应就是，“它真的很花花！”，也让霸王茶姬联名花花更有温度了。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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