本月进军美国！全球最大集换式卡牌市场“相信光吗？”——专访卡游有关负责人

因生产奥特曼卡而被广为人知的新兴品牌——卡游今年首次参加中国国际服务贸易交易会（下称“服贸会”）。

在情绪消费、文化贸易热度持续的当下，包括卡游在内的中国泛娱乐产品行业参与者备受外界关注，证券时报在本届服贸会期间，专访了卡游有关负责人，了解热度背后的发展理念与未来布局。

功能属性叠加特别文化符号成为越来越多品牌的选择

证券时报记者：去年卡牌和徽章、立牌等业务都呈现爆发式增长，今年以来的业务情况如何？

卡游有关负责人：今年涌现出多款优秀国产IP作品，卡游与其中的代表《哪吒之魔童闹海》《浪浪山小妖怪》开展多款产品合作，一上市就受到广大消费者的喜爱，引领了新一波动漫衍生品的热潮，也反哺了国产优质IP进一步发展。

证券时报记者：从经营利润率来看，卡游的业绩已与奢侈品相当，您认为当前盛行的情绪消费取向是支撑卡游业绩爆发的关键吗？作为泛娱乐产品的提供者，您如何看待时下的情绪消费？

卡游有关负责人：文化产品本身就代表着消费者的情绪喜好。在当今环境下，情绪消费、体验消费正成为年轻人的主流消费形式。

大家愿意为喜爱的角色或特别体验去付费，产品的功能属性叠加特别文化符号或特殊体验成为越来越多品牌的选择。中国逐渐繁荣的文化IP和文创产业链,有能力支撑起种类多样的IP衍生品研发和情绪消费的拓展，而产业生态的升级也使得中国制造向中国智造的转变及输出成为可能。

“低龄化”标签不代表消费群体对品牌的固有印象

证券时报记者：一直以来“低龄化”“儿童玩具”都是外界认知卡游的显著标签，您认为这些标签是否会影响公司业务向更广泛的消费者群体拓展？当前各商家都在瞄准“Z世代”消费群体推出产品服务，公司未来在这方面是否会有更进一步的安排？

卡游有关负责人：卡游目前已与全球70多个一线IP合作，开发出集换式卡牌、可动人偶、毛绒玩具、文创文具等多元产品类型，不同的IP和产品品类对应不同的消费人群，个别标签仅仅是圈外受众对品牌的认知，不代表消费群体对品牌的固有印象。

卡游推出的产品本身就聚焦于“Z世代”消费群体，无论是IP的内涵表达、精美的画面设计、还是高品质的工艺呈现、丰富的互动体验，都是卡游始终坚持并恪守的出品标准。

印刷工艺优势是市场份额领先的重要原因

证券时报记者：公司在最新的招股书中也有提到，一直在物色、开发和商业化新IP，那么在选择IP或者合作的艺术家时，主要会考虑哪些因素？

卡游有关负责人：卡游致力于为中国消费者提供一流的IP周边产品，其中本土的优质IP是我们的重中之重。我们常规挑选IP主要从粉丝维度出发，力求实现覆盖不同年龄层粉丝不同兴趣，在题材选择上极为宽泛，除了传统的动漫、影视、游戏和网文外，我们也深知卡牌作为创新的内容载体，肩负了正能量输出的历史使命，因此我们也十分关注国潮IP，如优质武侠题材和传统文化符号等等；同时我们在甄选IP时极其严格，严格排除了暴力、血腥和情色等内容。

证券时报记者：从年初的《哪吒2》，到近期的《浪浪山小妖怪》，卡游都有合作，从IP火爆出圈到衍生产品推出，持续的生命周期有多长？在寻找下一个爆火IP和业务稳定、可持续之间，是否需要平衡？

卡游有关负责人：衍生品的生命周期主要与IP类型和内容的持续性相关，有稳定的作品输出，树立起经典角色形象的IP其生命力比较持久，影视类IP会随着作品下线而降低热度。

