入职4个月登顶第一，8月销冠什么来头？

4个月业绩直冲百万，8月连开6大单，强势登顶公司第一。在太平洋房屋万源路店，复职归来的葛祖会成了同事们口中的“天选房产人”。收客不断、稳定开单，是运气好，撞上了市场好行情？还是这位行业老兵真的有房产天赋？

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认准价值赛道

在成为房产经纪人前，葛祖会的生活绕着烧烤摊转。虽有可观收入，但日复一日的体力劳作和对成长空间的渴望，让他很早就开始考虑一份能创造长期价值的事业。2017年，带着积蓄，葛祖会来到上海，彼时火热的楼市让他看到了机遇，毫不犹豫地加入了太平洋房屋。

初入行业的葛祖会，像一块海绵，全方位吸收着房产知识——从房源信息到交易流程，从客户需求沟通到市场行情分析，他不放过任何学习的机会。这份努力很快有了回报：不到一年时间，他就创下了百万业绩，赢得了公司奖励的出国旅游的机会。

2018年，葛祖会凭借出色的能力快速晋升为高级店长，带领团队屡创佳绩，最辉煌时曾连续3个月带团队突破90万业绩。

2年事业的高光让当时心气正高的葛祖会萌生了更大的想法——离职创业。敢想敢做的他迅速推进了计划，可命运却给了他一记重击：创业项目尚未完全起步，就撞上了疫情，接连受挫。不甘心的他又尝试了其他行业，却始终找不到状态。“那几年很迷茫，手里攥着劲，却不知道往哪里使，连曾经的冲劲都快磨没了。”葛祖会回忆道。

“在外面摸索了6年，能感到自己的大部分职场经验，还是头两年在太平洋房屋积累的。” 反复思量后，今年3月底，葛祖会做出了回归的决定。

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死磕基础的4个月

时隔6年，上海楼市也已不是葛祖会记忆中的模样。复职之初，他的心里满是忐忑，“市场变化太大了，很怕自己跟不上节奏。回来之后一直暗示自己少想多做，从基础重新学起。”

葛祖会将头几个月称为“死磕基础的阶段”，以空杯心态重新投入业务一线。

他把门店资源信息当成“充电站”，一有空就抱着房源资料和成交案例研究，反复琢磨房东的真实卖房心态，以及不同户型的市场偏好。即便离开行业多年，葛祖会对“房源是核心” 的认知从未改变。

6月，葛祖会接触到一位卖房需求的房东，花了很长时间和房东真诚沟通。当得知对方的核心诉求是“快速回款解决资金周转问题” 时，葛祖会立刻行动，一边寻找诚意客户，一边协调公司资源加速交易流程，不到一周就完成了交易，远超房东预期。这份靠谱，也让他在8月赢得了2位转介绍客户。

上个月，上海出台外环外不限购新政，客户咨询量骤增，面对涌来的“开单机会”，葛祖会依然显得格外冷静。“市场越热，越不能浮躁，客户选择多了，反而更需要我们帮他们理清真实需求，而不是盲目推荐房源。”

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稳健致胜的秘诀

复职4个月登顶，葛祖会在太平洋房屋销冠榜上再添辉煌一笔。

在他看来，“开单的关键就在房源，而房源的关键在社区”，这是他多年前就明白的道理，如今更是践行到了极致。

走近葛祖会的业务能发现，他很少广撒网式发单页推销，而是把精力集中在万源路周边的几个核心社区，每天花时间和社区居民聊天、帮老人拎东西、定期随门店参与社区清扫。对小区越来越熟的同时，和邻里也“打成一片”。

“客户找我买房，不只是要一套房子，更是要一个适合自己的生活环境。我多了解一点社区，就能多帮客户避开一点风险、找到更多契合。”凭借这份认真和专业，葛祖会在商圈推荐房源的口碑也很快积累起来。

谈及快速适应如今的市场节奏，葛祖会总会提到平台的力量。“回归之后虽然换了团队，但我从来不是一个人在战斗。业务上遇到什么难题，团队都会帮我出主意。从房源匹配到交易流程，都有店长帮忙把控。我的每一份努力，都能通过平台放大，这种‘付出就有回报’的踏实感，让我更有底气往前冲。”

对葛祖会而言，这次销冠不仅是一份荣誉，更是全新的起点。“今年的目标是先做到百万业绩，之后就准备竞选店长，带团队一起创造更好的成绩。”他坚定地说。