热门话题·如何才能做好古董生意。

如今古玩市场，时局艰难举步维艰，携带各类古玩，奔走多处古玩交流会，各项开支贴进去很多，人也跑的很疲惫，但是却收效甚微，有时候很迷茫，不知道现在古玩市场，到底什么才好卖，如上所述，是近几年听到最多的抱怨，但是当询问他们，你们带去的古董有几件真品，他们大多选择闭口不谈。

许多人可能疑惑，是不是古玩收藏家变少了，或者是经济大环境不好，所以才导致如此现象，如果你抱着这样的想法，说明你已经与时代脱轨了，古玩收藏家并没有减少，而且数量还在逐年递增，谈到经济问题，坐下来好好想想，你们所接触到的那些大收藏家，有几个人是靠工资来玩收藏的，经济好不好，跟他们又有什么关系昵。

造成许多人，古玩生意真正难做原因在于，网络的便捷性与古玉鉴定知识的科普，打个比喻，三年前，只要你愿意投资个作坊，随便买点机器，办几张营业执照，随随便便生产些食品饮料都能赚钱，近几年，随着网络科普的普及性，现在就连村头大妈买瓶酱油，都要看看生产日期与配料表。

如此情况下，小公司们都在抱怨，现在食品饮料行业竞争太激烈，几乎根本没有什么利润，但是他们从不反思，他们产品质量问题，还在一门心思搞营销，以及哭着喊着的让利活动，而大公司，则在感慨，现在老百姓认知越来越高，咱们要把产品质量再提升，争取占有更高更大的社会主导性。

其实古董也是一样的道理，大行们都在解决质量这个核心问题，争取占有更高的市场主导性，而小古玩商们，则是一天五个想法，想想怎样通过避开质量问题，通过营销手段来获取利益，各位古玩同行们，现在不是十年前，假玉器随便抹点泥就当真的卖，更不是五年前，真真假假可以混淆着卖，也不是三年前，手工复刻版玉器，碾点活砂就可以当老的卖，现在已经进入了，真便是真，假便是假的时代，你卖真货，自然有人替你背书，你卖假货，自然也有人，开课替你科普。

讲到这里，便是要明确古玩生意的核心，如果你想走的长远，玩真东西是你们唯一的出路，因为你所接触到的每个收藏家，都会成为你终身的合作对象，日积月累之下，这些忠实的收藏家们，他们会为你扛下所有的市场变革与经济危机，因为真正的收藏家与贩子们不同，他们并不看重钱财，而是看重古玉真假问题，以及古代玉器背后的文化属性。

许多人兜售假货，可能是认为，假货成本低利润高，其实这个思想也是错误的，其实玩真货才是一本万利，举个小例子，近期跳蚤论坛所拍之物，卖家说玛瑙带孔珠子，可是饰品挂件一类，再看卖家其他拍卖品种，都是各类钱币，大约就能猜到，这是长期跑一线玩钱币的同行，那么这枚玛瑙珠子，只要能买到，那肯定能捡漏，最终结果也如预期，几百元即买下了，这枚年份极高2.4大尺寸玛瑙珠子。

卖家图片虽然没有细节特写，但是对于我们久经沙场的人来说，看图断代真假还是能够做到的，器物包裹上手，看地址赤峰来的，虽然还没拆开，我就知道，这件器物问题不大，因为这类珠子，一般都是赤峰地区才能见到，也更加笃定卖家是地皮一线人员，怀着激动的心情打开包裹，入眼皆是欢喜。

大尺寸犹如甜甜圈，玛瑙质地熟透，巧色白皮犹如婴儿幼胎，采用竹片碾砂切割工艺，并用桯钻碾砂打磨而成，独特的北方气候，几千年的砂痕风化附着碱皮壳，表面略带老辣又温润内敛的蛤蜊光，在整体樱桃红玛瑙色衬托下，尤为迷人心窍。

