首秀卖出20亿，又一个“辛巴”诞生了

短短十天，快手直播江湖仿佛换了一个剧本。

8月18日，“快手一哥”辛巴含泪宣布退网，理由是“肺部功能严重衰退、相当于95岁老人”，誓言要彻底告别直播行业。

就在外界的质疑声还未散尽之际，8月29日，接管了近亿粉丝账号的辛巴妻子初瑞雪，开启了首场直播。

4小时销售额突破10亿，全天狂卖20多亿，轻松拿下快手热卖榜第一。

●图源：微博@辛选官方微博

值得注意的是，直播期间辛巴虽未出镜，但却三度电话连麦指点江山、训斥爱妻甚至亲自讲品。

退与不退？演与不演？

戏剧性的一幕幕让人不禁想起了四个字——垂帘听政！

初瑞雪首秀，20亿爆炸开局

这场直播从一开始就注定不同寻常。

8月25日，初瑞雪发布了一封来自快手电商的邀请函，宣布将在8月29日上午10点作为集团代表开启首场直播。

为了首秀，初瑞雪斥资2000万元录制单曲、拍摄预热视频。

随后几天，她连续发布了80多条视频预热，预约观看人数超过了800万。

●图源：快手

此外，她还喊出了“挑战单品卖5亿，超越618、超越双十一”等豪言。

直播当天，账号开播仅20分钟，在线观看人数就已突破200万；两小时后累计观看量超过2400万，点赞破亿，粉丝新增20万。

更惊人的是销售数据。首个挂链产品——1380元的天气丹套盒，不到几分钟销量便过10万单；3小时后这一单品订单超过70万套，销售额接近10亿。

截至收官之前，屏幕上的数字从19亿跳到了20亿，全场轰动。初瑞雪多次鞠躬感谢粉丝：“我很满意这场直播。”

●图源：快手

为了拉动热度，初瑞雪豪掷80万现金红包，甚至一小时抽出5辆奔驰，福利阔绰程度直逼辛巴本人，不少观众直呼“老板娘也有大哥的气场”。

然而，在这场看似属于初瑞雪的“加冕礼”上，始终飘荡着一个未露面却无处不在的身影——辛巴。

直播中他三次电话连麦，一边自称交接工作，一边亲自讲品，还因带货方式与初瑞雪当场爆发争执，话题度直接拉满。

辛巴，“垂帘听政”

辛巴退网已经不是第一次。从2020年至今，他先后五次宣布离开，前四次都在短暂沉寂后高调回归，被网友调侃为现实版“狼来了”。

这一次，他以“健康原因”自证真退。然而，在首播中的辛巴嗓门洪亮、气势逼人，丝毫不见病弱之态。

当时初瑞雪正在讲解一款定价1299元的联想平板，辛巴不仅强行打断、要求改为999元，而且还怒吼道：“亏不起就别卖！不用解释！”

初瑞雪沉默数秒后试图解释，却又被他怒斥：“卖货有这么难吗？你对你的产品不自信吗？足够自信的产品无需任何演绎！”

