人品会变，但人性不会变

出来谋生，不要相信人品，而是要相信人性，因为在利益面前，人品会变，但人性不会变。

前些日子，一位读者给我留言，讲了他的一段经历。

他和一位同事关系很好，经常一起吃饭聊天，对方总把“兄弟情义”挂在嘴边。

后来公司有一个晋升机会，两人都是候选人。

没想到这位“兄弟”竟然在背后散布他的谣言，还把他之前吐槽领导的私话传了出去。

最终，同事成功晋升，而他只能黯然离职。

这位读者痛苦地问我：“为什么平时那么好的人，会为了一点利益就变成这样？”

我回他：“你不是输给了人品，而是输给了人性。”

人处江湖，太过相信人品，往往最后伤的是自己。

真正聪明的人，早就看透了人性，懂得了利益面前，人品靠不住，人性才永恒的真理。

1

人品是表面的，人性是底层的

《韩非子》中讲过一则故事。

公孙仪任鲁国宰相，特别喜欢吃鱼。

全国人民争相买鱼献给他，公孙仪却一概不收。

弟子问他：“您那么爱吃鱼，为什么不接受呢？”

公孙仪回答：“正因为爱吃鱼，我才不能收。如果收了别人的鱼，就要迁就别人；迁就别人，就会徇情枉法；徇情枉法，就会罢官免职。到那时，我虽然爱吃鱼，这些人一定不会长期给我送鱼了。”

公孙仪明白，那些人送鱼不是因为他这个人，而是因为他手中的权力。

一旦权力不在，送鱼的人就会立刻消失。

这就是人性——趋利避害，利尽则散。

《增广贤文》中说：“有钱有酒多兄弟，急难何曾见一人。”

当你有利可图时，身边围满了人，个个称兄道弟；当你落难时，这些人都会消失得无影无踪。

人品可以伪装，但人性不会改变。

明朝首辅严嵩未发迹时，曾写过一首诗：“明日黄金堂上客，清风高节几人知。”俨然一副清高之士的模样。

等他大权在握后，却变成了巨贪，卖官鬻爵，贪赃枉法，最终被抄家时，抄出黄金三万余两，白银二百万两。

利益小时，人人可以是君子；利益大时，人性中的贪婪就会暴露无遗。

所以出来谋生，不要轻易考验人品，而要洞悉人性。

明白人性的弱点，才能更好地保护自己，不被表面的人品所迷惑。

2

利益面前，人品往往靠不住

心理学家荣格说过：“当你窥探深渊足够久时，深渊也会回窥你。”

在足够的利益诱惑面前，很少有人能坚守住人品。

《史记》中记载了李斯的故事。

李斯原本是楚国小吏，看到厕所里的老鼠吃脏东西，还经常被惊吓；而粮仓里的老鼠吃粮食，住得宽敞，还不受打扰。

于是他感慨：“人之贤不肖譬如鼠矣，在所自处耳！”

为了成为“粮仓里的老鼠”，李斯辅佐秦始皇统一六国，官至丞相。

秦始皇死后，赵高找到李斯，合谋篡改遗诏，立胡亥为帝，赐死公子扶苏。

赵高只用一句话就打动了李斯：“如果扶苏即位，必用蒙恬为相，您还能保住现在的地位吗？”

考虑到自身利益，李斯放弃了坚持一生的原则，参与阴谋。

最终，李斯被赵高陷害，腰斩于咸阳街头，三族被诛。

在切身利益面前，即使李斯这样的聪明人，也会心存侥幸，希望既能得到利益，又能保住人品。

但人性往往是贪得无厌的，得一寸就想进一尺，最终让人迷失方向。

电视剧《突围》中，石红杏与牛俊杰本是夫妻，也是事业上的搭档。

但当石红杏有了晋升机会时，却毫不犹豫地抛弃了牛俊杰，甚至不惜陷害他。

牛俊杰悲愤地说：“我原以为我们之间至少还有情分在。”

石红杏冷冷地回答：“情分？情分值几个钱？”

职场中，没有永远的朋友，只有永远的利益。

这不是 cynicism（ cynicism），而是清醒的认知。

只有认识到这一点，才不会被人品的表象所迷惑，才能更好地保护自己。

3

识人不必赌人品，而要懂人性

《庄子·列御寇》中写道：“凡人心险于山川，难于知天。”

