格力电器如何决胜空调新冷年？

2025年8月末，格力电器市场总监朱磊连续对小米集团总裁卢伟冰在微博上的荒谬言论进行反击，力度堪比“扫黑除恶”。有意思的是，朱磊用格力2021年生产的家用小多联机与小米2025年推出的同类新品进行比较，指出格力4年前的产品在核心技术和生产工艺等方面，仍以“代际级差距”领先于小米2025年的新品。

面对市场竞争中的“无下限”攻击，这就是格力决胜新冷冻年度（以下简称冷年）的底气所在。

刚刚过去的2025冷年，在以旧换新政策的助力下，中国家用空调市场呈现白热化的竞争格局。为了挣脱“内卷”严重的国内市场，格力电器在战略上打出组合拳：国内市场加大营销力度和产品创新，海外市场坚持自主品牌建设和本地化运营。进入2026空调新冷年，格力要如何充实这份决胜的底气？

内销、出口市场两手抓

2025冷年，得益于在营销和产品创新方面的突破，格力空调营业收入达到预期。

在营销方面，面对以旧换新国补政策带来的市场机遇，格力迅速响应，推出一系列配套市场的营销策略。“我们加大在终端市场的宣传力度，通过线上线下相结合的方式，让消费者深入了解以旧换新补贴政策的优惠力度以及格力产品的优势。在线下市场，我们组织了大量的促销活动，联合经销商开展以旧换新专场，为消费者提供便捷的一站式服务。在线上市场，我们利用电商平台的流量优势，开设以旧换新专区，简化操作流程。这一系列举措推动了大量老旧空调的更新换代。”格力有关负责人介绍说。

如果说营销策略为格力空调产品吸引了更多目光，那么诸多有亮点的创新产品则在白热化的市场竞争中为其提供底气。

2025冷年，中国空调市场竞争态势异常激烈，价格竞争成为焦点之一。格力有关负责人认为，单纯的低价竞争不利于行业的技术创新和产品升级，只有那些能够持续创新、高品质、满足消费者多样化需求的产品才能在竞争中脱颖而出。

相较其他企业的低价策略，格力的产品策略可以归纳为“多元化+重体验”。据格力有关负责人介绍，一方面，格力在产品品类上更注重多元化，通过“董明珠健康家”渠道战略品牌的落地，推动产品多元化布局，实现从单一产品向家庭全场景的战略转型。另一方面，格力更重视消费者的使用感受，希望空调产品能给消费者带去舒适、健康的使用体验。比如，格力AI动态节能科技系列产品搭载自主研发的空调专用芯片和AI人工智能算法，能够实现不限时长、不限季节、不限温度、不限风速、不限风向的“真省电”。再比如，格力“风不吹人”系列柜机、挂机、中央空调，颠覆传统空调的风道结构和送风方式，实现沐浴式制冷，使得冷风不吹人，独特的地暖式制热则使得热风暖全身。

面对国内市场白热化的竞争，提升海外市场的布局力度成为众多头部企业的另一个选择。

在海外市场，格力坚持走“自主品牌”的发展道路。目前，格力品牌已销往190多个国家和地区。其中，自主品牌占比近70%。格力有关负责人表示，品牌出海比单纯的产品出口具有更持久的竞争力。

除了坚持自主品牌战略，想要在海外市场赢得先机，采用适合本地市场的运营策略、投放满足本地化需求的产品亦非常关键。

在运营战略方面，通过与当地经销商建立战略合作关系、参与国际标准制定等方式，格力正逐步提升全球品牌影响力。例如，2024年，格力在匈牙利、波兰、罗马尼亚等家用空调市场占有率均为第一，且在其他多个欧洲国家市场的占有率也名列前茅。另外，在西班牙、意大利等市场，近年来格力空调销量连续高速增长。在满足本地化需求方面，针对不同国家和地区的气候特点、用户需求以及能源标准，格力进行定制研发。

拓展生态，坚持以创新博得市场先机

2026冷年已经开启，消费者对生活品质的要求不断提高，对空调产品的健康、舒适、智能以及节能等功能的需求也将随之增强。格力空调有关负责人认为，唯有保持创新热情且不断开拓市场，才能在市场竞争中立于不败之地。

在产品创新方面，格力将持续加大研发投入，推出更多具有前瞻性的创新产品。在市场战略上，格力将进一步深化“董明珠健康家”建设，加强线上线下渠道的融合，提升渠道效率，更加精准地触达消费者。值得一提的是，截至目前，董明珠健康家已完成或正在建设中的门店超过800家。

除此之外，格力近期还重磅推出了9款创新产品，覆盖空气健康、用水健康、洗护健康、膳食健康等领域，展现格力在全屋智能家电领域的最新研发成果。

以空调为例，格力光伏家用空调可以直接利用太阳能运行，光伏+电网双路供电设计实现能源的无缝切换，确保全天候稳定使用。用户可以通过APP实时查看发电量、用电量和节省费用等数据。

不仅如此，格力对于其畅销的老款机型，也在不断进行创新。例如，冷静王系列空调自1995年诞生以来，是格力唯一名称延续至今的王牌产品。多年来，格力对冷静王进行持续的升级和迭代，目前全新推出代表行业前沿水平的“AI冷静王”空调，搭载了格力自主研发的AI节能芯片，拥有国际领先认证和136项专利技术，能够实现开机即省电，全年可节省13.6%的能耗，而且会在使用过程中不断学习用户习惯，实现“越用越省电”的智能效果。

格力空调的核心技术还实现了跨界应用。据介绍，全新发布的如悦热泵洗烘一体机搭载的1Hz低频转矩控制技术和高效铜管换热器，源自格力空调的核心科技，可实现37℃体感柔烘不伤衣。

在智能化、健康化和绿色低碳的消费趋势下，格力电器正积极拓展生态，通过跨界合作与技术创新，不仅为消费者提供全屋好空气，也为消费者提供全屋智能家电解决方案，更要为中国制造在“十五五”提供最佳的发展案例。（本刊记者 邓雅静）