3 亿代理费血亏？5 倍返利爆雷！“我店” 模式的 3 个生死漏洞

大家好！我是老崔，是一家开发软件公司的！在私域电商这个行业专注技术12年头！今天分享下我店模式。

他砸 3 亿抢省级代理，如今每月倒贴 50 万，这坑你别踩！

“兄弟，千万别碰‘我店’代理！” 上周，做了 10 年实体生意的张总给我发消息，语气里满是崩溃。去年他凑了 3 亿，抢下某省 “我店” 代理权，原以为一年能赚回 5 亿，结果现在每月要倒贴 50 万维护商家，用户流失了 40%，分红连零头都没拿到。

一边是招商会上 “5 倍返利、躺赚分红” 的疯狂宣传，一边是真实代理商 “血本无归” 的惨痛经历；一边是平台宣称 “领先传统模式两代”，一边是行业内 “资金盘” 的骂声不断。今天咱们撕开 “我店” 的伪装，用真实案例告诉你：这场看似能赚翻的生意，到底藏着多少让你万劫不复的坑！

一、争议破题：别被 “生态闭环” 忽悠！“我店” 和资金盘就差一层窗户纸

“我店” 最会说的就是 “我们不是资金盘，是生态闭环”，但你细品张总的经历就会发现，它和那些跑路的资金盘，本质上没区别 —— 都是 “用新钱补旧窟窿”，只是包装得更精致。

先看传统平台的死法有多惨：去年某社区团购平台，靠 “9.9 元买 10 斤车厘子” 拉了 200 万用户，结果补贴一停，用户 3 个月跑了 150 万，商家因为抽成从 5% 涨到 15%，集体下架商品，最后平台直接破产。这就是 “线性博弈” 的宿命：要么亏补贴，要么丢商家，怎么都难。

“我店” 号称能解决这个问题，搞了个 “消费者交 3000 得 15000 权益，商家卖 1 万返 5000” 的玩法。张总当初就是被这个吸引：“你想啊，用户能 2 折消费，商家能拿 50% 返利，肯定都来！” 可他没算明白，这钱从哪来？

平台说 “靠供应链压价”，但张总入驻后才发现：平台帮商家压的 10% 进货价，连商家返利的零头都不够。他手下有个开餐厅的商家，上个月卖了 20 万，按规矩该拿 10 万返利，可平台只给了 3 万，理由是 “供应链利润没到位”。最后那商家自己垫了 7 万给用户发权益，就怕用户跑了 —— 这哪是 “生态闭环”，分明是 “商家倒贴闭环”！

而所谓的 “区域代理分红”，更像是画饼。张总拿下代理后，平台承诺 “区域交易 3% 分红”，可他所在的省，上个月交易流水只有 8 亿，按 3% 算只能拿 2400 万，连他 3 亿代理费的利息都不够。他去找平台要说法，对方只说 “再等等，用户多了流水就上来了”—— 这不就是资金盘的套路：“再拉点人，你就能回本” 吗？

二、运营拆解：3 步 “割韭菜” 套路！从拉用户到圈代理，每一步都踩中人性弱点

“我店” 能让张总这样的老生意人砸 3 亿，不是靠实力，而是靠三步 “精准收割”，把用户、商家、代理的心理拿捏得死死的。

（一）流量积累：用 “5 倍权益” 当钩子，3 个月骗来 80 万 “羊毛党”

“交 3000 得 15000，相当于白赚 12000！” 去年 “我店” 的这条广告，刷爆了不少人的朋友圈。退休的李阿姨就是其中一个，她交了 3000 块，想着能给孙子买玩具、买衣服，结果发现 “15000 权益” 根本用不出去 —— 合作商家要么在郊区，要么东西比超市还贵，比如一瓶普通牛奶，超市卖 5 块，合作商家卖 8 块，用权益抵扣后还要付 3 块，比直接买还贵！

像李阿姨这样的 “羊毛党”，占了 “我店” 用户的 70%。他们交 3000 块，就是想占便宜，一旦发现没便宜可占，立马就走。张总所在的省，去年有 80 万用户，现在只剩 48 万，流失的全是这类用户 —— 而 “我店” 根本不在乎，因为这些用户只是他们 “卖代理” 的筹码：“你看我们有 80 万用户，代理进来肯定赚钱！”

（二）规模扩张：靠 “拉商家分润”，让 100 个 “中间人” 免费干活

有了 “80 万用户” 的噱头，“我店” 就开始骗商家入驻，还找了一群 “拓展员” 帮忙拉商家。拓展员老王就是其中一个，他有 50 多个本地商家资源，去年拉了 12 家餐厅入驻 “我店”，按规矩能拿这些商家 3 年交易额 1% 的分润。

可到现在，老王一分钱都没拿到。有个餐厅去年卖了 150 万，按规矩该给老王 1.5 万，平台却说是 “商家数据异常”，要审核 3 个月，结果审核到现在还没结果。老王去找其他拓展员，发现大家都没拿到钱 ——“我店” 就是靠这样的 “画饼”，让 100 多个拓展员免费帮他拉商家，不用付一分钱工资，还能对外宣称 “我们有 2 万多家合作商家”，吸引代理入局。