人心比山川还要险恶，比预测天象还要困难。

那么如何识人呢？庄子提出了九种方法，包括远使之、近使之、烦使之等等。

其实就是通过设置不同的情境，观察一个人的反应，来看清他的真实人性。

三国时期的诸葛亮提出了著名的“识人七法”：

“问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，咨之以计谋而观其识，告之以祸难而观其勇，醉之以酒而观其性，临之以利而观其廉，期之以事而观其信。”

其中，“临之以利而观其廉”和“醉之以酒而观其性”都是通过利益和放松警惕的状态来观察一个人真实的人性。

唐代名将郭子仪功高盖主，却能在复杂的政治环境中得以善终，正是因为他深谙人性。

郭子仪府邸从不设防，大门敞开，任何人都可以随意进出。

有人劝他这样不安全，郭子仪说：“我家大门敞开，表明我无私心。如果高墙深院，戒备森严，反而会引起猜忌。”

郭子仪明白，皇帝不担心功臣有能力，而担心有异心。

他通过敞开大门的方式，消除了皇帝的疑虑，也保护了自己和家人。

出来谋生，不要轻易相信一个人嘴上说什么，而要观察他在利益面前如何选择。

当涉及切身利益时，人性才会真实地展现出来。

4

不考验人性，而要用好人性

知乎上有个问题：“为什么说永远不要考验人性？”

高赞回答是：“因为人性根本经不起考验。”

真正聪明的人，不会站在道德制高点上考验别人，而是懂得如何顺应人性、用好人性。

汉高祖刘邦曾说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”

刘邦明白，每个人都有自己的欲望和追求。

他不仅不压抑这种人性，反而利用它来激励人才。

给张良尊重，给萧何信任，给韩信兵权，让每个人都能在自己擅长的领域发挥才能，获得想要的回报。

于是，天下英雄纷纷归附，助刘邦成就帝业。

管仲说过：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”

只有当人的基本需求得到满足后，才会考虑道德和礼仪。

出来谋生，要懂得这个道理。

如果你想让他人忠诚，就要给予足够的回报；

如果你想让他人努力，就要设置合理的激励机制。

指望通过道德约束和人品保证来维系关系，最终往往会失望。

因为人性是趋利避害的，这是刻在基因里的本能。

5

信人性而非人品，是成熟的开始

有人说，人生有三个阶段：

第一阶段是相信人品是绝对的，非黑即白；

第二阶段是怀疑人品，认为一切都是虚伪的；

第三阶段是理解人性，接纳人性的复杂，并学会与之共处。

真正成熟的人，不再天真地相信人品，而是深刻理解人性。

他们不轻易考验他人，也不把自己置于被考验的境地。

《战国策》中记载了这样一个故事。

孟尝君被齐王罢免相位后，门客纷纷离开他。

后来孟尝君复位，那些门客又想要回来。

孟尝君愤慨地说：“如果那些人再回来，我一定唾他们的脸！”

谋士谭拾子劝他说：“富贵则就之，贫贱则去之，这是人之常情。就像集市一样，早上人潮汹涌，傍晚就空无一人，不是因为人们爱早恨晚，而是因为需要的东西只有早上才有。”

孟尝君听后恍然大悟，于是原谅了那些门客。

出来谋生，就要明白这个世界不是非黑即白的。

每个人都有自私的一面，这是人性使然，不值得大惊小怪。

成熟的人，不会因为看到人性的阴暗面而愤世嫉俗，而是学会理解并适应这个现实。

他们依然与人合作，但会设置清晰的边界；

他们仍然信任他人，但会有必要的防范；

他们也会帮助别人，但不期待回报。

因为懂得人性，所以他们不会失望；因为接纳人性，所以他们能够从容。

《菜根谭》中说：“饥则附，饱则飏，燠则趋，寒则弃，人情通患也。”

饥饿时投靠你，吃饱了就远走高飞；温暖时亲近你，寒冷时就抛弃你，这是人性的普遍现象。

出来谋生，不要相信人品，而是要相信人性。

因为在利益面前，人品会变，但人性不会变。

明白这一点，你就不会对他人抱有不切实际的期待，也不会因为别人的背叛而痛苦不已。

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