李江涛观点，如何通过经验借鉴，避免决策过程中的陷阱？

我们知道，做任何事情都需要决策，因为好的决策往往会带来良好的结果。然而，在决策过程中，有一个环节特别重要——那就是确保决策的成功率。因此，我们需要将相关领域的经验引入决策过程，从而规避可能出现的陷阱，使决策能够吸收以往的经验、克服某些缺陷，最终实现更理想的决策目标。基于此，本文的研究问题是：如何在良好的决策过程中，通过借鉴经验来做出更好的决策。

为此，我们将重点探讨以下几方面内容：第一，决策过程中常见的陷阱有哪些，并结合案例进行分析；第二，在决策过程中经验为何能够发挥作用；第三，在决策过程的不同环节中，经验是如何具体影响决策的；第四，好的决策应注意哪些关键问题；最后，结论与建议。

一、决策过程的陷阱案例

最近我在指导企业家的决策、辅导企业咨询以及分析企业决策过程中，发现了一些现象，这些现象常常会形成决策陷阱，导致原本良好的决策无法达到预期效果，甚至最终造成决策失败。

第一个例子是，有些企业在投资过程中，发现某个项目看起来非常好，于是就决定投资。比如有一个电力项目，推介方称该项目投资小、产出大，是电力领域中难得的投资机会。但在对方介绍之后，我发现该项目存在两个主要问题：第一，项目前期已经形成了大量负债；第二，项目成功后还需要解决电力输出的问题，也就是生产出来的电要卖给谁。

根据操作方的解释，只需投入1.5亿元，就能带来20亿元的收益，并且如果能与华为建立良好合作关系，就更容易实现目标。但经我分析，该项目存在一个非常严重的问题：尽管前期投入1.5亿元可能实现20亿销售额，但接盘之后还需再投入5~10亿元的流动资金，用于消化原有负债和补充运营资金。

此外，项目成功还高度依赖于与华为建立合作关系、实现项目对接——而华为本身已有类似项目。这就反映出决策过程中常见的问题：如果缺乏行业经验，可能会误以为1.5亿投入就能直接带来20亿收入，但实际情况并非如此。借助电力行业的相关经验，我们就能判断出这个项目存在较大风险。这是一个非常典型的案例。

另一个例子是，有位朋友在买房时遇到了这样一种情况：当时购房资格紧张、房源抢手，加上地理位置优越，于是他很快决定购买。但事后才发现，该房产不仅涉及户口和房源限制，还存在一个操作陷阱：为了所谓“省税”，卖方将房款的一半计为装修费。朋友当时同意了这一做法，结果却存在陷阱——这样做实际上导致房产交易价格降低一半，未来再出售时因增值部分所产生的所得税会大幅增加。

如果他在决策时能咨询有经验的人，至少可以控制装修费的比例，避免以这种方式处理税收问题，因为此类操作实际上并没有实质意义，反而带来更大风险。这个例子再次说明，经验在决策过程中的重要性。

二、在决策过程中，为什么经验的借鉴如此重要？

因为当我们做一个决策的时候，往往难以判断这个决策究竟是好还是不好。很多时候，仅凭分析报告或者他人的介绍，决策看起来都非常理想。然而，经验能够帮助我们识别出一些在报告或介绍中无法体现的关键问题，比如市场的变动趋势、行业的潜在规律等等。

就像我之前提到的买房案例，在实际交易过程中，确实可能存在“阴阳合同”的做法，但其中装修费所占的比例是有行业惯例的。一般来说，装修费不应超过总房价的2/3。举例来说，一套总价一千万的房子，如果拆分为五百万房价和五百万装修费，这是不合理的；更常见的比例可能是七百万房价、三百万装修费，即装修部分约占30%。如果装修费超过一半，比如达到五百万，那就明显偏高，可能带来后续风险。而这种具体比例和合理性，只有具备相关经验的人才能作出准确判断。

再比如之前提到的投资电厂项目，它在各个环节中存在的风险，往往只有真正操作过类似项目的人才能洞察。这正是我们常说的“实践出真理”。有些经验无法仅靠理论、方法或调查报告获得，它们来自于实际的经历和积累。

因此，很多优质项目其实是由有经验的人凭借其经验判断出来的。我前不久还看到有人说，一些经验丰富的投资人甚至能在90秒内判断一个项目的可行性，而不完全依赖详尽的调研报告。这种现象是有其道理的，它背后体现的是长期实践所形成的一种对项目的判断力。

三、在很多决策过程中，如何有效借鉴好的经验？

好的经验往往来自于熟悉的人过去的实践和做法，因此，在做决策的过程中，广泛的人脉关系显得尤为重要。这样的人脉资源，可以来自于曾经操作过同类项目的人，也可以来自于同行之间的经验交流。

