从垄断30年到惨淡离场！甲骨文在中国大溃败，给所有外企上了一课

最近，纽约证券交易所等股票市场热闹非凡，三个主要指数一开盘就涨，拿下新纪录。

其中最让人关注的是Oracle（甲骨文）公司的股价，盘初大涨超3%，一路高开。

作为Oracle公司创始人之一，拉里・埃里森（Larry Ellison）超40%的持股比例与公司深度绑定。

埃里森兜里的钱也跟着水涨船高，身家2420亿美元，超过贝佐斯，直逼马斯克，成为“一人之下，万人之上”的净资产排行者。

在商业理性方面，比起马斯克公开表态释放出对中国真诚认可的态度，埃里森连表面功夫都不想做，之前放过一句狠话：让中国人进入管理层是我永不允许的事情。

Oracle公司曾深耕中国市场30年，却处心积虑防备中国人，不过现如今已经撤出了中国市场。

这个公司与中国有着什么样的故事呢？

1986年，埃里森拉着两个合伙人创办的科技巨头公司——Oracle，成功敲钟上市，其业务订单如同滚雪球一样，越来越多，甚至“滚”到了海外。

当中国还处在电视机还是稀罕物的时代时，太平洋对岸的美国，数据库已经发展得如火如荼了。

正是如此，埃里森也看到了中国这个具有巨大潜力的新兴市场。

3年后进军到中国，成为首个进入中国的世界软件巨头。

为了更好地融合中国市场，取一个本土化的名字非常重要。

当时大多数的外资企业基本上用音译的方式注册公司名称，而oracle公司另辟蹊径。

当时中国区的负责人注意到，oracle与“甲骨文”这个文字符号缘分不浅，几乎可以互译，且同样肩负记录时代信息的任务，于是“甲骨文”成为Oracle公司进入中国的注册入口。

