千里马招标网以数字化投标体系，助力企业完成运营转型

河北一家电力设备企业一直以来都是通过走各种“关系”拿项目的。2025年以来，甲方资金吃紧，电力设备供应商的毛利率普遍下降，该企业核算发现，给中间人的费用竟然占到项目毛利的38%。细算下来，真中标了，公司不赚钱甚至亏钱。

“关系型”企业的4大缺点

笔者观察到，现在招投标中，最难的就是这些以前靠“关系”拿项目的企业。

一位资深的政府采购专家向笔者表示，这类企业的核心问题在于，此前将大量精力投入到人脉维护中，而非深耕业务能力，从而导致几年下来，企业服务范围始终局限在两三家固定合作方，业务模式单一，客户结构固化，具体表现为：

• 企业核心竞争力不强，产品能力和服务能力弱于同行；
• 团队缺乏市场化运作能力，面对公开招标的复杂要求难以应对；
• 在信息化招标流程中效率低下，造成投标成本过高；
• 几乎没有优秀成功案例，在资质评分、业绩比拼中毫无优势。

因此，当“关系”这一核心筹码失效后，仅靠实力竞争，他们根本无法获取更多项目，唯一的出路便是沉下心来，从团队建设、业务技能打磨等基础环节补起。

“关系型”企业转型案例

2024年印发的《关于创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展的意见》明确提出，要严格打击招投标中的串通投标、以行贿手段牟取中标等违法犯罪行为。

千里马招标网CEO王剑波对此表示，随着国家招投标相关法规政策越来越完善，很多企业主动或被动脱离“关系型”路径依赖，这是正在发生的事实。

王剑波举了一个千里马招标网客户的例子。

北京一家保洁企业，之前也是走“关系”路线，业务范围局限在本地，规模一直上不去。

2023年该企业开始转型升级，从拼人脉转变为提升自身实力并进行“盲投”——不走关系，靠产品服务与运营拿标。

该企业开始着重于提升服务质量，引入标准化的服务流程；并且还拓展了业务范围，从“日常保洁”延伸至“专项清洁、垃圾处理”，以适配更多招标项目需求。基于针对内部的多项优化措施，提升了企业整体实力，该企业开始每天上午要求9个员工在千里马招标网上查询最新的相关公告，下午按照公司制定的科学评分标准，评选出要投标的项目，并分配相关人员进行投标操作，整个过程中完全不需要用到任何“关系”。

2024年，该企业通过这种“盲投”方式的中标额达到了2700余万元，是企业转型前的3倍。其业务范围也从北京拓展至京津冀地区。

“单次投标的成本可控，通过关键节点的转化率来管理预期利润，模式一旦跑通就可以扩大团队进行规模化复制，企业投标越多，中标越多，在投标中就会越战越强。”

王剑波认为，在这种情况下，企业的重心会转变为运营，包括数字化投标体系的搭建、人才培养与建设机制、多业务端协同的运作模式等。

千里马招标网赋能投标

千里马招标网发现，这两年，盲投的企业越来越多。

以前盲投的企业也有，不过只存在于一些小众的行业，现在却是各行各业盲投的企业越来越多。

作为招标网站中的领头羊，千里马招标网一直以来都在引领行业的发展方向，这次当然也不会落下。

据了解，千里马招标网内部多个部门已经将“服务盲投”放在了非常重要的位置上，目前已经有多个团队在专门服务盲投企业，希望通过多个一对一的深度服务，能形成共性方法论，从而为打造出一个服务盲投企业的标准模式。

“从商机预警、筛选标讯，到投标决策，再到写标书，我们目前深度服务的环节覆盖了整个项目的全周期。”千里马招标网相关负责人介绍说。

“我们通过AI大模型把用户需求和标讯链接起来，做到了精准商机推送，最大化减少了人工查找项目的成本和投入，帮助企业降低了至少一半的人工成本。”

据了解，北京那家保洁公司，自千里马招标网深度服务以来，原来需要9个人查找标讯，如今已经降为2个人。

该企业市场总监王强表示，“把我们筛选项目的要点给到他们（千里马招标网）后，他们推荐过来的项目90%以上都是符合我们要求的，只要2个人检查就行了。”

此外，千里马招标网通过AI大模型分析企业资质、项目信息，针对每个项目都提供了一份“项目情报”，按照该保洁公司提供的判断标准，千里马招标网直接将项目打上“推荐投标”的标签。

“从找项目到决定投哪个项目，千里马招标网推荐的项目准确率都非常高，AI标书更是大幅压缩了我们的写标书时间，原来写一份标书要3天，现在只需1天就能写完一份标书。因此我们团队经过调整岗位，将人力释放到投标环节，预计2025年投标项目量将会是去年的2倍。”

王强认为，企业已经从过去业务员拉关系，完全转变成靠团队运营的公司，如今又在千里马招标网的帮助下大幅增效，预计2025年中标额会突破3800万元，再次实现跨越式发展。

据了解，成立于2012年的千里马招标网在标讯更新速度、标讯全面性等方面明显领先，截至2024年底用户规模超过了2300万。如今，千里马招标网的招投标信息聚合服务已经满足了用户的需求，接下来将结合AI大模型技术，思考如何为用户创造价值、提高中标率，相信不久的将来，千里马招标网将会创造另一个引领性的行业突破。