所以，一个成功的决策者，或者说一个从事决策工作的人，必须建立起广泛的人脉网络。这就是我们常说的，既要懂行，又要熟悉这个行业——懂行是指掌握行业的运行规律和变化趋势，熟悉行业则意味着了解这个行业中的人脉以及他们积累的经验。如果你自己对某个领域不熟悉，就要主动去寻找行业内的资深人士，请他们提供建议和经验。这正是本文所强调的：在决策过程中，要学会借助有经验者的智慧。有时候，仅仅一个电话，经验丰富的人就能点明项目的关键问题，从而帮助规避潜在的风险。

在我为企业家提供咨询和辅导的过程中，我经常提出这样一个建议：要学会结交不同领域的朋友，建立能够随时通过电话咨询的关系网络。谁能更快地打通电话、获得经验支持，谁就能在决策中更占优势。通过多种渠道获取有经验者的建议，实际上是一种低成本、高回报的投资。有时候，可能只是送一点小礼物、请一顿饭，或者平时多保持联系，但在关键决策时打一个电话请教，就可能避免决策陷阱。

这种人际交往的重要性，往往是年轻人不太容易理解的。为什么在一个行业待得越久、人脉越丰富，做项目就越容易成功？这就是主要原因。当然，对于一些新兴行业，如果缺乏可借鉴的成熟经验，那么更多要靠决策者的勇气和判断力。这考验的是年轻人的心态和闯劲，也是我们在现实中常常看到的一种情形。

四、在良好的决策过程中，如何运用经验信息和判断力做出好的决策？

当我们面对一个看似不错的项目时，在最终决策之前，必须掌握足够的信息，了解项目各个环节的具体做法，听取有经验者的建议，同时还需要具备良好的个人判断力。如果你的判断力能够有效运用这些信息，那么信息就是有用的；但如果你的判断力不足，再多的信息也难以发挥作用。

在作战的过程中，我们特别重视情报，情报就是信息，但是有了好的情报，会不会利用情报作出决策，判断敌情，判断不同对手的情况，判断对方心理作出决策，特别是判断力能不能驾驭别人的经验是非常重要的。

我记得在分析三国时，讨论袁绍和曹操成败的原因，最终袁绍失败而曹操胜出。袁绍和曹操的共同点是身边都有很多谋士，但袁绍的问题是“多谋少断”——谋士们纷纷出主意，他却缺乏决断力，无法将各种经验和建议转化为准确的判断和决策。反观曹操，他同样谋士众多，但他具备强大的判断力，能够把谋士的智慧与自己的决断结合起来，形成一种有效的决策组合，也就是所谓的“多谋善断”。

所以说，良好的信息是决策的基础，而丰富的经验有助于修正决策的偏差，但最终，优秀的判断力才是整合信息与经验、形成正确决策的关键。判断力犹如“牛鼻子”，抓住牛鼻子，很多问题就能迎刃而解。这正是决策过程中常出现问题的核心，也是本文研究的重点：当我们自身信息不足时，通过借鉴有经验者的建议，能够避免决策中的重大陷阱和深坑。因此，学会结交朋友、善用他人经验，成为本文研究的重点。

五、结论与建议

通过对决策过程中经验如何影响决策质量的分析，我们得出两个主要结论。

第一，决策的好坏不仅取决于决策者自身的能力和判断力，更取决于他在决策过程中对有益经验的吸收和运用。而这些宝贵的经验，往往来自于对行业熟悉者的了解，以及与他们建立起来的人脉关系。能够及时接触这些人、从他们身上获取经验，对年轻人尤其有帮助——平时多交朋友，正是为了这个目的。

第二，在决策过程中，判断力固然是核心，但判断力如果缺乏经验的支撑、没有充分的信息作为基础，往往难以在短时间内做出正确的决策。单靠判断力，若经验不足，很容易出现偏差。因此，好的经验实际上是对判断力的修正和补充，而充分的信息则为判断力提供了做出科学决策的依据。这是我们的基本结论。

基于以上结论，我们提出两点建议。

第一，在决策过程中，必须保持自己独立的判断力，同时要充分收集信息、积极借鉴他人的经验，并正确运用判断力。这是对决策过程的正确认识，也需要形成一套系统化的决策方法。只有做到这些，才可能产生良好的决策结果。

第二，若希望关键时刻能够借助经验做出正确决策，平时就必须注重交流与人际关系的建立，主动拓展行业人脉。到了需要决策的时候，才知道该向谁请教、该问什么问题、如何辨别经验的适用性与真实性，并通过自己的判断力去评估这些经验的好坏与对错，从而为做出好的决策做好充分的思想和资源准备。这是本文研究的重点所在，也是我们在决策过程中必须认真面对和回答的。