票根里的乘数效应、流量怎样变留量……浙BA藏着哪些“城市破圈密码”？

‍‍

‍ ‍

△点击上图查看详情

9月4日晚，“浙BA”城市争霸赛在杭州拱墅区运河体育公园体育馆再度上演。

自开赛以来已接连战胜诸暨队、金华队的杭州队，以98∶66赢下湖州队，实现三连胜。

比赛还没开始，杭州的观赛福利已经放出——从9月5日0点起，湖州人可以享受游杭州免费特惠福利！

伴随着滚烫2025年夏天的，是同样如火如荼的篮球盛宴“浙BA”赛事。全省11个地级市、90个区、县（市）纷纷出战，迅速点燃了全民热情。

无论是“苏超”以地域互怼式的幽默营销掀起的网络狂欢，还是“浙BA”用互联的思维借助文旅撬动经济消费热潮，无一不在提示我们：体育赛事的价值不仅在于带来全民体育热，更在于将体育流量转化为城市发展动能的“核心变量”。

票根里的“乘数效应”

8月15日，杭州奥体中心体育馆，2025年“浙BA”城市争霸赛的揭幕战刚散场，夜幕降临的场馆外逐渐人声鼎沸，观众随手把票根塞进口袋的同时，2万人次刷出了场外市集超160万元的流水。熟悉杭州的人会发现，这座城市早已深谙“票根经济学”：票根不再只是入场凭证，而是一张可以在城市里随时打折、随时兑换惊喜的通用优惠券。

在杭州，凭浙BA门票，可以叠加享受西湖游船8折、武林夜市满减、西溪湿地“买一赠一”等多重福利。杭州各区县借此举办超百场市集活动，发放超5000万元的餐饮、商超、住宿消费券。

就在揭幕战当天，杭州文旅再度官宣重磅赛事福利——杭州文旅“十三邀”浙BA荣耀礼遇。这是杭州文旅集13个区、县（市）全域之力发出的文旅盛情邀约，包括免费、限量免费、特惠三大类型的景区门票、美食打卡、旅游演艺共 40 项文旅福利，诚意满满，送给省内兄弟城市。只要在杭州主场对战杭州队或富阳队，客队所在地市或者区、县（市）的居民以及所有来杭参加比赛的球队队员，都能在赛后三天享受这份游杭大礼。“票根经济”也开始迭代升级，从有形的“纸质票根”延展到了兄弟城市的全体市民。

通过“赛事+文旅”，一张票根撬动的是潜力巨大的消费市场：仅杭州预选赛首周，就吸引2.3万名球迷涌入临平体育馆，直接带动周边餐饮、零售、住宿等消费突破百万元；十个比赛日，30万人涌进体育中心外的主题市集，328万元销售额、51万元核销券，撬动222万元关联消费。杭州旅游经济实验室给出的全景数据更为宏观：揭幕赛当天，杭州外来游客152.4万人次，同比增长2.5%；钱江世纪城酒店入住率冲到74.9%！

数据之外，人流沿着地铁口、停车场、天桥自然扩散，周边的烧烤摊、便利店、影院等汇入同一条消费链条，更多隐秘的无法被精准统计的消费在进行中：有人为了凑满减再买一杯咖啡，有人为了兑换伴手礼顺便多逛一层楼……这些因赛事而不断叠加扩展的效应，才是乘数效应里最活跃的变量。

放眼国内，近年来体育赛事正成为许多城市谋求新的经济增长点的有力抓手，以赛事流量撬动投资消费增量，为城市在消费升级大背景下培育发展新动能，已成为多地积极探索的课题：成都大运会让住宿业收入增长57%，餐饮业增长42%；无锡马拉松把42公里赛道拆成20个消费场景，带动2.83亿元经济效益；

长期主义

把“流量”变成“留量”

贵州“村超”最动人的画面，不是进球的瞬间，而是人们对体育纯粹的热爱，还有那赛后球场外的世界：美好的自然风光、淳朴的风土人情、道地的美食、厚重的文化……体育赛事，如何从“热闹一阵”到“产业生根”，是一座城市具备“长期主义”的可贵之处。

