上海
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国内葡萄酒消费市场正从一二线城市向三四线城市及乡镇地区下沉，下沉市场成为行业增长的新蓝海。2024 年，三四线城市葡萄酒销量同比增长 42%，乡镇地区销量增长 35%，均远超一二线城市 18% 的增速。随着下沉市场居民收入水平提高、消费观念升级，以及物流配送体系的完善，葡萄酒在下沉市场的渗透率不断提升。
本土葡萄酒企业积极布局下沉市场，推出高性价比产品。张裕酒庄针对下沉市场推出 “亲民款” 葡萄酒，单价控制在 80-150 元区间，2024 年在下沉市场销量增长 58%；长城葡萄酒与乡镇超市、便利店合作，扩大销售覆盖面，下沉市场销售额占比提升至 32%。
进口葡萄酒也在调整策略抢占下沉市场。针对下沉市场消费者对价格敏感的特点，西班牙、智利等产区的进口酒商推出入门级产品，单价多在 100-200 元，2024 年西班牙 DO 级葡萄酒在三四线城市销量增长 63%。同时，进口酒商通过与当地经销商合作，建立完善的销售网络，某智利酒商在半年内新增 300 家乡镇经销商，快速打开下沉市场局面。
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