买方零中介费，全额由卖方承担，合理吗？

近日，贝壳在部分城市试点推出“买方零中介费，全额由卖方承担”的全新服务收费模式。

二手房交易中介费收费模式的颠覆性调整，引发了市场的广泛关注与深度讨论。

买方零中介费，全额由卖方承担，是否合理？

这一创新收费模式，能否有效提升二手房市场的成交活跃度？

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中介费收费模式转变

中介费收费模式的转变，实际上反映了房地产市场所处历史阶段的转变。

长期以来，在房地产市场高速发展的二十多年间，特别是房价快速上涨的周期中，二手房交易市场中，卖方占据主导地位，中介服务费用通常由买方承担，卖方不承担任何交易税费，即所谓“净到手价”。这一模式一度成为行业惯例和潜规则。

但近几年，随着房地产市场下行压力加大，市场由卖方市场转变为买方市场，买家的议价空间和话语权逐渐增强。

二手房市场交易更加规范化，中介服务收费模式逐步从传统的买方单方承担，转变为更符合市场规律的买卖双方各自承担模式。

当前，在大部分城市，二手房交易中介费普遍由买卖双方各自承担房屋总价款的1%–2%。

这一收费模式不仅实现了交易双方利益和心理上的平衡，也体现了中介服务在买卖环节中的双向价值。

然而，在现阶段二手房市场中，首次置业和改善型需求的刚需群体仍占据绝对主导地位，这类购房者对交易成本高度敏感，中介费也成为左右买方下单决策的因素之一。

由于刚需买家通常预算有限，即便单方费率看似不高，但叠加贷款利息、税费等其他支出后，整体购房负担仍会显著上升，这使得二手房市场中的买家对中介费用也特别在意。

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顺应市场趋势，促进成交

最近，贝壳在部分城市打破常规，试点推出“买方零中介费，全额由卖方承担”的全新中介收费模式，不仅颠覆了二手房市场交易收费的传统惯例，更直接触动了刚需买家最敏感的神经，为买方提供了情绪价值。

对购房者而言，无疑是利好消息，直接减轻了买房过程中的购房成本，降低购房门槛。

从房东角度看，看似多承担了中介费用。但问题的实质，其实是另一个重要变量：房价。

如果卖家不愿意承担全额中介费，那就降低卖房价格。

比如，300万元总价的房子，如果3%的中介费是9万元，卖方替买方承担的一半就是4.5万元。如果卖方不愿意承担这部分的中介费，可以在房价上降低4.5万元，中介费各自承担是一样的。

这次贝壳在部分城市试点的“买方零中介费，全额由卖方承担”的收费模式，也真实地反映了房地产市场从卖方市场向买方市场的转变。

当前，房地产市场下行已经持续超过4年。

近几个月，市场成交持续下滑，几乎所有城市二手房挂牌量都是天量，中介机构为促进二手房买卖双方的成交，通过调整收费模式来吸引买家。

这种收费模式的转变只是顺应了市场的变化，也是中介机构促成成交的手段，无所谓合理不合理，只要是真实的市场交易结果，成交就是公允和合理的。