三次赴美IPO都成功了，这位退休的CFO是怎么做到的？

来源：市场资讯

（来源：董秘俱乐部）

前言

从新东方到蔚来，再到禾赛科技，有一位退休的CFO把这三次IPO全部都完成的非常出色。

这也让他在资本市场赢得了CFO教父的名号。

2023年2月9日，禾赛科技登陆纳斯达克，成为国内激光雷达第一股。

台前的高光时刻，背后其实少不了一个关键人物——谢东萤，这位在财务领域被称为传奇的人。

一、禾赛科技赴美上市历程

• 2014年，禾赛科技获得真格基金、光速中国等机构投资完成A轮融资；

• 2018年5月，光速中国和百度联合领投2.5亿元B轮融资；

• 2019年，启明创投、光速中国等参与C轮融资；

• 2021年6月，完成超3亿美元D轮融资，领投方包括高瓴创投、小米集团等。

2023年2月9日，禾赛科技在美国纳斯达克上市，发行价19美元，募资1.9亿美元，成为中国激光雷达第一股。

这场高光时刻的幕后推手，是财务圈里几乎人人都听过的名字——谢东萤。

这不是他第一次操刀IPO。

早在2006年，他带领新东方赴美成功上市；

2018年，又助力蔚来上市纽交所。一次次，他把中国的企业都送上了海外资本市场。

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二、这位退休的CFO教父历程

谢东萤的学术履历，用豪华配置形容毫不夸张。

斯坦福工程学士，哈佛MBA，加州伯克利法学博士——理工科的严谨训练，让他具备拆解复杂问题的思维；

商学院的历练，磨出了对商业模式和战略的敏感；

法律的背景，又让他在合规与风险把控上多了一层底气。

三重叠加，也为他后来在资本市场的游刃有余打下了坚实的根基。

2005年，他做了一个决定——回国发展。

当时正是中国企业赴美上市的黄金时期，互联网、教育、新能源等行业正迎来爆发。谢东萤的背景和经验，让他迅速站上了风口，成为推动中国公司叩开海外资本市场大门的关键人物之一。

三、三次IPO都成功了！

三次IPO，可以说是谢东萤职业生涯里最亮眼的战役。

第一次，是2006年的新东方。

彼时互联网泡沫余温未退，资本市场对中概股并不友好。

投行唱衰声不断，大家都觉得教育行业在海外讲不出故事。

谢东萤却抓住了政策窗口期，用VIE架构巧妙化解了外汇管制和外资准入的难题。新东方顺利登陆美股，十年间市值翻了50倍，证明了他对教育行业长期价值的判断。

第二次，是2018年的蔚来。

那时全球电动车市场还没成熟，特斯拉自己都在亏损泥潭里挣扎。

蔚来同样面临巨额亏损，融资压力山大。

谢东萤却硬是把IPO做了下来——10亿美元募资、市值65亿美元。他把蔚来的用户社群故事和自动驾驶的未来技术结合，重塑了资本市场的信心，也吸引高瓴、腾讯等顶级机构进场。

那一战，让蔚来成为新势力造车第一股。

第三次，是2023年的禾赛科技。

激光雷达赛道正处资本退潮期，很多企业都在被唱衰。

就在这时，禾赛逆势赴美上市，募资1.9亿美元，成为“中国激光雷达第一股”。上市前夕，美国国防部突然把禾赛列入涉军企业名单，市场一度哗然。

谢东萤亲自主导法律团队起诉，并通过第三方认证澄清核心技术与军事无关，稳住了投资者情绪。最终，禾赛在纳斯达克首日上涨11%，市值突破24亿美元。

三次战役，每一次都像是破冰——别人退缩时，他选择迎难而上。

四、财务战略家的底层逻辑

作为CFO，他把复杂的财务管理拆解为两个关键抓手。

首先，是成本控制与规模效应。在禾赛任职期间，他推动研发费用结构优化，并通过规模化量产来摊薄成本。结果是，2023年禾赛毛利率回升至53%，亏损同比收窄33%。这一系列动作，让企业从技术投入顺利过渡到商业闭环。

其次，是现金流管理与融资节奏。

面对激光雷达行业的价格战，他大胆提出以价换量。单台产品价格从3.5万元降到0.3万元，但凭借与比亚迪、奇瑞等11家车企的合作，全年交付量突破8万台，营收同比增长73.5%。这种打法，用短期牺牲换来市场份额，为后续盈利奠定了坚实基础。

最后，是风险对冲与合规壁垒。谢东萤深知资本市场的不确定性，因此在财务策略中，他不仅考虑当下，更注重为企业预留安全缓冲，建立合规防线。这样一来，既能守住底线，也能保障公司在关键时刻拥有更强的韧性。

五、结语

谢东萤曾总结自己的职业生涯：“我的职业生涯中经历了三次IPO，没有哪一次是容易的。

”他认为，成功的IPO离不开四大要素：快速增长的市场、可持续的商业模式、强大的管理团队，以及精准的时机选择。

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