工业品短视频培训/电话营销被禁,4种客户开发模式你怎么选?
最近听说为了防电信诈骗,很多公司的固定电话都被撤了,这代表原来这些公司用电话营销的模式走不通了,现在他们要么上门陌拜,要么到处加地球号,效率低,累死累活还未必能出单。
说来惭愧,我们公司做了16年网络营销,原先我们自己也是靠电话开发客户的。转线上推广,也是从6年前开始的,也幸亏转的早,现在我们靠网络搜索排名、短视频等渠道,客户都是自己找上门,而且信任度还高,转化快,不用天天追着打电话。
现在开发客户,说白了就4条路,我感觉最后2条更靠谱一点,但是也要做专业做深才行,现在信息透明,你做的好不好,专业不专业,客户一查就明白。
1.上门陌拜,但是现在工厂门禁很严,做推销的,连大门也不让进。而且现在的00后小年轻,也吃不起这种风吹日晒的苦。
2.靠老客户吃饭,这就需要做好服务了,老客户能给你续费,也能给你转介绍,从开发成本上来说,肯定会更低。但是单纯靠老客户也麻烦,很容易被压价,所以你还是要开发新客户,这样至少不会受制于人吧。
3.搞网络推广,做关键词搜索排名,做短视频全网营销,都是有效果的,这些我们自己都验证过。但是也是需要时间,需要沉淀的,很多人可能等不了。但是从整体形势上来说,网络推广肯定要做的,而且要作为企业开发客户的主要模式,专业地去运营,早做早积累,到后面你就轻松了。
4.做私域流量,如果你实在着急,那我觉得你做网络推广的时候,可以配合广告,这样推广速度更快,并且客户吸引过来之后,进行私域维护,有需求的直接转化,还有疑虑的,养在朋友圈,客户群里,慢慢转化,这样也不会浪费流量。
大家现在是用哪种方式开发客户的呢?你们开发客户的效果怎么样?不妨一起聊聊。
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