卡游的优势在于其全产业链布局及IP运营能力，建立起高品质的产品打造平台是爆火产品的基础，也是业务稳定的基石。

证券时报记者：我对公司介绍中的两个关键词印象深刻：一是东方工艺，另一个是向世界传播中国文化，目前公司主要产品仍集中在小马宝莉、奥特曼等海外IP，那么卡牌印刷工艺本身对产品力有多大的支撑作用？在长期运营海外成熟IP的过程中，您认为有哪些经验是可以复制到传播推广本土IP上？

卡游有关负责人：卡牌本身就是一款精美的印刷产品，印刷工艺在卡牌产品的品质体现上占有较大比重，一款优质的卡牌产品必须具备精美的设计创意和与之匹配的工艺呈现，基于制造业产业链优势，卡游出品的卡牌工艺得到广大消费者一致认可，这也是卡游占据卡牌市场70%份额的重要原因之一。

海外IP在IP素材的设计与管理、外部商务的拓展及开发上具有较大领先优势，无论产品品质要求还是后续运营方面，都有很多值得学习的地方。比如影视IP周边的前置策划与开发，IP作品上映节点与产品同步等等。

本月卡游将正式进军美国市场

证券时报记者：今年是公司首次参加服贸会，首次参展想要达成什么目标吗？寻求合作、提高品牌认知度？

卡游有关负责人：首先，卡游作为中国潮流文创企业的代表，一直致力于通过产品传播文化与价值。此次参加服贸会，是在国际舞台上展示品牌实力的绝佳机会。卡游希望借助这一平台，向全球观众展示自身以科技与制造业为基础，在动漫衍生品和创意文具领域的领先成果，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。通过展示行业领先的研发设计与智能制造能力，卡游能够强化其在全球文创产业中的地位，吸引更多国际合作伙伴和消费者关注，为进一步拓展海外市场奠定基础。

其次，卡游拥有丰富多元的IP矩阵，涵盖国产IP以及全球知名IP。在服贸会上，卡游可以借助这些IP的影响力，展示不同文化元素在产品中的融合与创新。通过展示以中华优秀传统文化元素为核心的国产IP产品，如《卡游三国》《哪吒》等，卡游能够向世界传播中国文化，让更多人了解中国文化的魅力。而展示海外授权IP产品，如小马宝莉、奥特曼等卡牌，能促进中外文化的交流与碰撞，体现卡游在全球文化融合方面的努力和成果，推动文化产业的多元发展。

同时，卡游在持续拓展新的产品品类，通过参加服贸会可以了解国际市场需求，为产品的进一步优化和市场推广提供依据。通过与潜在合作伙伴的交流与合作，卡游能够将产品引入更多海外市场，扩大市场份额，巩固公司在泛娱乐产品行业的领先地位。

证券时报记者：潮玩行业出海也是多方关注的焦点，卡游已向日韩、东南亚市场迈出了出海第一步，未来的出海方向会向欧美扩展吗？公司出海有确定哪些具体的目标吗？您认为在从产品出海到文化出海的过程中，卡游可以扮演什么样的角色？

卡游有关负责人：卡牌是IP的创新载体，无数IP通过卡牌形式获得了广泛曝光并重获新生，实现经济价值与文化价值的双双跃迁。这个月，卡游就将公布正式进军美国市场，作为全球最大的集换式卡牌市场，美国是卡游全球战略中的重要一环，卡游希望能通过美国市场的拓展，彰显卡游在构建全球IP生态、连接多元文化、激发想象力、深化粉丝互动及提供高品质产品体验方面的坚定承诺。

卡游一直致力建立多元化的IP矩阵，通过优质IP加强与消费者的联系。而国创IP作为中国文化的最新体现，通过卡牌这种青春化、创新化表达，可以更潜移默化地深入全球市场，让更多消费者领略中国文化的魅力。

责编：叶舒筠

校对：赵燕

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