救命，客户全是学生党，怎么办？

长沙“照片+MV”月入6k，客户全是学生党？要怎么解？

今天连麦诊断了一个长沙的学员BALA。

他去年底辞职全职搞摄影，模式很新颖：“照片+MV”打包服务，主打一个差异化。

靠着这个差异化，跟着IP营，近两个月开始赚钱，月入五六千。

目标很明确：年底月入过万。

听起来是不是未来可期？

但他的烦恼也随之而来：“来的客户全是学生党，预算就399、499，我这1100的套餐根本卖不动啊！”

（讲真，照片+视频才1100，这价格在长沙，已经很划算了）

“更奇怪的是，好多客户凌晨两三点来发消息问价，我真的..”

月入6k，却一只脚踩进了低价陷阱；有流量，却转化乏力，这背后到底是什么问题？

给他做了个诊断：

问题一：在池塘里钓鲸鱼——产品与客群的严重错位。

你主打情侣照+MV，内容全是制服、校服和居家风。

这不就是对着学生宿舍楼下喊：“帅哥美女拍照吗？”

吸引来的，自然是消费能力有限的学生党。

1100的「鲸鱼套餐」，在他们看来是高不可攀的。

问题二：“好人卡”式内容——有点赞，没转化。

你的视频内容很甜、很好磕，大家看完顺手点个赞，心里想：“哇，又是为别人的爱情流泪的一天”，然后划走。

压根没意识到，你是个可以预约的摄影师！ 你自己都说：“我专门弱化摄影师身份，假装是客妹。”

——这种「只有软种草」的分享感，是转化率低下的原因。

问题三：深夜幽灵询盘——推荐流量的假象。

凌晨两三点的咨询，你以为是客户半夜不睡在搜“长沙情侣照”？

其实大概率是平台看你内容软，把你推荐给了深夜刷视频解闷的路人粉。他们看的是「故事」，不是「产品」。

这种推荐流量看似小眼睛数据不错，但意向弱，转化率极低。

问题四：套餐的自我贬值。

114张照片+40秒MV+10秒预告片，只收1100，还包200块棚费。

这价格在一线城市堪称做慈善，但因为你找错了人，在学生党看来，依然太贵了。

诊断后建议很直接：产品脱离学生群体，赶紧换个鱼塘，重新「装修」你的产品。

想把客单价和利润做上去，必须从根源上——也就是“目标客群”和“内容策略”上重塑。

第一步，瞄准三个「不差钱」的人群：

1. “婚纱照平替”人群：想结婚但觉得传统婚纱照太贵、太麻烦的都市白领。

2. “仪式感纪念”人群：有稳定收入，想拍周年纪念或特殊日子的情侣。

3. “长沙旅拍”人群：来长沙旅游的外地情侣，消费意愿强，对价格不敏感。（巴拉已接过广州的客户，验证了可行性）

第二步，内容创作「大换血」：

1. 少拍校服：减少或淘汰制服、校服主题，除非是做“从校服到婚纱”这种强叙事、高转化的选题。

2. 多拍仪式感：多拍西装、轻婚纱、精致裙装，加入头纱等元素，营造高级感、仪式感。

3. 巧蹭电影IP：可以创作一些模仿日剧、热门电影（如“刘昊然/周也同款”）风格的作品，这类内容主要用于“获取流量”，但要清楚其转化目的性不强。

产品定位决定客群，客群的消费力，就是你收入的天花板。

与其在低价里内卷，不如去读懂人性：人人都爱高质感的“平替”，热衷于「花小钱装大B」。

你要做的，就是顺势而为，主动调整产品，给他们想要的这份“仪式感”，让他们在你这里，找到一个能成为主角的剧本。

这才是顺应当下市场生意的正解。

BALA遇到的问题，其实是很多摄影师的缩影：你很努力，但你的努力，可能用错了方向。

产品定位、客群分析、内容策略……这些看似“务虚”的词，恰恰决定了你收入的“务实”天花板。

如果你也想系统性地诊断一下自己的“运营bug”，或者想听听除了技术之外，摄影师还能如何赚钱。

本周四晚上，我有一节

我会花2-3个小时，跟大家详细拆解

产品体系、流量获客、营销转化、交付系统、人力系统等整个链路

适合人群：

一人摄影工作室老板

准备组建团队的工作室老板

管理遇到卡点的工作室老板

有团队但依旧自己干活的工作室老板

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