不缺钱不缺爱的人，都很会给自己“立人设”

作者：芒来小姐 编辑：阿若

来源：壹点灵心理

ID：yidianling0

最近，＃立人设真的有用＃这个话题火了，大家都在谈论“出门在外身份都是自己给的”。

图源：网络

有人在职场上立“不好惹人设”，新同事不敢硬塞工作，迅速在新单位里获得尊重；

有人立“学霸人设”“自律人设”“健康人设”……

立着立着，发现自己活成了人设该有的样子。

其实早在千年前，希腊哲学家埃皮克提图就说过：

“要想养成某种习惯，那就去付诸行动； 要不想养成某种习惯，那就避而远之； 要想改变一个习惯，那就做点别的事来取代这种习惯。”

人的行为，会决定他成为什么样的人；

立稳人设，会重新构建人的整个认知、思维、性格。

就像那句脍炙人口的谚语：

Fake it until make it（假装自己可以做到，直到真的做到）。

为什么立人设会产生如此奇妙的作用？

当我们给自己立人设时，内部到底发生了怎样的变化？

什么样的人设最有益于我们活出更好的自己？

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01

为什么人设

立着立着就成真了？

什么是“立人设”？

它的概念十分接近《社会心理学》中的「印象管理」：

通过一定方法影响别人对于自己的印象，使别人对自己的印象符合自己期望的过程。

相信很多人都听过这个童话故事：穿靴子的猫。

聪明的猫咪为了帮助穷困的男主人，给他立了一个“贵族”人设，每天去森林打猎献给国王，说是男主人赠送的礼物；

时间久了，国王真的相信男主人家境优渥，将公主嫁给了他，穷男人一夜之间变成真正的贵族。

这个故事生动诠释了我们给自己立人设的全过程：

首先，管理自己的印象，设定一个“锚点”，比如“我是有钱人”； 然后，向锚点靠拢，一言一行都符合人设； 最后，“锚点”内化于心，人设成真。

这样一看，立人设的底层逻辑，实际上就是心理学中的「锚定效应」（又叫沉锚效应）：

人们在做判断时，容易受第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样，把自己的思想固定在某处。

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《哈利波特》之母JK罗琳，曾是一个穷困潦倒的单亲妈妈，需要靠救济金度日。

但她给自己立了一个“作家”人设，经常推着婴儿车、带着写作工具，去咖啡馆写作。

即使旁人都觉得她是一个窘迫的妈妈，但罗琳深信自己是一个“作家”，即使被拒稿十多次，仍然笔耕不辍，最终创作出《哈利波特》，成为闻名英国的大作家。

行为变了，人就变了。

法国存在主义哲学家让·保罗·萨特（Jean-Paul Sartre）认为：

我们无时无刻都在选择如何做自己。

当我们把对自己的认知，固定于“我是一个作家”“我是一个有钱人”“我是一个好人”，这个锚点就会逐渐支配我们的言行。

就像一颗行星，我们围绕着它，逐渐改变自己整个人生轨道。

为了验证这一点，心理学家詹姆斯·莱尔德（James D. Laird）1974年做过一项面部反馈实验：

招募一群大学生，让他们在电极接触面孔时皱眉，做出类似生气的表情。结果大部分大学生都报告说：我体验到了愤怒。

而另一个实验中，莱尔德发现：被电极诱发出微笑表情的人报告说，自己体验到更多的快乐。(Schnall&Laird,2003)。

最初只是“做个秀”自我包装一下，但当锚点逐渐被自我吸收，成为自我的一部分，人设也就成真了。

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02

要想人设成真

关键在于质变

当然，“人设”并不总是站得住脚，影视剧《虚构安娜》就讲述了一个“人设崩塌”的故事：

卡车司机的女儿“安娜”，假装自己是富豪千金，在酒店豪掷千金、向银行贷款千万，所有人都毫不怀疑她是真正的千金小姐；

可随着安娜的欠款越来越多，人们逐渐发现她是一个骗子，将她抓捕入狱。

安娜在牢里仍然坚称自己是千金小姐，但已经没人相信她了。

《虚构安娜》改编自真人真事，安娜的原型是以诈骗罪入狱的女网红AnnaSorokin。

图源：Anna Sorokin安娜·索罗金

为什么有些人设会失败？“人设成真”的关键到底是什么？

第一步，持续行动直到养成习惯。

经济心理学书籍《财富自由》一书中提到：

新习惯的形成大约需要21－66天。

这几十天是内化的关键阶段，人的一言一行都要严格符合锚点，才能重新“组装”大脑。

安娜·索罗金从小就沉迷时尚杂志、模仿上流社会，这个习惯改变了她的整个气质。

当她自称富豪千金时，酒店工作人员对她浑然天成的谈吐气质深信不疑，在毫无凭证的情况下，任由她赊账吃喝玩乐。

行动力坚持得越久，人设越根深蒂固。

第二步，获得积极的社会反馈。

当他人给与你的“人设”认可和尊重，就会进一步强化你的新行为和身份认同。

这一现象在心理学中被称为：自我实现预言（self-fulfilling prophecies）。

社会学家罗伯特·默顿(Robert Merton)认为，人的社会信念非同小可，能够导向自我实现。

比如，一群人相信安娜·索罗金是富豪千金，为了讨好她，刷信用卡为她付清欠款。她把自己的日常生活发到ins，凭借“白富美”的光环迅速收割百万粉丝。

伙伴、粉丝的认可和尊重，强化了安娜对自己“人设”的认同，即使后面人们意识到她可能是一个骗子，只要安娜能想到办法证明自己，比如申请银行贷款付清账单，她又可以继续纸醉金迷。

到这一步，安娜几乎“人设成真”了，但她失败在最后一步——

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第三步，将人设与真实自我融合到一起。

成功的内化，意味着新的人设特质不再是外在的“面具”，而是整合进了人的自我概念，成为你真实的一部分。

也就是说：它必须触发真实的改变。

安娜·索罗金拼尽全力让上流社会看到自己光鲜亮丽的一面，但她真实的存款没有因此增加，她的“包装”也停留在肤浅的表面，没能触发内在质变。

即使她尝试着买卖收藏品、奢侈品，因为没能真正理解上流社会的交易经，也没学会成功人士的经商手段，都失败了。

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2021年，央美的本科毕业生邹雅琦假扮名媛，在北京城市里不花钱度过了21天，她将整个过程做成毕业设计《瞬间所有制》。

她这样阐释《瞬间所有制》：

当我拥有和支配这些物资的时候，虽然只有一瞬间，但是连续的瞬间就是永恒。因为我还可以去瞬间支配和拥有其他的资源。

——“立人设”获得一些资源，支配这些资源壮大自己，真正完成质变。

这番话点出了“人设成真”的关键：从量变到质变。

这也是为什么，有人塑造“自律人设”“精英人设”“强者人设”能够成功，而有人失败了：

“立人设”只是我们给自己新开了一个账号，账号本身只是空壳；

我们持续往账号中填充什么样的内容、能否通过这些内容、让账号不断更新换代，决定了它最终会有什么价值。

顺着“人设”为我们打开的新世界，奔跑、攀登、跨越，让自己的潜能和才能得以发挥，

最终才能摆脱陈旧的躯壳，破茧而出，迎向新生。

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