“村超”没有满足于一时的热闹，当地政府用三个月时间把临时摊位升级为可移动集装箱街区，把自发形成的“村超经济”写进了县域产业规划，一条集赛事运营、直播电商、民族手工艺于一体的体育文旅产业链初具雏形。

这种长期主义同样在国际上获得实践证明：1959年都灵大运会之后，意大利人没有让体育场的灯光熄灭，他们把大运村改造成欧洲最早的体育科学园区，把菲亚特的汽车工程师和运动员放在同一间实验室，最终让都灵从“汽车之都”升级为“欧洲体育之城”。1991年谢菲尔德大运会之后，英国人干脆把整个城市转型为国家体育产业城，赛事运营、体育经纪、装备制造、版权交易全链条聚集，原本萧条的钢铁老工业基地长出新的经济肌肉。

杭州在迈入“后亚运”时代的进程中，也在不断探索属于自己的“城市赛事样本”：构建“赛事引流-文化赋能-旅游消费”的闭环生态。

淳安打造“五个之城”旅游新品牌

比如淳安县依托亚运会自行车、铁人三项、公开水域游泳等赛事承办经验，淳安县充分发挥千岛湖生态优势，将体育赛事与杭州的自然风光相结合，打造出具有吸引力的体育旅游产品，推动县域旅游综合实力从2021年全国第38位跃升至2024年第8位，并入选浙江首批省级“赛事之城”和“赛事集聚县”。

“长期主义”的城市基因依然在这场全民篮球赛事上延续：浙BA赛程表排定的那一刻，一张更大的“产业施工图”同步展开——运河体育公园周边预留的商服地块提前启动招商，要求入驻品牌必须拥有赛事联名或运动健康标签；临平的市集摊位全部接入城市大脑，实时监测人流、垃圾量、销售额，为下一轮摊位布局提供算法依据；萧山把赛后第二天定为“运动健康主题日”，将全民对于体育的热情沉淀为当地文化底蕴……

谋赛即谋城

体育成为杭州面向全球的“城市语言”

如果没有马拉松，希腊不会有一座叫马拉松的小镇；如果没有足球，谢菲尔德只是“钢铁之城”；如果没有环法，阿姆斯特丹的静美或许仍不为人知。体育的魅力从来不止于经济数据，它早已成为一种国际通用的“城市语言”，向世界讲述城市的“软实力” 。

希腊马拉松小镇Marathon

谋赛即谋城。体育赛事对于一个城市的发展有复合性、多元化的带动效果。赛事所需的基础资源是城市产业发展的基础，对盘活城市的企业资源、市场资源、消费资源、赛事资源具有重要作用，与此同时，赛事也能塑造一座城市的文化气质，彰显城市魅力。长期来看，在日趋激烈的城市间竞争中，也有助于提升城市的传播力和影响力。

历史上，有不少城市借助赛事提升国际影响力，迎来了城市综合发展的转折点。如1960年罗马奥运会充分扩大了这座城市的国际影响力，帮助罗马扭转了二战后城市发展的颓势，走上了复苏。

杭州有着“历史文化名城”与国际“赛”“会”之城的双重标签。从国际赛事提升城市知名度，到体育故事传递城市精神，再到“赛”“会”联动提升城市能级，杭州通过赛事，不断强化自身的城市形象，提升国际影响力。

杭州文旅用“十三邀”，把兄弟城市的老百姓请进杭州的同时，也把“千年宋韵”、“创新活力”的故事传播出去。

免费景区、免费公交、免费体验的背后，是一场用心设计的“城市对话”。地铁19号线推出“球迷专列”里，车厢座椅改成篮球皮质，吊环做成篮筐造型；城市大脑专门上线“赛事态势感知”模块，实时调度公交、网约车、共享单车，确保散场高峰不堵车，这些看似微小的动作，都是属于这座城市的温暖气质。

“浙BA”在带动城市经济社会发展的同时，也成为了城市间交流互动，共同成长的“双向奔赴”。

橙柿互动·都市快报 记者 诸芸

编辑 肖旭

审核 罗祎 陈奕

BREAK AWAY