浙江
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文/剽悍一只猫
这个锦囊的名字叫挖宝。
做老师、顾问，要学会进入挖宝模式，而不是治病模式。
挖宝模式：把学员、客户当宝，充分肯定，充分挖掘他们的优势、价值，帮他们找到目标，并给出有利于实现目标的建议。
治病模式：把学员、客户当患者，使劲体检，找出各种毛病，让他们很焦虑，并开出药方。
后者虽然也能让不少人很愿意掏钱，但却不利于建立良好的深度关系：前者则能让他人更愿意跟你走近。
关系到位了，长期价值，不可估量。
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