微利时代，照明经销商怎么办？这三招，拿下市场！

日前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”重磅启动。此次，“照明渠道万里行”旨在用脚步丈量西南市场版图，以期打通“智能照明渠道最后一公里”。

期间，大照明全平台执行总裁唐斌一行首站抵达“山城”重庆，探访了欧普商用照明重庆运营中心，对话重庆帝煌照明总经理周涛，双方就重庆照明市场现状、智能照明发展趋势等话题展开深入交流！

▲“照明渠道万里行”之“西南行”走进欧普商用照明重庆运营中心。

重庆帝煌照明总经理 周涛：

渠道精细化、当地品牌化、布局智能化

当前，照明行业已从“暴利阶段”逐步过渡至“微利阶段”。在这一大背景下，若要在区域市场中深耕并立足，我觉得必须从三个方面来进行战略布局：一是要渠道精细化，二是要当地品牌化，三是要布局智能化。唯有如此，才能在日趋激烈的市场竞争中真正立足并赢得持续发展的机会。

以重庆市场为例，智能化无疑是照明行业的重要发展方向，市场潜力巨大。然而，目前真正能够在B端与C端市场成功落地的智能照明案例仍相对有限。但是随着智能系统日趋成熟、技术普及度不断提高，智能照明市场的增量空间将显著扩大，未来大有可为。

▲欧普商用照明重庆运营中心、重庆帝煌照明总经理周涛分享其对市场的独到观察。

从实体门店的客流情况来看，目前我们店里上门咨询智能照明的客户，大概一天有两三波，主要还是借助自媒体及短视频平台进行引流，同时加强与设计公司、整装公司等合作伙伴的联系，嵌入其现有项目，实现智能照明产品的场景化融入，从而激活存量市场、开拓新增需求。

作为经销商，我觉得将智能照明产品推向市场的主要挑战，在于消费者需求的高度个性化。新时代下，每个消费者的需求都是多样性的，不同于一些快消品行业，其很多模式或者说很多套餐都是很标准化的、可复制化的。而智能照明，则需依据客户的个性化需求进行定制化方案设计、情景模式配置与系统调试，这一过程就会耗费大量的人力与时间成本，导致单客成交效率较低。

如果说，当智能照明在未来实现了更广泛的普及与更标准化的应用，那么在同等服务投入下，单个智能客户的成交与服务成本将有望降低，那推广起来就会相对比较容易。然而，在当前阶段，智能真正落地相对来说还是比较有难度的。

我们在无主灯照明领域也做了很多年，线性照明在未来发展的过程中肯定会不断地融入智能控制技术，以增强整体照明场景的体验感与便捷性，这是发展的一个必然趋势，也是市场需求推动的结果。

未来，线性照明将主要应用于工装领域，以及越来越多与智能系统配套进入C端家装场景，满足家庭及各类小型空间对情景照明的多样化与个性化需求。

···THE END···

【未经授权 不得转载】