如上所述断代真假，你作为古玩经纪人，这是你必备基本功，你的眼力，就是古玩市场赏你一碗饭吃的饭碗，你的眼力越刁钻，你的饭碗则越大，那么你的文化修养，则决定了你的饭碗含金量，也决定了追随你的收藏家们，他们收藏品的真假与审美层次，更加决定了你以后的路能走多远，经纪人与收藏家之间，其实是双向奔赴彼此成就的关系。

谈到文化，我们则要思考，夏家店下层文化时期的人，为何要选择用坚硬，又不好打磨的玛瑙材质，来制作一颗珠子，这就要从夏家店下层历史背景，来拆解这个问题，夏家店文化，我们都知道，它分为上层与下层，上下层之间夹杂着四百多年历史的红山文化，下层文化所对应的是中原时期夏商时代，这个时期的夏家店下层文化，属于典型巫神部落时代。

玛瑙，赤色，圆形，巫神，部落首领，这几个关键词的组合，让我们能够想到什么，那便是部落民众与贵族阶层，对于太阳神的崇拜与祈祷，部落贵族制作赤色玛瑙犹如太阳般敬奉在身，也从侧面反映了神权天赐的正当性，以及确立贵族与普通民众之间阶级地位，那么这种神权天赐玛瑙珠子，是夏家店下层文化独有的嘛，并不是，追述起来他很遥远。

如上所见，太阳赤色形态的玛瑙珠子，最早起源可以追述到旧石器时代，也就是12000年前，那个时期的人们虽然人类祖先，还在过着茹毛饮血的生活，但是已经有了敬畏神灵的意识，并制作了精美的赤色玛瑙太阳珠，采用最原始敲击手法与桯钻，制作打磨出了边棱起角的太阳形态珠子，那个时期的人类祖先，还并未掌握打磨技巧。

进入四千五百年前夏家店下层文化，生活文明技巧逐渐丰富，人类学会了切割与打磨工艺，赤色玛瑙珠也随之发生变化，变成了才用切割与桯钻以及打磨的手法，制作出了边角起棱的赤色玛瑙珠子，进入三千五百年前，随着人类文明的逐渐成熟，人们学会了更加精细的切割与打磨技巧，但是敬畏之心不变，贵族阶层依旧佩戴边角起棱太阳神玛瑙珠，以此来区分贵族与普通民众之间的阶层地位关系。

三颗玛瑙珠子，在普通古玩贩子眼里，他有可能一枪打卖掉了，也有可能细分三个时代卖掉，也有可能细分三个时代，并附着知识与文化一起出让，那么作为经纪人或者收藏家，你能吃透哪个层面的知识与文化，你便能享受哪个层次的待遇，古玩这个行业，是我见过最公平的行业，无关身份地位与家族影响力，一切强弱皆凭眼力修为说话。

如您能够吃透珠子时代信息，那么我相信只要用心感受，你也能触及到其他同时期珠玉种类，勤加修炼假以时日，我相信您的眼力必有精进，如上所见的龙山文化时期玉钺，以及龙山文化晚期的玉戚，到那时，进入古玩市场只要被您碰见，那还不如探囊取物一般。

您说您卖假货利润大，您猜猜看，这些器物如果流入市场，您猜他的利润有多大，只要是能碰见玉器，凭借眼力买到的情况下，估计每一件的利润，都够您卖半筐子假货，所以我劝各位同行，如果您想走的更远更高，玩点真东西吧，赏心悦目的同时，又能学习文化，能以真面目示人情况下，又能结交到真正热爱古玉的知己，如此坦荡率真，一生多惬意。

方叶之｛江苏·沭阳｝

｛文学作家，古玉收藏家｝

｛陋兰室 · 古玉研究社创始人｝

代表作｛古玉知识鉴定全集｝

散文作（古玉高手是如何炼成｝

｛中国文化报与人民日报连载作家｝

力求十年走遍中国所有县级古玩城