这一名字难免让很多人误以为，这一承载文明密码的原始载体，应当属于本土企业为研究古史而生。不过，误解并不妨碍该公司在中国市场大展宏图。

2002年，深圳作为开放前沿的城市，吸引甲骨文设立了全亚洲第1家研发中心。

有了本土化的舞台后，甲骨文公司为大规模的客户定制需求，火速覆盖中国七成市场。

然而，甲骨文公司“只手遮天”后却给中国企业，带来了窒息性的重压和强制性条款的束缚。

当时，国内银行的交易系统、通信的计费系统、新兴的互联网系统，无一不需要依赖甲骨文的技术。

甲骨文仗着无人可替代的位置，便对企业设置起了“霸王条款”。

2003年，运营商移动计划更新系统，于是把需求告诉甲骨文公司。

然后该公司给出的报价单，除了原本就需要支付的软件费以外，还强制要求往后的10年里要新增合同价格的20%服务费。

由于核心系统掌握在别人手里，中国移动公司被迫默默接受这个条款。

在吃哑巴亏这方面，运营商联通也有话说。

2006年，联通想给系统升个级，与非甲骨文公司指定服务团队协商此事。

结果这事儿传到甲骨文的耳朵后，该公司反手就甩出一张 4000 万的罚单，跟开天价菜单似的。

联通的负责人没办法，只好一次次横跨伤心太平洋往加利福尼亚州跑，可甲骨文油盐不进，完全没有给老客户卖点面子，还撂下狠话：要么交钱，要么停服。

人在屋檐下不得不低头，谁让联通上亿用户的通信数据都攥在人家数据库里呢？最后也只能认栽交钱。

不光是外部企业觉得跟甲骨文打交道特憋屈，就连公司内部员工，也实实在在感受到甲骨文对中国市场是真不上心。

当时任北方区的总经理齐伟东曾对大家抱怨过：甲骨文对中国的服务简直爱搭不理。

甲骨文远程支持服务中心在新加坡，也就是以说英文的支持人员为主，而中国的普通用户根本难以理解。

令人意外的是，最不上心的地方却是甲骨文最赚的地方。据数据显示，一个项目的22%收入都来自服务费用。

但这样的服务不过是打个电话支招，或者给软件升级装卸。但凡遇到复杂一点的问题，要求技术者上门服务时，一次费用为5000~8000元不等。

这样的收费模式，难怪甲骨文每年的服务收入都能占据营收1/3的江山。

可即便是如此，甲骨文的服务依旧跟不上，态度依旧蛮横，即便是客户告到了“中央”埃里森的耳边，依旧于事无补。

毕竟一个曾高呼永用不聘用中国人为管理层的人，又怎么会放下傲慢去为最底层的人考虑周全呢。

俗话说，人若有狂，必有天收，甲骨文最终还是迎来了该有的结局。

众所周知，甲骨文的数据库在机构单位的广泛应用，导致近乎全中国人的数据信息毫无遮掩地展示在外籍企业眼里，加上其架构复杂、补丁滞后等问题，也发生过数据泄露等事件。

外籍企业管理数据，一旦“钞能力”没到位，我们便成为砧板上的鱼肉。

重重因素叠加让相关人员也很早就意识到，把数据安全放首位，拥有自主研发的数据库是必然的事情。

2011年，国家有关文件开始涉及信息系统建设项目的采购问题。

2016年，全面重视国产化产品，提出“国产替代”的口号。

尤其是涉及到线上数据的领域，逐步“去甲骨文化”，把数据安全这块的主动权攥在自己手里，不让别人说了算。

同期，银行业在监管政策驱动下加速国产化替代，直接影响甲骨文在金融领域的市场份额，由当初的90%暴跌至不足5%，下降到新低度。

作为靠互联网发家的阿里巴巴，更是饱受甲骨文霸道又傲慢的“摧残”，决心走自主创新的道路。

2009年起，淘宝的购物节就进入火热期，日活跃人数超过1亿，创当时的历史新高。

互联网渠道交易处在瞬时高并发、多频次、大流量的局面，恰恰都在甲骨文的收费点上。

其收费模式是按小型机的CPU数量、并发进程数、用户访问量等多项条件来制定收费标准的。

也就是说，在没有自己的数据库之前，淘宝市场越热闹，马云越担忧，因为每一分钟都是金钱在燃烧。

中国这样特有的大市场，逼迫阿里不得不进行自主研发。

马云花了10亿给王坚研究阿里云系统，2013年首次承担天猫双11的流量，处理53.5亿移动端交易，完全具有处理高并发的能力。

2019年10月，国产分布式关系数据库OceanBase通过TPC-C测试，成为全球数据库领域的分水岭事件。

其性能碾压甲骨文，虽短时间内不可能完全替代它，但也足以让它有危机感。

有OceanBase的成功案例后，国产企业或投入到自主研发的浪潮，或选择阿里的产品。

随着国产软件产品不断推陈出新，可以替代甲骨文部分业务的产品越来越多，基本上可以满足国内大部分企业的实际需求。

甲骨文在中国的优势逐步消退，其头上的光环也随之消失。

最终，甲骨文遣散在中近1000名员工，在重要城市留下几处联系窗口，把商业重心迁往经济水平如同30年前的中国的国家。

这片土地从不拒绝有实力、有能力、有诚意的企业，但是，数据安全是一个企业乃至国家重中之重的任务，不可能永远让一个外企垄断。

这不只是我们一家这样如此，大洋彼岸的美国下手更早，更狠。

如今就连咱们中国的Tik Tok 都容不下了。

甲骨文的退场，不是其本身技术能力不行，在许多领域依旧仰仗其底层逻辑的支持，而是内外因素的综合结果。

中国企业在垄断中自主创新，实现了数据库领域的“换道超车”，而甲骨文未能适应市场变化的同时，本土力量也不允许其再担任一家独大的角色。

可以说，甲骨文退出中国市场看似偶然，实则必然。

但反过来想想，中国企业擅长从1做到100，这是骄傲；而从0做到1的甲骨文，其知识产权的价值与意义，仍值得肯定。

参考资料：

1.博客园：甲骨文渠道混乱售后屡遭投诉

2.北京大学新闻网：陈振坤：用数学精神，搭建技术高塔

3.大军科技杂谈：终于滚出中国！美国巨头垄断中国30年，扬言绝不培养中国员工。

作者：疏疏篱落

编辑：柳叶叨叨