这段突如其来的争执，让直播间弹幕瞬间炸了锅，有人说“辛巴这是放不下权力”，也有人调侃“95岁的肺，嗓门却比20岁小伙子还亮”。

●图源：小红书

面对满屏的质疑，辛巴在连麦中回应了“第5次退网”的争议，他强调：

“这些年我从来没有退过网，只说过想退网；这次是真的退了，今天连完这个麦，这个账号跟我就没有关系了，直播工作也跟我没关系了”。

他还表示，此次算是正式交接，今后账号、认证、股权都将转交公司。

但企查查的工商信息显示，辛巴仍持有广州辛选投资公司95%的股权，是该公司的最终受益人。

一个手握绝对控股权的人，真的能彻底“退网”吗？

答案不言而喻。

“棉密码”疑云：逃不过的行业考问

此次辛巴宣布退网的时间点，恰好与“棉密码”致癌风波重叠。

自5月起，就有消费者陆续曝光其自创品牌“棉密码”卫生巾检出了致癌物——硫脲。

据多名消费者称，使用该产品后一度出现甲状腺癌、胎停育等健康问题。而在一份维权名单里记录了超112例癌症病例和35例胎停育。

检测报告显示，部分批次产品硫脲含量最高达16653μg/g，远超《化妆品安全技术规范》中1mg/kg的限值。尽管硫脲被列为3类致癌物，但长期接触风险不容忽视。

面对争议，“棉密码”仅在7月发布过一份声明表示“合规、无风险”，但那已是旧规，辛巴本人对此始终保持沉默。

●图源：微博@M·password棉密码

在8月18日的退网直播中，“棉密码”“硫脲”“维权”等词汇被全面屏蔽，辛巴没有回应任何有关“棉密码”的问题；

8月29日初瑞雪的首秀直播中，相关关键词依旧被屏蔽，产品未上架，问题未回应；辛巴在连麦中只字未提，初瑞雪也全程回避。

直播电商的本质是信任。辛巴曾凭借“农民的儿子”“良心主播”等人设收获亿万粉丝；但从糖水燕窝到硫脲卫生巾，一次次的产品质量风波正在不断消耗这份信任。

●图源：微博@新黄河

从商业逻辑来看，退网对辛巴的团队与品牌并非良策。

直播电商行业竞争激烈，用户对主播的信任度是关键资产。辛巴一旦长期消失，其市场份额必然被其他主播和平台分食。

对于“棉密码”这样的品牌而言，危机管理才是唯一出路，回避只会让舆论更加失控。

在互联网时代，透明度和责任感是赢得消费者信赖的核心。

辛巴的影响力建立在数以千万计的粉丝基础之上，但这种信任是脆弱的。

如果无法直面问题、承担责任，他的退网最终将失去意义。

毕竟，退网不是护身符，更不是逃避的捷径。

初瑞雪能否撑起辛选？

辛选帝国年GMV超500亿的背后，绑定着数十位主播与数千人团队。但帝国的核心，始终是辛巴。

如今初瑞雪走到台前，她必须证明自己能够接住这份流量与权力。

从个人经历来看，她战绩可查。早年靠微商起家，创立ZUZU、丸贞等品牌，单场也曾卖出2.77亿元。

她懂供应链，懂美妆生意，也有“三个孩子的妈妈”这种极具亲和力的人设。

但与辛巴的强势控场相比，她的直播节奏显得拖沓、逻辑不够清晰，不少网友评价“磨磨唧唧”“没有大哥那股狠劲”。

首秀期间，真正维持节奏的是徒弟赵梦澈，而不是老板娘本人。

更棘手的问题是团队分裂。辛巴力捧的头号徒弟“蛋蛋”缺席首秀，被传疑似自立门户。

●图源：辛选

初瑞雪甚至在直播中喊话：“出去就别想用辛选供应链”，内部矛盾似乎被摆到了台前。

基于以上种种，辛巴的三次连麦看起来既像是“夫唱妇随”的帮衬，又像是对初瑞雪权威的公开削弱。

这也是“垂帘听政”的真实写照：辛巴不愿放手，初瑞雪难以独立，辛选的转型因此摇摆不定。

在这种背景下，20亿的首秀虽然耀眼，但更像是一场豪赌。

高额补贴、豪车抽奖、辛巴连麦控场……这些都能制造短期爆发，却无法回答长期增长问题。

初瑞雪能否摆脱“辛巴妻子”的标签，建立自己的权威；辛选能否完成“去辛巴化”，避免帝国因创始人的争议而摇摇欲坠，才是关键所在。

20亿的销售额让初瑞雪赢得了开局的掌声。但数据之外，辛巴的“垂帘听政”、“棉密码”的未解危机、团队的暗潮汹涌，都让这场夫妻接力赛蒙上了阴影。

初瑞雪也曾放话：“我在，辛选就在。”

但辛选若不能彻底解决产品质量问题、回应消费者关切，再高的GMV也只是空中楼阁。

直播电商不缺神话，也不缺翻车，初瑞雪若想真正接稳这支权杖，还有很长的路要走。

*编排 | 黄家俊 审核 | 黄家俊

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