（三）价值变现：用 “3 亿分红” 当诱饵，把代理当成 “最后接盘侠”

等 “80 万用户”“2 万商家” 的噱头做足后，“我店” 就开始卖代理权了。去年他们在某五星级酒店开招商会，现场放着 “某代理一年赚 5 亿” 的视频，还请了几个 “成功代理” 上台分享，说 “只要拿下代理，就能躺赚”。

张总就是在招商会上动了心。他算了笔账：“某省一年交易 100 亿，3% 分红就是 3 亿，刚好回本，以后每年都是纯赚！” 可他没注意到，视频里的 “成功代理”，根本查不到真实信息；所谓的 “100 亿交易”，也只是平台随口说的数字。等他交了 3 亿代理费，才发现 “交易流水” 根本上不来 —— 用户在流失，商家在退出，哪来的流水？

而 “我店” 卖代理赚的 12 亿，早就被他们用来 “包装自己”：开豪车、住豪宅、到处开招商会，营造 “很赚钱” 的假象，吸引更多代理入局 —— 这和传销 “用新人的钱，包装自己骗更多人” 的套路，一模一样！

三、风险深挖：3 个 “致命坑”！已有代理商被套牢，你可别再往里跳

张总现在每天都在后悔：“要是当初知道这些坑，我死都不会碰‘我店’！” 而这些坑，每个想入局的人都得看清。

（一）返利资金池：靠 “新代理的钱” 填坑，一旦招商停了就崩盘

“我店” 的返利资金，根本不是来自 “供应链利润”，而是来自 “新代理的代理费”。去年 “我店” 卖了 6 个省的代理，收了 12 亿，给用户和商家发了 8 亿返利，还剩 4 亿用来包装自己。今年到现在，他们只卖了 1 个省的代理，收了 5000 万，却要给用户和商家发 6 亿返利，资金链早就断了 —— 现在平台给商家的返利，都是打 “欠条”，说 “等后续招商到了钱就给”。

张总说，他手下有 30 多家商家，已经 3 个月没拿到返利了，有一半都准备退出。一旦商家大量退出，用户就更没地方消费，交易流水会暴跌，代理的分红就更没指望 —— 到时候 “我店” 要么跑路，要么被查封，代理的钱就彻底打水漂了。

（二）代理权价值：就是一张 “废纸”，平台想不认就不认

张总手里的 “省级代理权”，现在就是一张废纸。平台当初承诺的 “3% 流水分红”“20% 利润分红”，现在全不算数。上个月张总找平台要分红，对方说 “你这个省的用户活跃度不够，要达到 80% 才能拿分红”，可当初签合同的时候，根本没提 “用户活跃度” 这回事！

更坑的是，平台还能随便改规则。比如 “权益使用期限”，当初说 “永久有效”，现在改成 “有效期 1 年”，到期没用完就作废；“商家返利比例”，当初说 “50%”，现在改成 “30%”—— 代理根本没话语权，只能眼睁睁看着自己的利益被侵犯，因为合同里全是 “霸王条款”，打官司都赢不了。

（三）合规风险：8 级代理就是 “传销”，随时可能被查封

“我店” 的代理分 8 级，从县级 5000 万到全国 3 亿，这已经踩了 “多级分销” 的红线。我国《禁止传销条例》明确规定：“组织者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的，属于传销。”

去年某社交电商平台，就是因为搞 “多级代理”，被罚款 2000 万，创始人被判了 3 年。而 “我店” 现在还在顶风作案，只是用 “交易分红” 包装自己。一旦被监管部门盯上，平台会被查封，代理的钱会被冻结 —— 到时候别说赚钱，连本金都拿不回来！

四、结尾：别再被 “5 倍返利” 洗脑！这 3 类人千万别碰 “我店”

张总的经历，已经给所有人敲响了警钟。如果你还在犹豫要不要做 “我店” 的代理，先看看这 3 类人，他们已经栽了跟头：

1. 想 “躺赚” 的生意人：像张总这样，以为交了代理费就能坐等分红，结果却要倒贴钱维护商家、拉用户，最后血本无归；
   
2. 想占便宜的普通用户：像李阿姨这样，交 3000 块想赚 12000，结果权益用不出去，钱也拿不回来；
   
3. 想赚 “分润” 的拓展员：像老王这样，免费帮平台拉商家，最后一分钱都拿不到，还得罪了身边的朋友。
   

商业世界里，从来没有 “天上掉馅饼” 的好事。“5 倍返利”“3 亿分红”，听起来越诱人，背后的坑就越深。如果你真的想做实体生意，不如踏踏实实开家店、做个产品，别想着靠 “模式” 赚快钱 —— 因为所有想赚快钱的人，最后都成了别人的 “韭菜”。

最后，如果你身边有想做 “我店” 代理的朋友，一定要把这篇文章分享给他，别让他重蹈张总的覆辙！也欢迎在评论区说说你的看法：你还见过哪些 “套路满满的商业模式”？咱们一起避雷！